BAB 7. SIKAP DAN PERUBAHAN SIKAP

  SIKAP

& PERUBAHAN SIKAP

M.M. Nilam Widyarini

  Sifat dan Asal-mula

SIKAP:

  1. Definisi sikap

  

2. Komponen sikap

  

3. Dari mana datangnya sikap?

  

4. Sikap eksplisit dan implisit

Definisi

  Sikap adalah penilaian (evaluasi)

terhadap objek sikap: orang, objek-

objek, dan ide-ide (gagasan)

Komponen Sikap

  

Sikap terdiri dari 3 komponen yang secara

bersama-sama membentuk penilaian terhadap objek sikap: 1.

  terdiri dari reaksi emosi _2. terhadap objek sikap;

  terdiri dari pikirsan- pikiran dan keyakinan-keyakinan terhadap objek _3. sikap;

  terdiri dari tindakan atau perilaku yang nampak terhadap objek sikap.

Dari mana datangnya sikap?

  Meskipun sikap terdiri dari 3 komponen, namun suatu sikap mungkin lebih didasari oleh salah satu komponen. Jadi, terdapat 3 jenis sikap berdasarkan komponen utamanya:

  

   AFFECTIVELY BASED ATTITUDES

  

  COGNITIVELY BASED ATTITUDES : 

sikap yg terutama didasari keyakinan seseorang

mengenai properti-properti (fakta-fakta yang relevan) yg ada pada objek sikap

   bertujuan mengklasifikasikan plus/minus objek sikap sedemikian rupa sehingga sso dapat dengan cepat menyatakan apakah dirinya ingin melakukan sesuatu terhadap objek sikap itu.

  Dari mana datangnya sikap? AFFECTIVELY BASED ATTITUDES:  sikap yg lebih didasari perasaan dan nilai-nilai seseorang daripada keyakinannya mengenai sifat- sifat objek sikap

   Terbentuknya melalui 3 kemungkinan: a.

  Nilai-nilai (misal: keyakinan moral atau agama) b. Reaksi atas penginderaan (misal: merasakan enaknya rasa cokelat sehingga senang coklat) c.

  Hasil pengkondisian (clasical conditioning & operant conditioning)

  Dari mana datangnya sikap?

  

  sikap yang terutama didasari pengamatan terhadap perilaku seseorang thd objek sikap

  

  Hal ini jarang terjadi, namun dapat terjadi seseorang kurang mengetahui bagaimana sikapnya dan baru terbentuk sikap setelah mengamati perilakunya sendiri terhadap suatu objek sikap (self-

  perception theory dari Daryl Bem th1972)

  

Sikap Eksplisit dan Implisit



  Sekali sikap berkembang, dapat berada pada dua level: implisit maupun eksplisit.

   SIKAP EKSPLISIT: sikap yang dimiliki secara sadar, dapat diungkapkan dengan mudah

   SIKAP IMPLISIT: sikap yang tidak disengaja, tak terkendali, dan tidak disadari.  Mendasari stereotip dan prasangka yang otomatis.

  

  Sikap seseorang pada level eksplisit dapat berbeda dengan sikapnya pada level implisit.

  Misal: secara eksplisit bersikap positif terhadap ras lain, namun secara implisit bersikap negatif.

Bagaimana Mengubah Sikap?:

  1.Cognitive dissonance

  2. Komunikasi persuasif

  3. Emosi dan perubahan sikap

Perilaku: Cognitive Dissonance Theory

   Bila seseorang perilaku tidak konsisten (sesuai) dg sikapnya dan tidak menemukan suatu pembenaran (alasan) eksternal atas perilakunya, maka terjadi disonansi kognitif.

   Disonansi kognitif terjadi karena seseorang melakukan sesuatu yang mengancam citra (image) dirinya sebagai

orang yang layak, baik hati, dan jujur, khususnya bila

tidak ada faktor situasi yang dapat dijadikan alasan.

   Saksikan Film : http://www.youtube.com/watch?v=bp39qSdyTc4&feat ure=related

  Cognitive Dissonance Theory (ljtn)...

  

  Bila dalam kondisi disonansi kognitif kita tidak menemukan situasi eksternal yang dapat menjadi pembenaran (external justification) atas tindakan kita, lalu kita berusaha menemukan pembenaran dari dalam diri sendiri (internal justification).

  

  Caranya, kita berusaha menyatukan sikap dan perilaku: mulai meyakini apa yang kita katakan.  Terjadi perubahan sikap.

   Proses spt itu disebut Counterattitudinal advocacy.

Counterattitudinal advocacy

  

yaitu proses seseorang menyatakan

pendapat pada publik dan selanjutnya

meng-counter sikap pribadinya sendiri

(mengubah sesuai dg yg dinyatakan).

