Strategi Rebranding Datsun dalam Memasuki Pasar Low Cost Green Car (LCGC) (Studi pada PT.Wahana Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun Gatot Subroto)

STRATEGI REBRANDING DATSUN DALAM MEMASUKI PASAR LOW
COST GREEN CAR (LCGC)
(Studi Pada PT. Wahana Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun
Gatot Subroto)

SKRIPSI

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat untuk Menyelesaikan Pendidikan
Pada Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara

Disusun Oleh:
PERDANA WIRANTO SIHOMBING
130907082

PROGRAMSTUDI ILMU ADMINISTRASINIAGA/BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DANILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERAUTARA
MEDAN
2017

Universitas Sumatera Utara

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS

HALAMAN PERSETUJUAN

Hasil skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan dan diperbanyak oleh:

Nama
NIM
Program Studi
Judul

:
:
:
:

Perdana Wiranto Sihombing
130907082
Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Strategi rebranding Datsun dalam memasuki pasar Low Cost
Green Car (LCGC)
(Studi pada PT.Wahana Trans Lestari Medan Indomobil
Nissan-Datsun Gatot Subroto)

Medan, Juli 2017

Pembimbing

Ketua Program Studi

Dr. Humaizi, MA
NIP: 195808091986011002

Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA
NIP: 195908161986111003

Dekan
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Dr. Muryanto Amin, S.Sos, M.Si
NIP: 197409302005011002

Universitas Sumatera Utara

SURAT PERNYATAAN

Yang bertanda tangan dibawah ini,
Nama
NIM

: Perdana Wiranto Sihombing
: 130907082

Menyatakan bahwa skripsi yang berjudul:
Strategi Rebranding Datsun dalam memasuki pasar Low Cost Green Car(LCGC)

(Studi pada PT.Wahana Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun Gatot
Subroto)

Merupakan hasil karya dan pekerjaan saya sendiri serta seluruh sumber
yang dikutip maupun dirujuk telah saya nyatakan dengan benar sesuai
dengan ketentuan.

Apabila terbukti tidak demikian, Saya bersedia

menerima sanksi yang berlaku.

Medan, Juli 2017

Perdana Wiranto Sihombing

Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
STRATEGI REBRANDING DATSUN DALAM MEMASUKI PASAR LOW
COST GREEN CAR(LCGC)

(Studi Pada PT.Wahana Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun
Gatot Subroto)
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Dosen Pembimbing

: Perdana Wiranto Sihombing
: 130907082
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Dr. Humaizi, MA

Sebuah merek merupakan wajah dari perusahaan, merek yang dipakai
pastinya mewakili spesialisasi perusahaan, Peran merek sendiri sangatlah penting
di lingkungan masyarakat.Kesetiaan ini mengarah kepada loyalitas merek. Seperti
hal yang dilakukan PT.Nissan melakukan rebranding terhadap brand Datsun yang
sebuah brand telah lama mati untuk dimunculkan kembali di pasar otomotif
Indonesia juga mengkhususkan pasar yaitu Low Cost Green Car (LCGC)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) Alasan PT.Nissan
melakukan Rebranding terhadap brand Datsun di pasar otomotif Indonesia (2)
Mengetahui aspek-aspek yang direbranding oleh PT.Nissan terhadap brand
Datsun di indonesia (3)Mengetahui proses strategi rebranding Datsun yang
dilakukan PT.Nissan dalam memasuki pasar LCGC di Indonesia. Penelitian ini
dilakukan pada PT.Wahana Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun Gatot
Subroto Medan.
Pada penelitian ini metode yang digunakan adalah metode penelitian
kualitatif dengan pendekatan studi kasus.Data penelitian diperoleh dari observasi,
wawancara mendalam dan studi kepustakaan. Narasumber dalam penelitian ini
merupakan narasumber yang dipilih merupakan narasumber yang memiliki
kedekatan dalam kegiatan marketing untuk brand Datsun yang diambil sebanyak
tiga orang yang mempunyai jabatan sebagai Marketing Manager, HRGA Manager
dan Sales Executive.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Brand Datsun dimunculkan kembali
ke pasaran otomotif Indonesia dikarenakan munculnya pasar otomotif di Indonesia
yaitu pasar Low Cost Green Car (LCGC). Strategi Rebranding Datsun lebih
mengarah kepada perubahan-perubahan segi visual dan dari segi pemasaran yang
dilakukan dengan menentukan Segmenting, Targetting, Positioning dan
Differantating.

