Strategi Pemasaran Suatu Produk (1)
Kata Pengantar
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Kuasa atas segala limpahan
Rahmat dan Inayah-Nya sehingga saya dapat menyelesaikan penyusunan
makalah ini dalam bentuk maupun isinya dengan sebaik-baiknya. Semoga
makalah ini dapat dipergunakan sebagai salah satu acuan, pengetahuan, petunjuk
maupun pedoman bagi pembaca.
Saya ucapkan terimakasih pula kepada semua pihak yang telah membantu
penyelesaian makalah ini sehingga terselesaikan sesuai harapan. Saya tahu
makalah ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu saya dengan lapang dada
menerima kritikan para pembaca yang ingin memberi kritik dan saran sehingga
saya dapat memperbaiki makalah ini agar menjadi lebih baik lagi.
Semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas tentang
strategi pemasaran suatu produk bagi pembaca.
Malang, 13 November 2014
Penyususn,
Angga Septa V.
2
Daftar Isi
Kata Pengantar....................................................................................... ii
Daftar Isi................................................................................................ iii
Bab I....................................................................................................... 2
Pendahuluan.......................................................................................... 2
1.1
Latar belakang...........................................................................2
1.2
Rumusan Masalah......................................................................2
1.3
Tujuan........................................................................................ 2
Bab II Pembahasan................................................................................. 3
2.1
Pengertian Strategi Pemasaran..............................................3
2.2
Peran dan pentingnya strategi pemasaran.............................4
2.3
Cara melakukan Strategi Pemasaran......................................5
Bab III Penutup....................................................................................... 7
3.1
Kesimpulan..........................................................................7
3.2
Saran................................................................................... 7
Daftar Pustaka........................................................................................ 8
3
Bab I
Pendahuluan
1.1 Latar belakang
Banyak dari kita ingin mengetahui apa yang salah ketika produk kita tidak
laku terjual. Mungkinkan produk kita yang tidak disukai konsumen atau
memang strategi pemasaran kita yang salah. Strategi pemasaran yang tepat
akan efektif dan efisien, sebaliknya jika strategi pemasaran tidak tepat bisabisa menjadi mubadzir. Dalam bidang Agribisnis sendiri, strategi pemasaran
sangatlah penting agar produk yang kita jual ke pasar bisa diminati oleh
banyak konsumen. Hal inilah yang mendorong tersusunnya makalah yang
berjudul “Strategi Pemasaran Suatu Produk”.
1.2 Rumusan Masalah
1.
2.
3.
4.
Apa itu strategi pemasaran?
Apa peran strategi pemasaran?
Mengapa Strategi pemasaran itu penting?
Bagaimanakah strategi pemasaran tersebut dilakukan?
1
2
1.3 Tujuan
1.
2.
3.
Supa mengetahui lebih jauh tentang strategi pemasara
Supaya mengetahui peran dan pentingnya strategi pemasaran
Supaya mengetahui bagaimana strategi pemasaran dilakukan
Bab II
Pembahasan
2.1 Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun
waktu tertentu atau menurut KBBI Strategi adalah rencana yang cermat
mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran khusus. Berbeda dengan taktik
yang memiliki ruang lingkup sempit dan waktu yang pendek, meskipun
banyak orang sering menyamakan dua kata tersebut.
Sedangkan Pemasaran menurut W. Y. Stanton pemasaran adalah sesuatu
yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli
aktul maupun potensial.
Sehingga strategi pemasaran adalah rencana untuk memperbesar pengaruh
terhadap pasar, harga, dan memuaskan pembeli yang didasarkan pada riset
pasar, perencanaan produk, promosi, penjualan, serta distribusi.
Pada umumnya kegiata pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa
kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh:
a. Faktor mikro, seperti perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan
masyarakat
b. Faktor makro, seperti demografi/ekonomi, politik/hukum,
teknologi, dan sosial budaya
Strategi pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan
konsumen yang akhirnya mengenal dan memahami konsumen sehingga
3
produk produk sesuai dan dapat terjual dengan sendirinya. Namun pemasaran
yang berkesinambungan harus adanya koordinasi denga bidang yang lain
sehingga dapat menciptakan sinergi dalam melakukan kegiatan pemasaran.