Komunikasi Persuasif

   Untuk mengubah sikap banyak orang sekaligus, dapat digunakan komunikasi persuasif, yaitu komunikasi (misal pidato atau iklan TV) yang memihak/membela salah satu sisi dari suatu isu.

   Misalnya, kampanye memberantas HIV/AIDS

dengan menyajikan data-data dan gambar- gambar. say what to whom ” (Riset dari Yale University):

   Who (sumber komunikasi):

  Pembicara yg kredibel lebih efektif drpd yang kurang kredibel.

   What (ciri-ciri komunikasi):

  (1) Pesan yang tidak dirancang untuk mempengaruhi lebih efektif unt mempersuasi; (2) Pesan dua arah (argumen yang mendukung posisi kita maupun yang berseberangan dg posisi kita) lebih efektif dibanding pesan satu arah (hanya agumen yg mendukung posisi kita); (3)

  sebelum sesudah

  Pesan yg disampaikan atau disampaikan st agumentasi yg berbeda (sisi lain) akan lebih efektif.

  say what to whom ” (ljtn) ....

   Primacy effect

  : pesan lbh efektif krn disampaikan sebelum penyampaian pesan yg berbeda.

   Recency effect

  : pesan lebih efektif krn disampaikan sesudah penyampaian pesan yg berbeda.

   To Whom (ciri-ciri audience):

  (1) Audience yang diganggu selama persuasi akan lbh terpersuasi; (2) Orang yang inteligensinya rendah lebih efektif unt

dipersuasi drpd yg inteligensinya tinggi; orang yang

harga dirinya sedang lbh efektif unt dipersuasi drpd

yang harga dirinya rendah atau tingi; (3) Usia 18-25

  

sikap dalam 2 cara (Elaboration Likelihood Model ):

1.

  Jalur utama (centrally):

  kondisi di mana orang- orang mengelaborasi, mendengarkan secara cermat, dan memikirkan argumen dari st pesan persuasif; terjadi bila sso memiliki kemampuan _2. dan termotivasi unt mendengar suatu komunikasi.

  Jalur pinggiran (pheripherally): kondisi di mana

  orang-orang tidak mengelaborasi argumen suatu komunikasi persuasif, tetapi malah terpengaruh oleh isyarat pheripheral (lamanya komunikasi, atribut komunikator, dsb).

Emosi dan Perubahan Sikap

  

Emosi mempengaruhi perubahan sikap dalam

beberapa cara:  Komunikasi yang menakut-nakuti.  Emosi sebagai jalan pintas mental. 

  

Affectively based attitudes yg mengubah sikap

melalui emosi

  Emosi dan Perubahan Sikap (ljtn)...

   Komunikasi yang menakut-nakuti

  

Hal ini efektif bila ketakutan timbul dalam tingkat

sedang, dan individu meyakini bahwa menyimak pesan itu dapat mengajarkan cara mengurangi ketakutannya.

   Eksperimen Leventhal dkk (1967) menunjukkan bahwa

subjek perokok mengurangi jml konsumsi rokoknya

paling banyak setelah menonton film yg menakut-nakuti (ancaman kangker, dsb) dan disusul dg petunjuk mengurangi konsumsi rokok. Bila hanya menonton film atau hanya mendapat petunjuk mengurangi konsumsi rokok, kurang efektif.

  Emosi berperan sebagai sinyal bagaimana kita merasakan sesuatu, shg emosi dapat menyebabkan perubahan sikap melalui jalan pintas mental.

   Emosi sebagai jalan pintas mental.

   Menurut

  “Heuristic-Systematic Model of Persuation”

(Chaiken, 1987), bila orang menanggapi persuasi

dengan proses peripheral, maka cenderung menggunakan jalan pintas (heuristic) mental.

   Perubahan

  “Heuristic-Systematic Model of Persuation” : sikap yang terjadi melalui proses sistematis mengolah argumen atau menggunakan jalan pintas mental.

  Misalnya berpikir

  Tipe-tipe sikap (cognitively/affectively/behaviorally based) juga menentukan efektivitas perubahan sikap.

   Emosi dan tipe-tipe sikap.

  

Berbagai penelitian menunjukkan bahwa untuk

berbasis kognitif sikap yg , perubahan sikap dapat

terjadi melalui argumen (menjelaskan manfaat,

berbasis affective dsb); bila sikap

  , perubahan sikap terjadi melalui daya tarik emosional (menyinggung identitas sosial, dsb).