Kata Kunci: Strategi Rebranding, Low Cost Green Car

i
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT

DATSUN REBRANDING STRATEGY TO LOW COST GREEN CAR (LCGC)
(Study on PT.Wahana Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun Gatot
Subroto in Medan)

Name
NIM
Department
Faculty
Advisor

: Perdana Wiranto Sihombing
: 130907082
: Business Administration

: Social and Political Science
: Dr. Humaizi, MA

A brand is a form countenance from the company, Brand used certainty
represent a company specialization. Brand is very important in the society. This
loyality aim to brand loyality. Like The PT.Nissan make rebranding againts
Datsun brand as a brand who has long off for raised back in Indonesian otomotive
market and specialize market that is Low Cost Green Car (LCGC).
This research was purposed to determine whether (1) Find out the reasons
PT.Nissan do rebranding againts The Datsun brand in otomotive market
Indonesia (2) Find out the aspects rebranded by PT.Nissan againts Datsun brand
(3) Find out the process of rebranding strategy by PT.Nissan in the entered Low
Cost Green Car (LCGC) market in Indonesia. This research does in PT. Wahana
Trans Lestari Medan Indomobil Nissan-Datsun Gatot Subroto Medan.
The methods of this research use qualitative research method with the
cases study approach. The data research obtained form observation, depth
interview and librarian study. The informant in this research constitute whose
choosed and how much of organizational commitment and job satisfaction can
effected organizational citizenship behavior on Datsun brand as Marketing
Manager, HRGA Manager and Sales Executive.

Result of the research indicate to The Datsun brand raised back to
Indonesisan otomotive market because the emerge otomotive market in Indonesia
that is Low Cost Green Car (LCGC) market. Datsun Rebranding Strategy more
head for the changes visualization side and marketing side which do with
determine Segmenting, Targetting, Positioning and Differientating.
Keywords: Rebranding Strategy, Low Cost Green Car (LCGC)

ii
Universitas Sumatera Utara

KATA PENGANTAR

Puji syukurpenelitiucapkankehadiratTuhan Yang Maha Esa, berkatsegala
limpahanrahmat,hidayahdankarunia-Nyayangtelahmemberikan

penulis

kesehatan, kesempatan dan kemudahan untuk dapat menyelesaikan skripsi ini.
Penyusunan skripsi ini bertujuan untukmemenuhisalahsatusyarat dalam
menyelesaikanpendidikanpadaprogramstudiIlmu

AdministrasiBisnis

FakultasIlmuSosialIlmuPolitikUniversitasSumateraUtara

tahun

akademik

penulisan

skripsi ini

2016/2017.
Selain

untuk menyelesaikan

pendidikan,

dilakukan dengan tujuan untuk mengembangkan pola fikir, pengetahuan, sikap,
dan wawasan penulis dilingkungan perusahaan. Maka dari itu Skripsi ini berjudul
“Strategi Rebranding Datsun dalam memasuki pasar Low Cost Green Car
(LCGC) ” . Penelitian ini dilaksankan selamaMaret 2017-Mei 2017.
Dalampenyelesaian

skripsiini,penulismendapatbantuandariberbagai

pihak,baikberupadorongan,

semangat,

maupunpengertian

danperhatian.Dalamkesempataninipenulismengucapkan terimakasihyangsebesarbesarnyakepadasemuapihakyangtelah
membantu.Penulisinginmengucapkanterimahkasihkepada:
1.

Bapak Dr. Muryanto Amin, S.Sos, M.Si selaku DekanFakultasIlmu
Sosial Dan IlmuPolitik Universitas Sumatera Utara.

2.

BapakProf.DrMarlonSihombing,

MAselakuKetuaProgram

StudiIlmu

Administrasi Niaga/BisnisFakultasIlmuSosialDanIlmuPolitikUniversitas
SumateraUtara.

iii
Universitas Sumatera Utara

3.

Ibu Dr. Beti Nasution, M.Si selaku Sekretaris Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/BisnisFakultasIlmuSosialDanIlmuPolitikUniversitas
SumateraUtara.

4.

Bapak

Dr.

Humaizi,

MA

selaku

dosenpembimbing

skripsi

yangtelahbersedia meluangkan waktu ditengah kesibukannya untuk
membimbing jalannya penelitian ini.

Terima kasih atas saran dan

masukan yang diberikan terhadap penelitian ini sehingga skripsi ini jauh
lebih baik dari sebelumnya.
5.

Bapak dan Ibu Dosen Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Universitas
Sumatera Utara yang telah membantu memperkaya pengetahuan dan telah
mendidik penulis serta seluruh staff dan pegawai yang telah banyak
membantu selama proses penulisan skripsi ini.

6.

Kak Siswati Saragi, S.Sos, M.SP dan Bang Farid, SH selaku staf
administrasi Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP USU.
Terima kasih telah membantu penulisan skripsi ini menjadi lebih baik dan
rapi.

7.

AyahandaDrs.Berman
seluruhkeluarga

SihombingdanIbundaMutiara Simatupang,serta
besaryang

telahmenjadialasanterbesar

penulisuntukterusbersemangat dalam menyelesaikan skripsi ini.
8.

Seluruh teman-teman angkatan 2013, khususnya kelas B jurusan Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis FISIP USU yang telah memberikan semangat,
bantuan, dukungan dan motivasi selama masa perkuliahan berlangsung.
Demikian, semoga skripsi ini bermanfaat bagi pembaca pada umumnya

dan kepada penulis khususnya.Penulis menyadari bahwa masih banyak terdapat

iv
Universitas Sumatera Utara

kekurangan yang ada dalam skripsi ini.Oleh karena itu, penulis sangat
mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak yang membaca
skripsi ini dan untuk itu penulis mengucapkan banyak terima kasih.

