PERANAN PEMASARAN DAN BENTUK BENTUK KEGI
PERANAN PEMASARAN DAN
BENTUK-BENTUK KEGIATANNYA
KELOMPOK 8
A.MUH.ARIS MUNANDAR
NOVIA FITRIANI HAIRUN
Pembahasan
Peranan Pemasaran
Konsep-Konsep Pemasaran
Produk
Manajemen Siklus
Penentuan Harga
Peranan Pemasaran
• Organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk
menyampaikan informasi kepada konsumen
bahwa mereka telah menghasilkan sesuatu yang
dapat memenuhi kebutuhan mereka. Disinilah
fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Seni dan
ilmu didalam memilih pasar sasaran dan
mendapatkan, memelihara dan mengembangkan
para pelanggan melalui proses penciptaan,
penyampaian dan pengkomunikasian nilai
pelanggan yang lebih baik.
Konsep-konsep pemasaran
•
•
•
•
Konsep Produksi
Konsep produksi menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk
yang tersedia dimana-mana dan dengan harga murah.
Konsep Produk
Konsep produk menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk
yang menawarkan kualitas yang baik, kinerja, atau fitur-fitur yang inovatif.
Konsep Penjualan
Konsep penjualan menyakini bahwa perusahaan haruslah melakukan usaha
penjualan dan promosi yang agresif.
Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran menyakini bahwa kunci untuk mencapai tujuan perusahaan
mencakup usaha perusahaan untuk lebih efektif daripada pesaingnya dalam hal
menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan kepada ke pasar sasaran
yang ditetapkan nilai manfaat bagi konsumen.
• Konsep Pemasaran Sosial
Tugas perusahaan adalah menetapkan kebutuhan,
keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan memberikan
kepuasaan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien
daripada para pesaing dengan cara-cara yang menjaga atau
meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
• Konsep Bauran Pemasaran Sebagai Suatu Strategi
Bauran Pemasaran sebagai perangkat alat yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam
pasar sasaran. Marketing Mix adalah kegiatan untuk
menentukan kombinasi antara produk, harga, distribusi,
dabn promosi sesuai dengan strategi marketingnmya.
Kombinasi dari empat variabel inti sistem pemasaran
perusahaan yaitu : Produk, Harga, Promosi,dan Distribusi.
Produk
Produk
Dengan makin meningkatnya persaingan perusahaan
hendaknya tidak terikat pada produk yang sudah ada.
Persahaan harus mencari produk baru dengan berbagai cara :
1.
Melalui pembelian perusahaan lain.
2.
Melalui pembelian hak paten.
3.
Pembelian lisensi memproduksi produk perusahaan lain.
4.
Melalui penelitian dan pengembangan produk baru.
Produk pada umumnya mempunyai kecendrungan untuk
melalui lima tahapan :
Tahap pengembangan produk baru :
• Harga sangat mahal
• Belum ada pendapatan penjualan
• Mengalami kerugian
Tahap pengenalan pasar :
• Biaya sangat tinggi
• Harga mahal
• Volume penjualan kecil
• Mengalami kerugian
Tahap pertumbuhan :
• Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi
• Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan
• Memperoleh keuntungan
• Penyesuaian harga untuk memaksimumkan market share
Tahap matang :
• Biaya sangat rendah
• Volume penjualan mencapai titik optimal
• Mengalami penurunan harga seiring pertumbuhan
jumlah pesaing
• Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan
Tahap deklinasi :
• Volume penjualan mengalami penurunan
• Popularitas produk menurun
Manajemen Siklus
• Marketer merancang beragam teknik untuk
mencegah produk memasuki tahap deklinasi
dalam banyak kasus, pencegahan ini dilakukan
dengan merancang siklus hidup satu produk
atau lini produk. Marketer seringkali
menerapkan strategi marketing mix yang
dimodifikasi sesuai tahapan siklus yang
mereka rancang sebelumnya.
Penentuan Harga
Menentukan harga, penentuan harga bias
mendapatkan:
• Biaya
• Permintaan
• Persaingan
Penentuan harga berdasarkan biaya dapat berupa:
• Mark up
Harga ditentukan dengan menambahkan suatu
persentase pada biaya persatuan produk.
