Strategi menetapkan harga jual (3)
Strategi
Kata pengantar
Puji syukur kami panjatkan kepada TUHAN yang MAHA ESA karena atas berkat
limpahan rahmat-NYA kami bisa menyelesaiakan makalah ini dengan baik yang berjudul
strategi dalam pembuatan makalah ini tentunya tidak jauh dari kesempurnaan, maka dari itu
kami mohon dukungan dari berbagai pihak demi kebaikan kedepannya.
Kupang 23 april 2018
`
kelompok 4
BAB I
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Didalam sebuah organisasi dibutuhkan suatu strategi untuk dapat menunjang suatu tujuan
tertentu baik dalam jangka pendek menengah panjang. Strategi dan tujuan sebenarnya
memillikiperbedaan dan persamaan yang saling berkaitan tujuan itu mengacu kepada tujuan–
tujuan akhir organisasi juga bagaimana cara mencapai dan proses apa saja yang harus
dihadapinya.
Jadi strategi merupakan suatu perancaanaan serta suatu proses yang berjalan secara
evalusioner yang mengacu kepada masa depan. Dalam suatu organisasi terkadang terdapat
sutau permasalahan mengenai strategi maupun perbedaan strategi dengan tujuan organisasi,
tindakan-tindakan dalam strategi, hubungan antara strategi dan kinerja organisasi, efektifitas
perusahaan dan peranan administrasi dalam suatu perencanaan yang bersifat strategi.
BAB II
PEMBAHASAN
Strategi dapat didefinisikan sebagai penentuan dari tujuan dasar jangka panjang dan
sasaran sebuah perusahaan, dan penerimaan dari serangkaian tindakan serta alokasi dari
sumber-sumber yang dibutuhkan untuk melaksanakan tujuan tersebut.
Pandangan-Pandangan dalam Strategi
planning mode (model perancanaan)
Menjelaskan bahwa strategi sebagi sebuah modal perancanaan atau kumpulan pedoman
eksplisit yang dikembangkan sebelumnya. Para menejer mengindentifikasi arah tujuan
mereka kemudian mereka mengembangkan rencana yang sistematis dan terstruktur untuk
mencapai hal itu.
evolutionary mode (model evolusi)
Strategi tidak selalu harus merupakan rencana yang di pikirkan secara matang dan
sistematis. Strategi bahkan berkembang dari waktu ke waktu sebagai pola dari arus keputusan
yang bermakna.
Jenis –Jenis Strategi
corporate-level strategy
Strategi ini menentukan peran yang harus dilakukan masing-masing bisnis didalam
organisasi.
busness level strategi
Pada strategi ini organisasi harus difokuskan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan atau
preferensi untuk mencapai pengembalian diatas rata-rata.
Dimensi-Dimensi Strategi
Inovasi
Strategi inovasi secara khusus dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang
mengutamakan organisasi inovasi sebagai sumber keunggulan bersaing. Tidak semua
perusahaan melakukan strategi inovasi, tetapi pada saat-saat tertentu barangkali strategi ini
dirumuskan untuk meningkatkan kinerja organisasi.
Diferensiasi pasar
Strategi diferensiasi pasar ditujukan untuk menciptakan loyalitas konsumen melalui suatu
produk atau jasa yang bersifat unik, dalam arti berbeda, dari yang telah ada dipasar. Strategi
ini tidak mesti dengan menciptakan produk atau jasa yang berkelas tinggi atau mahal,
melainkan sesuatu yang memiliki nilai tambah yang berbeda dari produk-produk atau jasa
yang sudah ada:strategi ini biasa diperkuat dengan iklan, segmentasi pasar,dan permainan
harga.
Jangkauan (breadh)
Strategi jangkuan adalah penetapan ruang lingkup pasar yang akan dilayani oleh
organisasi. Ragam atau jenis konsumen cakupan geografisnya, dan jenis produk atau jasa
yang ditawarkan:ada organisasi yang sengaja memilih fokus jangkauan yang terbatas
misalnya hanya untuk kategori konsumen, wilayah, atau produk dan jasa tertentu ada pula
mengembangkan jangkauanaya seluas-luasnya dengan tujuan menguasai pasar.
Pengendalian biaya (cost-control)
Strategi pengendalian biaya adalah sejauh mana perusahaan mengontrol biaya atau
anggaran secara ketat. Strategi ini penting, khususnya ketika pegelola organisasi harus
mengalokasikan sumber daya yang terbatas untuk mencapai secara maksimum tujuan-tujuan
organisasi.
Empat jenis Straregi Miles dan Snow
Defender
Mencari stabilitas dengan memproduksi hanya sejumlah produk terbatas yang di tujukan
pada suatu segmen sempit dari seluruh pasar yang potensial. Di dalam ceruk(niche) atau
dominan, yang terbatas defenders berusaha secara agresif menahan para pesaing memasuki
”lahan” mereka.
