ANALISIS MATRIK BCG PADA STRATEGI PEMASA

ANALISIS MATRIK BCG PADA STRATEGI PEMASARAN PRODUK
PADA CV. TURANGGA MAS MOTOR
Widyatmini 1
M. Fadli Fajar 2
1
Dosen
2
Mahasiswa
Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Gunadarma
: Widyatmini@staff.Gunadarma.ac.id
: fajarfadli_24@yahoo.com

ABSTRACT
Every company wishes its product can be accepted by public therefore every
company has to able optimized marketing strategy for reach Company’s purpose.
Writing of this script purpose to know rate of market growth, relative market share
and marketing strategy tahat performed by CV. Turangga Mas Motor based on BCG
matrix.
Method of data collection that performed in this writing is with field research
method that cover observation activity and interview and with library research
method. And data that used in this writing is primary and secondary data. Primary

data is that writing obtained from writer’s interview result with company party, while
secondary data obtained from data already processed in the form of sales report data
of CV. Turangga Mas Motor and its competitor that is PT. Bajaj Andalan Sakti for
period of year 2007 and year 2008. BCG Matrix performed based on sales report of
CV. Turangga Mas Motor in year 2007 and year 2008 that compred with
competitors’s sales report that is PT. Bajaj Andalan Sakti to know market growth and
market share.
From research result with BCG matrix analysis, so can be known that rate of
market growth of CV. Turangga Mas Motor equal with 21% that means
CV. Turangga Mas Motor possess high market growth rate and relative market
share value of CV. Turangga Mas Motor in year 2007 is equal with 1,55x ang year
2008 equal with 1,61x, whereboth the market share values possess bigger than
one(>1) so that CV. Turangga Mas Motor exist in stars quadrant position, it indicate
that high market growth with high market share, so strategy that can be used by CV.
Turangga Mas Motor is with perform invest to enhance its dominant position within
market that growing, coorperate with supplier I open branch in others region to
increase sales.

ABSTRAKSI

Setiap perusahan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat
oleh karena itu setiap perusahaan harus dapat mengoptimalkan strategi pemasaran
guna untuk mencapai tujuan perusahaan. Penulisan skripsi ini bertujuan untuk
mengetahui tingkat pertumbuhan pasar, pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran
yang dilakukan oleh CV. Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG.
Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penulisan ini adalah
dengan metode riset lapangan yang meliputi kegiatan observasi dan wawancara dan
dengan metode riset kepustakaan. Dan data yang digunakan dalam penulisan ini
adalah data primer dan data sekunder. Data primer dalam penulisan ini didapat
hasil wawancara penulis dengan pihak perusahaan, sedangkan data sekunder
diperoleh dari data yang telah diolah berupa data laporan penjualan CV. Turangga
Mas Motor dan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti selama periode tahun 2007
dan tahun 2008. Matrik BCG dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV.
Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 yang dibandingkan dengan
laporan penjualan pesaing yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti untuk mengetahui
pertumbuhan pasar dan pangsa pasar.
Dari hasil penelitian dengan analisis matrik BCG, maka dapat diketahui
bahwa tingkat pertumbuhan pasar CV. Turangga Mas Motor sebesar 21% yang
berarti bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang
tinggi dan nilai pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007

adalah sebesar 1,55x dan tahun 2008 sebesar 1,61x, dimana kedua nilai pangsa
pasar tersebut memiliki nilai lebih besar dari satu (>1) sehingga CV. Turangga Mas
Motor berada dalam posisi kuadran stars, yang menandakan bahwa pertumbuhan
pasar tinggi dengan pangsa pasar tinggi, maka strategi yang dapat digunakan oleh
CV. Turangga Mas Motor adalah dengan melakukan investasi untuk memperkuat
posisi dominannya didalam pasar yang sedang tumbuh, bekerja sama dengan
pemasok dalam membuka cabang di daerah lain untuk meningkatkan penjualan.
Kata Kunci : Pemasaran, CV. Turangga Mas Motor, Matrik BCG.