4
4
2.2 Peran dan pentingnya strategi pemasaran
Menjual produk-produk kecantikan, alat-alat rumah tangga, hingga busana
yang sedang ramai dilakoni remaja, mahasiswa, hingga ibu rumah tangga
dijalankan dengan menggunakan strategi pemasaran tertentu. Siapa yang ingin
sukses dan berpenghasilan tinggi harus pandai-pandai mencari cara untuk
memasarkan produknya. Memutar otak dengan keras, secara individu maupun
berjamaah agar produknya dibeli banyak orang. Dan lagi-lagi, marketing atau
pemasaran lah kuncinya.
Untuk itu, dibutuhkan strategi jitu agar produk yang kita pasarkan menjadi
laku keras. Banyak strategi pemasaran yang dapat kita pilih dan kita sesuaikan
dengan produk kita. Strategi yang tepat dapat membantu keberhasilan kita
dalam memasarkan suatu produk. Strategi yang tepat dapat juga berarti efektif
dan efisien. Sebaliknya, strategi yang kurang tepat sama juga dengan
mubadzir.
Sebagai contoh, kita mudah sekali menemukan diskon besar-besaran di
mall atau supermarket, pemberian voucher belanja untuk minimal pembelian
tertentu, atau kupon potongan harga untuk barang-barang bertanda khusus.
Membayar sejumlah biaya untuk menjadi member agar pada pembelanjaan
selanjutnya bisa mendapat diskon hingga puluhan persen. Semua itu adalah
bentuk strategi pemasaran yang umum digunakan untuk penjualan produkproduk tertentu, seperti pakaian, alat rumah tangga, atau kosmetik.
Oleh sebab itu peran strategi pemasaran sangatlah penting bagi suatu
perusahaan ataupun pengusaha, dengan membuat strategi pemasaran yang
5
tepat sesuai produk dan pembeli akan memberikan timbal balik yang sesuai
pada produk kita seperti yang dicontohkan di atas.
2.3 Cara melakukan Strategi Pemasaran
Banyak cara dalam melakukan strategi pemasaran yang tentu saja
disesuaikan dengan produk dan pasar sesuai contoh yang sebelumnya. Namun
pada umumnya dimulai denga mengetahui target dan segmentasi pasar atau
lebih tepatnya siapa yang kita tuju. Contoh: perusahaan pensil ternama yang
mempunyai target dan segmentasi pasar yakni para siswa.
Selanjutnya mencari tahu kebutuhan, keinginan, dan permintaan mereka.
Contoh: Perusahaan pensil mencari tahu permintaan target pasar mereka yang
ternyata HB dan 2B.
Berikutnya menyesuaikan produk ditawarkan dengan keinginan mereka.
Comtoh: Perusahaan pensil memproduksi pensil sesuai permintaan siswa.
Pada akhirnya produk yang ditawarkan sangat diminati oleh konsumen
mereka.
Hal di atas adalah cara mudah dalam melakukan strategi pemasaran
meskipun sebenarnya ada srategi marketing mix dan yang lainnya. Ada pula
literatur yang membuat strategi pemasaran dengan cara 5W1H.
Bab III
Penutup
3.1 Kesimpulan
Dari makalah di atas kita tahu apa yang dimaksud dengan strategi
pemasaran dan seberapa besar peran serta pentingnya. Selain itu dari makalah
di atas kita tahu pula bahwa ada cara-cara tertentu dalam melakukan strategi
pemasaran yang terbukti keberhasilannya. Oleh karena itu, selaku orang yang
sudah mengetahui tentang Strategi pemasaran hendaklah kita tidak
sembarangan dalam melakukan pemasaran.
3.2 Saran
Setelah membaca makalah ini diharapkan para pembaca khususnya
pembaca yang bergelut di dunia agribisnis agar menggunakan strategi
pemasaran yang sesuai dengan produk dan pasarnya dengan harapan jumlah
penjualan sesuai dengan yang kita harapkan.
7
Daftar Pustaka
Aisykha. 2013. 5W1H untuk menyusun strategi pemasaran.
http://bundaaisykhanulisblog.wordpress.com/2013/10/08/5w1h-untuk-menyusun-strategi-pemasaran/n cuaca.html. Diakses
pada tanggal 13 November 2014
Tadda Asri. 2013. 5 Strategi pemasaran untuk meningkatkan penjuaalan.
http://www.astamediagroup.com/blog/5-strategi-pemasaran-untukmeningkatkan-penjualan.html. Diakses pada tanggal 13 November 2014
---. ---. Pemasaran. http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran#Rencana_Pemasaran.