Prospectors
Adalah hampir kebalikannya dari defenders. Kekuatan mereka adalah menemukan dan
mengeksploitasi produk baru dan peluang pasar. Inovasi mungkin lebih penting dari pada
keuntungan besar. Keberhasialn prospectors atas kondisi lingkungan, kecenderungan dan
kejadian. Oleh Karena itu, prospectors melakuakn investasi yang besar dalam personalia yang
dapat meneliti lingkungan untuk mendapatkan peluang-peluang yang potensial secara singkat
prospectors itu efektif-ia dapat menjawab tantangan-tantangan masa datang, sejauh dunia
esok sama dengan hari ini, prospectors tidak dapat memaksimalkan laba karena ada inefisiensi
yang melekat pada dirinya.
Analyzers
Mencoba mengambal yang terbaik dari kedua strategi diatas mereka mencoba
meminimalkan resiko dan memaksimalkan peluang untuk memperoleh laba. Strategi mereka
adalah hanya akan bergerak ke produk baru atau ke pasar baru, setelah keberhasilannya
dibuktikan oleh prospectros analyzers hidup dari imitasi. Mereka mengambil ide-ide yang
sukses dari prospectors dan kemudian menirunya. Analyzers harus mempunyai kemampuan
untuk memberi respon terhadap petunjuk yang didapat dari prospectors utama namun pada
saat bersamaan mempertahankan efesiensi pada produk mereka yang stabil dan pada pasar:
Reactors
Mewakili strategi sisa:pada umumnya, reactors memberikan tanggapan secara tidak
benar, berprestasi buruk, dan akibatnya mereka segan mengikatkan diri secara agresif pada
strategi tertentu untuk masa mendatang.
Strategi dan Kinerja Perusahaan
Strategi finansial
Yaitu, strategi mengelola pertumbuhan, tingkat keuntungan, dan resiko. Ini merupakan
strategi organisasi yang dilihat dari kacamata pemilik perusahaan atau pemegang saham.
Strategi pelanggan
Yaitu, strategi untuk menciptakan nilai dan diferensiasi produk. Strategi ini dilihat dari
kacamata pelanggan.
Strategi proses internal
Yaitu, penentuan proses-proses internal strategis yang mampu untuk menciptakan
kepuasan pelanggan dan pemilik saham.
Strategi learning and growth
Yaitu, strategi untuk menciptakan iklim yang kondusif bagi pembelajaran organisasi,
inovasi, dan pertumbuhan.
Kata pengantar
Puji syukur kami panjatkan kepada TUHAN yang MAHA ESA karena atas berkat
limpahan rahmat-NYA kami bisa menyelesaiakan makalah ini dengan baik yang berjudul
strategi dalam pembuatan makalah ini tentunya tidak jauh dari kesempurnaan, maka dari itu
kami mohon dukungan dari berbagai pihak demi kebaikan kedepannya.
Kupang 23 april 2018
`
kelompok 4
BAB I
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Didalam sebuah organisasi dibutuhkan suatu strategi untuk dapat menunjang suatu tujuan
tertentu baik dalam jangka pendek menengah panjang. Strategi dan tujuan sebenarnya
memillikiperbedaan dan persamaan yang saling berkaitan tujuan itu mengacu kepada tujuan–
tujuan akhir organisasi juga bagaimana cara mencapai dan proses apa saja yang harus
dihadapinya.
Jadi strategi merupakan suatu perancaanaan serta suatu proses yang berjalan secara
evalusioner yang mengacu kepada masa depan. Dalam suatu organisasi terkadang terdapat
sutau permasalahan mengenai strategi maupun perbedaan strategi dengan tujuan organisasi,
tindakan-tindakan dalam strategi, hubungan antara strategi dan kinerja organisasi, efektifitas
perusahaan dan peranan administrasi dalam suatu perencanaan yang bersifat strategi.
BAB II
PEMBAHASAN
Strategi dapat didefinisikan sebagai penentuan dari tujuan dasar jangka panjang dan
sasaran sebuah perusahaan, dan penerimaan dari serangkaian tindakan serta alokasi dari
sumber-sumber yang dibutuhkan untuk melaksanakan tujuan tersebut.
Pandangan-Pandangan dalam Strategi
planning mode (model perancanaan)
Menjelaskan bahwa strategi sebagi sebuah modal perancanaan atau kumpulan pedoman
eksplisit yang dikembangkan sebelumnya. Para menejer mengindentifikasi arah tujuan
mereka kemudian mereka mengembangkan rencana yang sistematis dan terstruktur untuk
mencapai hal itu.
evolutionary mode (model evolusi)
Strategi tidak selalu harus merupakan rencana yang di pikirkan secara matang dan
sistematis. Strategi bahkan berkembang dari waktu ke waktu sebagai pola dari arus keputusan
yang bermakna.