PENDAHULUAN
Setiap perusahaan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat
dan aktivitas-aktivitas perusahaan seperti inovasi, karyawan, desain, memproduksi,
pemasaran serta pelayanan harus dapat unggul dalam persaingan yang akan
ditawarkan pada masyarakat. Hal ini wajar saja mengingat setiap perusahaan
menginginkan usahanya tetap hidup dan berkembang. Untuk mencapai harapan
tersebut, pihak perusahaan dituntut untuk meningkatkan kemampuan dalam
mengelola dan memasarkan produknya. Oleh karena itu diperlukan kegiatan
pemasaran yang baik sebagai faktor pendukung utama.
Pemasaran itu sendiri merupakan bagian dari manajeman perusahaan dan juga
salah satu faktor yang sangat penting, karena pemasaran akan mempengaruhi secara

langsung terhadap kelancaran maupun keberhasilan perusahaan dalam mencapai
tujuannya. Oleh karena itu, kelancaran suatu perusahaan sangat tergantung pada
manajemen dalam menyusun strategi pemasaran yang akan datang, baik dalam jangka
pendek maupun jangka panjang. Dalam melaksanakan strategi pemasaran selalu
berkaitan dengan bauran pemasaran yang terdiri dari empat variabel yaitu product,
price, place, promotion. Dimana keempat variable tersebut saling berkaitan satu sama
lain dan akan mempengaruhi dalam strategi pemasaran.
Obyek dari penulisan ini adalah CV. Turangga Mas Motor,yang bergerak
dalam bidang penjualan kendaraan roda dua dengan merek dagang Suzuki. Tingkat
persaingan yang semakin ketat sekarang ini secara langsung menyebabkan
CV. Turangga Mas Motor pada bulan November 2008 mengalami penurunan pada
tingkat penjualan produknya. Tujuan suatu perusahaan adalah untuk
memaksimumkan nilai perusahaan dan mencapai hasil kerja yang maksimal bagi
perusahaan, dan oleh karena itu maka pihak manajemen perusahaan tersebut perlu
mengetahui faktor-faktor yang menjadi keunggulan sekaligus kelemahan dengan
mengambil acuan kepada pesaingnya.Dan untuk mencapai tujuan dari perusahaan
tersebut, maka pihak manajemen diharuskan menerapkan konsep strategi pemasaran
berdasarkan matrik BCG.
Matrik BCG adalah matrik dan internal-external (IE) matrik yang dibentuk
secara khusus dalam rangka meningkatkan usaha-usaha perusahaan yang memiliki

multidivisi dengan merumuskan strategi yang paling cocok. (Husein Umar,
1999:200).
Seperti halnya dengan tulisan ilmiah yang berjudul ”Perumusan Strategi
Pemasaran Melalui Penentuan Prioritas Trapezoidal Fuzzy Number” (studi kasus
industri minuman tradisional), oleh Nunung Nurhasanah (Jurusan Teknik Industri,
Universitas Bina Nusantara). Dimana dari penelitian ini diketahui bahwa PT. X
mengalami permasalahan pada terbatasnya dana dalam mengembangkan usaha dan
kegiatan pemasaran perusahaan. Dapat pula diketahui hasil tingkat pertumbuhan
pasar industri PT. X sebesar 16,67% sedangkan pangsa pasar relatif sebesar 0,07
terhadap pesaing yang berarti bahwa posisi perusahaan berada pada posisi tanda
tanya.

Adapun tujuan penulisan yang hendak dicapai dalam penulisan ini adalah
untuk mengetahui pertumbuhan pasar (market growth), untuk mengetahui pangsa
pasar (market share) dan untuk mengetahui strategi yang dilakukan oleh CV.
Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG.

METODELOGI PENELITIAN
Penulisan bertujuan untuk untuk mengetahui pertumbuhan pasar (market
growth), untuk mengetahui pangsa pasar (market share) dan untuk mengetahui