Menolak Pesan Persuasif:

  1. Inokulasi sikap

  2. Waspada thd penempatan produk

  3. Menolak tekanan teman sebaya

  4. Persuasi mjd bumerang

  

(Attitude Inoculation)



  Inokulasi sikap , yaitu pengebalan sikap yang terjadi setelah sebelumnya orang diberi sedikit argmen yang melawan sikapnya, sehingga ketika menghadapi argumen yg melawan sikapnya dengan dosis lebih

banyak mereka sudah kebal.  Seperti terbentuknya

daya imun setelah seseorang disuntik vaksin (virus yang lemah).

   Penelitian William McGuire (1964) menunjukkan bahwa orang yang telah mengalami inokulasi sikap lebih kecil kemungkinannya mengalami perubahan sikap bila

dibanding klp kontrol (yang tidak mengalami inokulasi

sikap). Mengapa? Karena mereka berkesempatan

menilai argumen yg datang belakangan berdasarkan

  

Waspada thd Penempatan Produk



  Pesan persuasi, misalnya iklan, yang ditempatkan

disela-sela acara televisi yang sedang berlangsung,

membuat orang cenderung mengganti saluran televisi

atau tidak menyimak iklan tsb.

  

Lain halnya bila pesan persuasi menjadi bagian dari

skrip acara televisi yang sedang berlangsung, akan lebih diperhatikan oleh penonton.

   Anak-anak rentan mengalami perubahan sikap sesuai dengan tayangan TV. Misal, melihat orang dewasa

merokok dalam suatu film yg ditonton membuat anak

menyukai rokok.  Anak perlu diberitahu supaya lebih

  

Menolak Tekanan Teman Sebaya



  Remaja, rentan mengalami tekanan teman sebaya.

  

Penelitian Allen dkk (2003) dan Yamaguchi & Kandel (1984)

menunjukkan bhw prediktor terbaik seorang remaja

menghisap marijuana adalah apakah ia memiliki teman yg

juga menghisap marijuana.

  

  Mengapa? Bukan karena argumen, melainkan krn nilai-nilai dan kebutuhan emosi. Remaja mengalami ketakutan akan penolakan dan kebutuhan akan kebebasan dan otonomi. Teman sebaya merupakan

  Menolak Tekanan Teman Sebaya (ljtn)...

   Bagaimana agar remaja dapat menolak tekanan teman sebaya dalam perilaku yg negatif?

   Salah satu langkah yang dapat dilakukan adalah mengajarkan pada anak untuk menolak tekanan teman sebaya, menggunakan teknik inokulasi sikap (McGuire)

namun diperluas dengan persuasi yang lebih afektif.

   Misalnya, James (13 th) mengisi waktu luang dg teman

sebaya, banyak diantaranya merokok. Beberapa org

merokok dihadapan James dan menantang James untuk merokok dengan menyebutnya sebagai

  Bagaimana “pengecut”kalau tidak mau merokok. Menolak Tekanan Teman Sebaya (ljtn)...

  

  Beberapa program yang dirancang untuk mencegah remaja menjadi perokok menggunakan

  role-play menunjukkan hasil: hingga tiga tahun

  setelah program tsb remaja yg mengikuti program scr signifikan lebih kecil kemungkinannya merokok dibanding dengan kelompok kontrol (klp yg tdk mengikuti program role play tsb.

  

Program role play:

Ketika seorang teman memanggil “ayam” karena subjek tidak merokok, ia diajari menjawab “Aku lebih dari ayam kalau merokok hanya

  Reactance Theory 

  

  Untuk memastikan perilaku tertentu tidak dilakukan, orangtua atau pihak yang berwenang (dlm lembaga) seringkali membuat larangan sedemikian kuatnya dengan mengancam atau menakut-nakuti.

  Padahal, semakin keras larangan semakin besar kemungkinannya menjadi bumerang, karena meningkatnya keteratrikan pada aktivitas yang dilarang.

Teori Reaktansi (Reactance Theory)

   Menurut reactance theory (Brehm, 1966), orang tidak senang jika kebebasannya untuk berpikir atau berperilaku terancam (mengalami reaktansi), dan dapat mengurangi reaktansi tsb dg melakukan hal yang dilarang.

  

Eksperimen Pennebaker & Sanders (1976) ttg larangan

membuat grafiti pd dinding kamarmandi kampus: Pengumuman yg lbh keras berbunyi

  “Do not write on these walls under any circumstance dua minggu kemudian

  ”

justru dilanggar dg grafiti yg lebih banyak dibanding

pengumuman yg lebih lunak

  “Please don’t write on these wall

  ” 

  Penelitian lain yg sejenis untuk larangan merokok, mengonsumsi obat terlarang, dsb, juga memberikan hasil

Reactance Theory:

  

Gagasan bahwa ketika orang merasa terancam

kebebasannya untuk berperilaku tertentu, muncul

perasaan tidak senang yang dapat membuat

mereka mengurangi rasa tidak senang tsb justru

dengan melakukan perilaku yang dilarang.