• Cost plus
Harga ditentukan berdasarkan penambahan suatu
jumlah tertentu pada biaya pelaksanaan pekerjaan
bahan rutin dan sulit dibentuk lebih dulu biayanya.
• Sasaran
Penentuan harga yang akan menghasilkan hasil
kembali berdasarkan volume, standar yang
diperkirakan; misalnya harga ditentukan dengan ROL
15-20 %.
Penentuan harga berdasarkan permintaan dapat dilakukan
sebagai berikut:
• Nilai yang diharapkan konsumen sesuai dengan harga saingan
ditambah nilai keawetan yang lebih unggul, kepercayaan,
pelayanan, jaminan komponen dikurangi potongan.
• Perbedaan permintaan juga disebut diskriminasi harga;
barang dijual dengan dua harga atau lebih pada hal tidak ada
beda dalam biaya marginal.
• Persaingan harga ditentukan sekian persen lebih rendah atau
lebih tinggi daripada pesaing, ini bias berdasarkan tingkat
yang ada atau sesuai dengan rata-rata industri dan dapat
berdasarkan harga penawaran yang biasanya untuk kontrakkontrak proyek dan didasarkan pada keuntungan yang
diharapkan diperoleh.
Kesimpulan
Perusahaan saat ini perlu menekankan kepada marketing concept, yaitu suatu
keyakinan yang menekankan agar sikap perusahaan secara keseluruhan
menekankan kepada melayani keinginan pasar untuk menjamin agar
perusahaan terus menerus mencapai keuntungan dalam jangka panjang.
Sejalan dengan ini kegiatan pemasaran menjadi sangat komplek dan perlu
mengembangkan kegiatan yang dikenal dengan marketing mix, yaitu 4p :
product, place, price, dan promotion.
Melalui pemasaran, masyarakat akan menukar uang uangnya dengan barang
dan kegiatan ini menimbukan surplus konsumen. Pemasaran akan
memberikan sumbangan dalam : meningkatkan penjualan barang dan jasa,
meningkatkan perkembangan ekonomi dan mempercepat pertumbuhan,
memacu perkembangan ekonomi dan memperepat pertumbuhan,
memacu perkembangan teknologi dan mendorong perkembangan barang
baru.
BENTUK-BENTUK KEGIATANNYA
KELOMPOK 8
A.MUH.ARIS MUNANDAR
NOVIA FITRIANI HAIRUN
Pembahasan
Peranan Pemasaran
Konsep-Konsep Pemasaran
Produk
Manajemen Siklus
Penentuan Harga
Peranan Pemasaran
• Organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk
menyampaikan informasi kepada konsumen
bahwa mereka telah menghasilkan sesuatu yang
dapat memenuhi kebutuhan mereka. Disinilah
fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Seni dan
ilmu didalam memilih pasar sasaran dan
mendapatkan, memelihara dan mengembangkan
para pelanggan melalui proses penciptaan,
penyampaian dan pengkomunikasian nilai
pelanggan yang lebih baik.
Konsep-konsep pemasaran
•
•
•
•
Konsep Produksi
Konsep produksi menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk
yang tersedia dimana-mana dan dengan harga murah.
Konsep Produk
Konsep produk menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk
yang menawarkan kualitas yang baik, kinerja, atau fitur-fitur yang inovatif.
Konsep Penjualan
Konsep penjualan menyakini bahwa perusahaan haruslah melakukan usaha
penjualan dan promosi yang agresif.
Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran menyakini bahwa kunci untuk mencapai tujuan perusahaan
mencakup usaha perusahaan untuk lebih efektif daripada pesaingnya dalam hal
menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan kepada ke pasar sasaran
yang ditetapkan nilai manfaat bagi konsumen.
• Konsep Pemasaran Sosial
Tugas perusahaan adalah menetapkan kebutuhan,
keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan memberikan
kepuasaan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien
daripada para pesaing dengan cara-cara yang menjaga atau
meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
• Konsep Bauran Pemasaran Sebagai Suatu Strategi
Bauran Pemasaran sebagai perangkat alat yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam
pasar sasaran. Marketing Mix adalah kegiatan untuk
menentukan kombinasi antara produk, harga, distribusi,
dabn promosi sesuai dengan strategi marketingnmya.