Diakses pada tanggal 13 November 2014
8
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Kuasa atas segala limpahan
Rahmat dan Inayah-Nya sehingga saya dapat menyelesaikan penyusunan
makalah ini dalam bentuk maupun isinya dengan sebaik-baiknya. Semoga
makalah ini dapat dipergunakan sebagai salah satu acuan, pengetahuan, petunjuk
maupun pedoman bagi pembaca.
Saya ucapkan terimakasih pula kepada semua pihak yang telah membantu
penyelesaian makalah ini sehingga terselesaikan sesuai harapan. Saya tahu
makalah ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu saya dengan lapang dada
menerima kritikan para pembaca yang ingin memberi kritik dan saran sehingga
saya dapat memperbaiki makalah ini agar menjadi lebih baik lagi.
Semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas tentang
strategi pemasaran suatu produk bagi pembaca.
Malang, 13 November 2014
Penyususn,
Angga Septa V.
2
Daftar Isi
Kata Pengantar....................................................................................... ii
Daftar Isi................................................................................................ iii
Bab I....................................................................................................... 2
Pendahuluan.......................................................................................... 2
1.1
Latar belakang...........................................................................2
1.2
Rumusan Masalah......................................................................2
1.3
Tujuan........................................................................................ 2
Bab II Pembahasan................................................................................. 3
2.1
Pengertian Strategi Pemasaran..............................................3
2.2
Peran dan pentingnya strategi pemasaran.............................4
2.3
Cara melakukan Strategi Pemasaran......................................5
Bab III Penutup....................................................................................... 7
3.1
Kesimpulan..........................................................................7
3.2
Saran................................................................................... 7
Daftar Pustaka........................................................................................ 8
3
Bab I
Pendahuluan
1.1 Latar belakang
Banyak dari kita ingin mengetahui apa yang salah ketika produk kita tidak
laku terjual. Mungkinkan produk kita yang tidak disukai konsumen atau
memang strategi pemasaran kita yang salah. Strategi pemasaran yang tepat
akan efektif dan efisien, sebaliknya jika strategi pemasaran tidak tepat bisabisa menjadi mubadzir. Dalam bidang Agribisnis sendiri, strategi pemasaran
sangatlah penting agar produk yang kita jual ke pasar bisa diminati oleh
banyak konsumen. Hal inilah yang mendorong tersusunnya makalah yang
berjudul “Strategi Pemasaran Suatu Produk”.
1.2 Rumusan Masalah
1.
2.
3.
4.
Apa itu strategi pemasaran?
Apa peran strategi pemasaran?
Mengapa Strategi pemasaran itu penting?
Bagaimanakah strategi pemasaran tersebut dilakukan?
1
2
1.3 Tujuan
1.
2.
3.
Supa mengetahui lebih jauh tentang strategi pemasara
Supaya mengetahui peran dan pentingnya strategi pemasaran
Supaya mengetahui bagaimana strategi pemasaran dilakukan
Bab II
Pembahasan
2.1 Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun
waktu tertentu atau menurut KBBI Strategi adalah rencana yang cermat
mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran khusus. Berbeda dengan taktik
yang memiliki ruang lingkup sempit dan waktu yang pendek, meskipun
banyak orang sering menyamakan dua kata tersebut.
Sedangkan Pemasaran menurut W. Y. Stanton pemasaran adalah sesuatu
yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli
aktul maupun potensial.
Sehingga strategi pemasaran adalah rencana untuk memperbesar pengaruh
terhadap pasar, harga, dan memuaskan pembeli yang didasarkan pada riset
pasar, perencanaan produk, promosi, penjualan, serta distribusi.
Pada umumnya kegiata pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa
kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh:
a. Faktor mikro, seperti perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan
masyarakat
b. Faktor makro, seperti demografi/ekonomi, politik/hukum,
teknologi, dan sosial budaya
Strategi pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan
konsumen yang akhirnya mengenal dan memahami konsumen sehingga
3
produk produk sesuai dan dapat terjual dengan sendirinya. Namun pemasaran
yang berkesinambungan harus adanya koordinasi denga bidang yang lain
sehingga dapat menciptakan sinergi dalam melakukan kegiatan pemasaran.