Jenis –Jenis Strategi
corporate-level strategy
Strategi ini menentukan peran yang harus dilakukan masing-masing bisnis didalam
organisasi.
busness level strategi
Pada strategi ini organisasi harus difokuskan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan atau
preferensi untuk mencapai pengembalian diatas rata-rata.
Dimensi-Dimensi Strategi
Inovasi
Strategi inovasi secara khusus dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang
mengutamakan organisasi inovasi sebagai sumber keunggulan bersaing. Tidak semua
perusahaan melakukan strategi inovasi, tetapi pada saat-saat tertentu barangkali strategi ini
dirumuskan untuk meningkatkan kinerja organisasi.
Diferensiasi pasar
Strategi diferensiasi pasar ditujukan untuk menciptakan loyalitas konsumen melalui suatu
produk atau jasa yang bersifat unik, dalam arti berbeda, dari yang telah ada dipasar. Strategi
ini tidak mesti dengan menciptakan produk atau jasa yang berkelas tinggi atau mahal,
melainkan sesuatu yang memiliki nilai tambah yang berbeda dari produk-produk atau jasa
yang sudah ada:strategi ini biasa diperkuat dengan iklan, segmentasi pasar,dan permainan
harga.
Jangkauan (breadh)
Strategi jangkuan adalah penetapan ruang lingkup pasar yang akan dilayani oleh
organisasi. Ragam atau jenis konsumen cakupan geografisnya, dan jenis produk atau jasa
yang ditawarkan:ada organisasi yang sengaja memilih fokus jangkauan yang terbatas
misalnya hanya untuk kategori konsumen, wilayah, atau produk dan jasa tertentu ada pula
mengembangkan jangkauanaya seluas-luasnya dengan tujuan menguasai pasar.
Pengendalian biaya (cost-control)
Strategi pengendalian biaya adalah sejauh mana perusahaan mengontrol biaya atau
anggaran secara ketat. Strategi ini penting, khususnya ketika pegelola organisasi harus
mengalokasikan sumber daya yang terbatas untuk mencapai secara maksimum tujuan-tujuan
organisasi.
Empat jenis Straregi Miles dan Snow
Defender
Mencari stabilitas dengan memproduksi hanya sejumlah produk terbatas yang di tujukan
pada suatu segmen sempit dari seluruh pasar yang potensial. Di dalam ceruk(niche) atau
dominan, yang terbatas defenders berusaha secara agresif menahan para pesaing memasuki
”lahan” mereka.
Prospectors
Adalah hampir kebalikannya dari defenders. Kekuatan mereka adalah menemukan dan
mengeksploitasi produk baru dan peluang pasar. Inovasi mungkin lebih penting dari pada
keuntungan besar. Keberhasialn prospectors atas kondisi lingkungan, kecenderungan dan
kejadian. Oleh Karena itu, prospectors melakuakn investasi yang besar dalam personalia yang
dapat meneliti lingkungan untuk mendapatkan peluang-peluang yang potensial secara singkat
prospectors itu efektif-ia dapat menjawab tantangan-tantangan masa datang, sejauh dunia
esok sama dengan hari ini, prospectors tidak dapat memaksimalkan laba karena ada inefisiensi
yang melekat pada dirinya.
Analyzers
Mencoba mengambal yang terbaik dari kedua strategi diatas mereka mencoba
meminimalkan resiko dan memaksimalkan peluang untuk memperoleh laba. Strategi mereka
adalah hanya akan bergerak ke produk baru atau ke pasar baru, setelah keberhasilannya
dibuktikan oleh prospectros analyzers hidup dari imitasi. Mereka mengambil ide-ide yang
sukses dari prospectors dan kemudian menirunya. Analyzers harus mempunyai kemampuan
untuk memberi respon terhadap petunjuk yang didapat dari prospectors utama namun pada
saat bersamaan mempertahankan efesiensi pada produk mereka yang stabil dan pada pasar:
Reactors
Mewakili strategi sisa:pada umumnya, reactors memberikan tanggapan secara tidak
benar, berprestasi buruk, dan akibatnya mereka segan mengikatkan diri secara agresif pada
strategi tertentu untuk masa mendatang.
Strategi dan Kinerja Perusahaan
Strategi finansial
Yaitu, strategi mengelola pertumbuhan, tingkat keuntungan, dan resiko. Ini merupakan
strategi organisasi yang dilihat dari kacamata pemilik perusahaan atau pemegang saham.
Strategi pelanggan
Yaitu, strategi untuk menciptakan nilai dan diferensiasi produk. Strategi ini dilihat dari
kacamata pelanggan.
Strategi proses internal
Yaitu, penentuan proses-proses internal strategis yang mampu untuk menciptakan
kepuasan pelanggan dan pemilik saham.
Strategi learning and growth
Yaitu, strategi untuk menciptakan iklim yang kondusif bagi pembelajaran organisasi,
inovasi, dan pertumbuhan.