Medan,Juli 2017
Penulis,

Perdana Wiranto Sihombing

v
Universitas Sumatera Utara

DAFTAR ISI

HALAMAN
ABSTRAK ............................................................................................................... i
ABSTRAC ............................................................................................................... ii
KATA PENGANTAR ............................................................................................. iii
DAFTAR ISI...................................................................................................... vi
DAFTAR GAMBAR.......................................................................................... vii
DAFTAR TABEL .............................................................................................. vii
BAB I

PENDAHULUAN .............................................................................. 1
1.1 Latar Belakang ............................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah ........................................................................... 5
1.3 Tujuan Penelitian ............................................................................ 5
1.4 Manfaat Penelitian .......................................................................... 5

BAB II KERANGKA TEORI ......................................................................... 6
2.1 Strategi .......................................................................................... 6
2.2 Konsep Pemasaran .......................................................................... 8
2.3 Segmenting, Targetting, Positioning, Differentiating (STPD) ........... 9
2.3.1 Segmenting ............................................................................. 9
2.3.2 Targetting .............................................................................. 11
2.3.3 Positioning ............................................................................. 12
2.3.4 Differiantating ............................................................................13
2.4 Komunikasi Pemasaran ................................................................... 14
2.5 Merek ............................................................................................. 19
2.6 Rebranding ..................................................................................... 14
2.6.1 Tipe Rebranding..................................................................... 23
2.3.2 Tahapan Fase Rebranding........................................................... 23
2.7 Kerangka Berpikir........................................................................... 24
2.8 Penelitian Terdahulu ....................................................................... 25
BAB III METODE PENELITAN ..................................................................... 29
3.1 Bentuk Penelitan ............................................................................. 29
3.2 Lokasi Penelitian ............................................................................ 29
3.3 Subjek Penelitian……………………………………………………...31
3.4 Metode Pengumpulan Data.............................................................. 31
3.5 Teknik Analisis Data ....................................................................... 32
BAB IV HASIL PENELITAN .......................................................................... 35
4.1 Deskripsi Objek Penelitian ............................................................................. 35
4.1.1 Sejarah Umum Perusahaan...................................................... 35
4.1.2 Prinsip Datsun ........................................................................ 43
4.1.3 Logo Datsun ........................................................................... 43
4.2 Deskripsi Data Penelitian ................................................................ 44
4.2.1 Alasan Strategi Rebranding Datsun yang dilakukan Pihak
Nissan di Indonesia ................................................................. 44

vi
Universitas Sumatera Utara

4.2.1.1 Faktor Rebranding Datsun ............................................ 46
4.2.1.2 Tujuan Rebranding Datsun .......................................... 47
4.2.2 Aspek yang di Rebranding Datsun oleh Pihak Nissan
di Indonesia ..................................................................................... 50
4.2.2.1 Aspek Visual yang di Rebranding ................................. 51
4.2.2.2 Strategi Pemasaran yang di Rebranding ........................ 53
4.2.3 Proses Rebranding Datsun ...................................................... 75
4.2.4 Efek Rebranding Datsun ......................................................... 90
4.3 Pembahasan ..................................................................................... 94
BAB V PENUTUP……………………………………………………………..….97
5.1 Kesimpulan…………………………………………………...…….......97
5.2 Saran…………………………………………………………...…..…...99
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

vii
Universitas Sumatera Utara

Daftar Tabel

Tabel 2.1
Tabel 4.17
Tabel 4.18
Tabel 4.19
Tabel 4.20

Komponen Bauran Pemasaran ..............................................................
Daftar harga Datsun ..............................................................................
Daftar harga Datsun ..............................................................................
Daftar harga Datsun ..............................................................................
Data penjualan Datsun ..........................................................................

15
91
91
92
93

viii
Universitas Sumatera Utara

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.2
Gambar 4.1
Gambar 4.2
Gambar 4.3
Gambar 4.4
Gambar 4.5
Gambar 4.6
Gambar 4.7
Gambar 4.8
Gambar 4.9
Gambar 4.10
Gambar 4.10
Gambar 4.10
Gambar 4.11
Gambar 4.12
Gambar 4.13
Gambar 4.14
Gambar 4.15

HALAMAN
Kerangka Berpikir ............................................................................. 24
Pendiri Datsun ................................................................................... 36
Produk Datsun 1914 .......................................................................... 36
Produk Datsun 1919........................................................................... 37
Produk Datsun 1931........................................................................... 38
Produk Datsun 1934........................................................................... 38
Produk Datsun 1935........................................................................... 39
Produk Datsun 1955........................................................................... 39
Produk Datsun 1957........................................................................... 39
Produk Datsun 1958........................................................................... 40
Produk Datsun 1959........................................................................... 40
Produk Datsun 1959........................................................................... 40
Produk Datsun 1959........................................................................... 40
Produk Datsun 1961........................................................................... 41
Produk Datsun 1966........................................................................... 41
Logo Datsun 2013.............................................................................. 42
Produk Datsun Terbaru....................................................................... 43
Logo Datsun Sebelum dan Sesudah................................................... 43

ix
Universitas Sumatera Utara