4
4
2.2 Peran dan pentingnya strategi pemasaran
Menjual produk-produk kecantikan, alat-alat rumah tangga, hingga busana
yang sedang ramai dilakoni remaja, mahasiswa, hingga ibu rumah tangga
dijalankan dengan menggunakan strategi pemasaran tertentu. Siapa yang ingin
sukses dan berpenghasilan tinggi harus pandai-pandai mencari cara untuk
memasarkan produknya. Memutar otak dengan keras, secara individu maupun
berjamaah agar produknya dibeli banyak orang. Dan lagi-lagi, marketing atau
pemasaran lah kuncinya.
Untuk itu, dibutuhkan strategi jitu agar produk yang kita pasarkan menjadi
laku keras. Banyak strategi pemasaran yang dapat kita pilih dan kita sesuaikan
dengan produk kita. Strategi yang tepat dapat membantu keberhasilan kita
dalam memasarkan suatu produk. Strategi yang tepat dapat juga berarti efektif
dan efisien. Sebaliknya, strategi yang kurang tepat sama juga dengan
mubadzir.
Sebagai contoh, kita mudah sekali menemukan diskon besar-besaran di
mall atau supermarket, pemberian voucher belanja untuk minimal pembelian
tertentu, atau kupon potongan harga untuk barang-barang bertanda khusus.
Membayar sejumlah biaya untuk menjadi member agar pada pembelanjaan
selanjutnya bisa mendapat diskon hingga puluhan persen. Semua itu adalah
bentuk strategi pemasaran yang umum digunakan untuk penjualan produkproduk tertentu, seperti pakaian, alat rumah tangga, atau kosmetik.
Oleh sebab itu peran strategi pemasaran sangatlah penting bagi suatu
perusahaan ataupun pengusaha, dengan membuat strategi pemasaran yang
5
tepat sesuai produk dan pembeli akan memberikan timbal balik yang sesuai
pada produk kita seperti yang dicontohkan di atas.
2.3 Cara melakukan Strategi Pemasaran
Banyak cara dalam melakukan strategi pemasaran yang tentu saja
disesuaikan dengan produk dan pasar sesuai contoh yang sebelumnya. Namun
pada umumnya dimulai denga mengetahui target dan segmentasi pasar atau
lebih tepatnya siapa yang kita tuju. Contoh: perusahaan pensil ternama yang
mempunyai target dan segmentasi pasar yakni para siswa.
Selanjutnya mencari tahu kebutuhan, keinginan, dan permintaan mereka.
Contoh: Perusahaan pensil mencari tahu permintaan target pasar mereka yang
ternyata HB dan 2B.
Berikutnya menyesuaikan produk ditawarkan dengan keinginan mereka.
Comtoh: Perusahaan pensil memproduksi pensil sesuai permintaan siswa.
Pada akhirnya produk yang ditawarkan sangat diminati oleh konsumen
mereka.
Hal di atas adalah cara mudah dalam melakukan strategi pemasaran
meskipun sebenarnya ada srategi marketing mix dan yang lainnya. Ada pula
literatur yang membuat strategi pemasaran dengan cara 5W1H.
Bab III
Penutup
3.1 Kesimpulan
Dari makalah di atas kita tahu apa yang dimaksud dengan strategi
pemasaran dan seberapa besar peran serta pentingnya. Selain itu dari makalah
di atas kita tahu pula bahwa ada cara-cara tertentu dalam melakukan strategi
pemasaran yang terbukti keberhasilannya. Oleh karena itu, selaku orang yang
sudah mengetahui tentang Strategi pemasaran hendaklah kita tidak
sembarangan dalam melakukan pemasaran.
3.2 Saran
Setelah membaca makalah ini diharapkan para pembaca khususnya
pembaca yang bergelut di dunia agribisnis agar menggunakan strategi
pemasaran yang sesuai dengan produk dan pasarnya dengan harapan jumlah
penjualan sesuai dengan yang kita harapkan.
7
Daftar Pustaka
Aisykha. 2013. 5W1H untuk menyusun strategi pemasaran.
http://bundaaisykhanulisblog.wordpress.com/2013/10/08/5w1h-untuk-menyusun-strategi-pemasaran/n cuaca.html. Diakses
pada tanggal 13 November 2014
Tadda Asri. 2013. 5 Strategi pemasaran untuk meningkatkan penjuaalan.
http://www.astamediagroup.com/blog/5-strategi-pemasaran-untukmeningkatkan-penjualan.html. Diakses pada tanggal 13 November 2014
---. ---. Pemasaran. http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran#Rencana_Pemasaran.
Diakses pada tanggal 13 November 2014
8