Kapan Sikap dapat Memprediksi Perilaku?

  

1. Memprediksi perilaku spontan

  

2. Memprediksi perilaku konsultatif Kapan Sikap dapat Memprediksi Perilaku? 

  Sangat umum bhw para pengusah mengeluarkan biaya besar untuk iklan produk/jasa. Mengapa? Karena iklan mempengaruhi sikap dan mereka

  

berasumsi bahwa sikap positif thd produk akan

langsung mempengaruhi perilaku membeli (sikap

  dpt unt meramalkan perilaku).

  

  Kenyataannya, sikap memang dapat meramalkan perilaku, namun hanya dalam kondisi tertentu.

  Faktor kuncinya adalah mengetahui apakah perilaku yg diprediksi berupa perilaku spontan ataukah terencana .

  

Memprediksi Perilaku Spontan



Bila seseorang bertindak spontan, ia tidak banyak berpikir tentang apa yang dilakukan

  Sikap akan memprediksi perilaku spontan hanya bila sikap tsb memiliki asesibilitas yg tinggi bagi individu (Fazio, 1990, 2000; Fazio dkk, 2005; Kallgren & Wood, 1986). Memprediksi Perilaku Spontan (ljtn)...

  Kekuatan asosiasi antara objek sikap dengan evaluasi individu thd objek tsb, diukur berdasarkan kecepatan individu untuk melaporkan bagaimana perasaannya thd objek tsb.

  

  Asesibilitas sikap yang tinggi lebih memungkinkan untuk memprediksi perilaku spontan, karena lebih memungkinkan orang berpikir mengenai sikapnya ketika mereka diminta bertindak.

Deliberatif

  

  Dalam berbagai kondisi, perilaku tidaklah spontan melainkan konsultatif dan direncanakan. Misalnya, berpikir serius untuk memilih sekolah, memilih pekerjaan, tujuan wisata. Dalam kondisi tsb asesibilitas sikap tidak penting.

   Teori perilaku yang direncanakan (theory of planned behavior) dari Ajzen & Fishbein (1980,

  2005) menjelaskan bagaimana sikap memprediksi perilaku yang konsultatif (direncanakan).

Deliberatif (ljtn)..

   Menurut teori perilaku yang direncanakan, jika

seseorang memiliki waktu untuk merenungkan

bagaimana dirinya akan bertindak/berperilaku, maka prediktor perilakunya adalah niatnya, dan niat tsb ditentukan oleh tiga hal:

  (a)

  sikapnya terhadap perilaku tertentu

  (b)

  norma subjektifnya

  (c)

  Keyakinan dirinya untuk menampilkan st perilaku

  SIKAP Direncanakan THD PERILAKU TERTENTU NORMA NIAT PERILAKU SUBJEKTIF KEYAKINAN UNTUK MENGENDALIKAN PERILAKU

  (a) Sikap Spesifik (thd perilaku tertentu)

Sikap yang spesifik merupakan prediktor perilaku

yang lebih baik

   Dua klp wanita dimintai penilaian/sikapnya mengenai KB. Pertanyaan yg semakin spesifik semakin baik dlm

memprediksi perilaku KB secara aktual (Davidson &

Jaccard, 1979).

  Sikap yg Diukur Korelasi sikap-perilaku Sikap thd KB 0.08 Sikap thd pil KB 0.32 Sikap thd penggunaan pil KB 0.53 Sikap thd penggunaan pil KB selama

  0.57

  (b) Norma subjektif

Selain sikap, norma subjektif juga mempengaruhi

niat seseorang untuk berperilaku tertentu.

   Norma subjektif, adalah keyakinan seseorang tentang bagaimana orang-orang yang mereka sayangi menilai perilakunya (yang dipersoalkan).

   Contoh: Meskipun Ana tidak menyukai musik klasik, namun karena pacarnya, Tony ingin menonton konser musik klasik, maka besar kemungkinan Ana mau menonton juga.

  perilaku ( Perceived behavioral control)

Niat seseorang untuk berperilaku tertentu juga

dipengaruhi oleh keyakinan dirinya bahwa ia dapat dengan mudah menampilkan perilaku tsb.

  

  Contoh: Seseorang yang merasa mudah untuk melakukan checkup kesehatan, berhenti merokok, atau mengerjakan suatu tugas, akan lebih tinggi niatnya untuk mewujudkan perilaku tsb.

  Sumber:  Aronson E, Wilson T.D., & Akert, R.M. (2007).

  

Social Psychology. Singapore: Pearson Prentice

Hall.