Kombinasi dari empat variabel inti sistem pemasaran
perusahaan yaitu : Produk, Harga, Promosi,dan Distribusi.
Produk
Produk
Dengan makin meningkatnya persaingan perusahaan
hendaknya tidak terikat pada produk yang sudah ada.
Persahaan harus mencari produk baru dengan berbagai cara :
1.
Melalui pembelian perusahaan lain.
2.
Melalui pembelian hak paten.
3.
Pembelian lisensi memproduksi produk perusahaan lain.
4.
Melalui penelitian dan pengembangan produk baru.
Produk pada umumnya mempunyai kecendrungan untuk
melalui lima tahapan :
Tahap pengembangan produk baru :
• Harga sangat mahal
• Belum ada pendapatan penjualan
• Mengalami kerugian
Tahap pengenalan pasar :
• Biaya sangat tinggi
• Harga mahal
• Volume penjualan kecil
• Mengalami kerugian
Tahap pertumbuhan :
• Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi
• Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan
• Memperoleh keuntungan
• Penyesuaian harga untuk memaksimumkan market share
Tahap matang :
• Biaya sangat rendah
• Volume penjualan mencapai titik optimal
• Mengalami penurunan harga seiring pertumbuhan
jumlah pesaing
• Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan
Tahap deklinasi :
• Volume penjualan mengalami penurunan
• Popularitas produk menurun
Manajemen Siklus
• Marketer merancang beragam teknik untuk
mencegah produk memasuki tahap deklinasi
dalam banyak kasus, pencegahan ini dilakukan
dengan merancang siklus hidup satu produk
atau lini produk. Marketer seringkali
menerapkan strategi marketing mix yang
dimodifikasi sesuai tahapan siklus yang
mereka rancang sebelumnya.
Penentuan Harga
Menentukan harga, penentuan harga bias
mendapatkan:
• Biaya
• Permintaan
• Persaingan
Penentuan harga berdasarkan biaya dapat berupa:
• Mark up
Harga ditentukan dengan menambahkan suatu
persentase pada biaya persatuan produk.
• Cost plus
Harga ditentukan berdasarkan penambahan suatu
jumlah tertentu pada biaya pelaksanaan pekerjaan
bahan rutin dan sulit dibentuk lebih dulu biayanya.
• Sasaran
Penentuan harga yang akan menghasilkan hasil
kembali berdasarkan volume, standar yang
diperkirakan; misalnya harga ditentukan dengan ROL
15-20 %.
Penentuan harga berdasarkan permintaan dapat dilakukan
sebagai berikut:
• Nilai yang diharapkan konsumen sesuai dengan harga saingan
ditambah nilai keawetan yang lebih unggul, kepercayaan,
pelayanan, jaminan komponen dikurangi potongan.
• Perbedaan permintaan juga disebut diskriminasi harga;
barang dijual dengan dua harga atau lebih pada hal tidak ada
beda dalam biaya marginal.
• Persaingan harga ditentukan sekian persen lebih rendah atau
lebih tinggi daripada pesaing, ini bias berdasarkan tingkat
yang ada atau sesuai dengan rata-rata industri dan dapat
berdasarkan harga penawaran yang biasanya untuk kontrakkontrak proyek dan didasarkan pada keuntungan yang
diharapkan diperoleh.
Kesimpulan
Perusahaan saat ini perlu menekankan kepada marketing concept, yaitu suatu
keyakinan yang menekankan agar sikap perusahaan secara keseluruhan
menekankan kepada melayani keinginan pasar untuk menjamin agar
perusahaan terus menerus mencapai keuntungan dalam jangka panjang.
Sejalan dengan ini kegiatan pemasaran menjadi sangat komplek dan perlu
mengembangkan kegiatan yang dikenal dengan marketing mix, yaitu 4p :
product, place, price, dan promotion.
Melalui pemasaran, masyarakat akan menukar uang uangnya dengan barang
dan kegiatan ini menimbukan surplus konsumen. Pemasaran akan
memberikan sumbangan dalam : meningkatkan penjualan barang dan jasa,
meningkatkan perkembangan ekonomi dan mempercepat pertumbuhan,
memacu perkembangan ekonomi dan memperepat pertumbuhan,
memacu perkembangan teknologi dan mendorong perkembangan barang
baru.