strategi yang dilakukan oleh CV. Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG.
Perusahaan yang penulis jadikan sebagai objek penulisan adalah
CV. Turangga Mas Motor yang berlokasi di Jl. Raya Lenteng Agung N0.123, Jakarta
Selatan. Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penulisan ini adalah
dengan metode riset lapangan yang meliputi kegiatan observasi dan wawancara dan
dengan metode riset kepustakaan.
Dan data yang digunakan dalam penulisan ini adalah data primer dan data
sekunder. Data primer dalam penulisan ini didapat hasil wawancara penulis dengan
pihak perusahaan, sedangkan data sekunder diperoleh dari data yang telah diolah
berupa data laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor dan pesaingnya yaitu PT.
Bajaj Andalan Sakti selama periode tahun 2007 dan tahun 2008. Matrik BCG
dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007
dan tahun 2008 yang dibandingkan dengan laporan penjualan pesaing yaitu PT. Bajaj
Andalan Sakti untuk mengetahui pertumbuhan pasar dan pangsa pasar.
Analisis data menggunakan Matrik BCG yang digunakan untuk mengetahui
posisi tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor berdasarkan market
share.

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Analisis Strategi Pemasaran CV Turangga Mas Motor

Dalam penetapan strategi pemasaran, CV. Turangga Mas Motor menetapkan
beberapa strategi pemasaran yang tepat dimana strategi pemasaran mempunyai
peranan penting dalam upaya memasarkan produk-produk yang akan dijual yaitu
kendaraan roda dua dengan merk dagang Suzuki dan untuk menghasilkan laba atau
keuntungan yang maksimal. Adapun strategi pemasaran yang digunakan oleh CV
Turangga Mas Motor dalam upaya memasarkan produk-produk yang dijual adalah :
1) Menjaga dan meningkatkan kualitas produk motor yang dijualnya.
2) Melakukan kegiatan-kegiatan promosi.
3) Memberikan pelayanan purna jual dengan baik dan ramah.

Matrik BCG adalah model yang membagi sebuah daerah dengan dua garis
yaitu vertikal dan horizontal menjadi empat kuadran, yaitu stars, question mark, cash
cow dan dogs. Metode matrik BCG digunakan untuk mengetahui posisi tingkat
pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor berdasarkan market share. Matrik
BCG dapat ditentukan oleh dua faktor yaitu (1) market growth rate, persentase
pertumbuhan pasar yang ditunjukkan pada sumbu vertikal, (2) relative market share,
kekuatan pangsa pasar yang ditunjukkan pada sumbu horizontal.
Analisis Tingkat Pertumbuhan Pasar Pada CV. Turangga Mas Motor
Tingkat pertumbuhan pasar (Market Growth) adalah proyeksi tingkat
penjualan untuk pasar yang akan dilayani. Biasanya diukur dengan peningkatan

persentase dalam nilai atau volume penjualan dua tahun terakhir. Dan untuk
mengetahui tingkat pertumbuhan pasar maka data yang dibutuhkan adalah data
volume penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008.
Berikut di bawah ini data volume penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun
2007 dan tahun 2008 dan data volume penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti tahun 2007
dan 2008 adalah sebagai berikut :

Tabel 4.5
Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor
Pada Tahun 2007 dan 2008
Tahun 2007

Tahun 2008

Bulan

Jumlah

Bulan

Jumlah

Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember

Rp 790.370.000
Rp 647.010.000
Rp 658.305.000
Rp 640.205.000
Rp 724.250.000

Rp 559.915.000
Rp 559.415.000
Rp 769.605.000
Rp 1.385.873.000
Rp 1,021.095.000
Rp 1.262.290.000
Rp 1.240.285.000

Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember

Rp 1.745.075.000
Rp 1.206.425.000
Rp 1.507.055.000
Rp 1.162.565.000
Rp 1.403.100.000
Rp 1.388.800.000
Rp 1.420.140.000
Rp 2.027.270.000
Rp 1.788.235.000
Rp 1.177.895.000
Rp 1.097.480.000
Rp 621.835.000

Total

Rp 12.482.265.000

Total
Rp 10.288.618.000
Sumber : CV. Turangga Mas Motor

Dan di bawah ini data volume penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti pada tahun
2007 dan 2008 sebagai berikut :
Tabel 4.6
Volume Penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti
Pada Tahun 2007 dan 2008
Tahun 2007
Bulan

Tahun 2008
Jumlah

Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember

Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp

542.000.000
601.500.000
494.000.000
696.500.000
618.500.000
662.500.000
540.800.000
506.600.000
413.600.000
468.700.000
492.900.000
557.800.000

Total
Rp 6.595.400.000
Sumber : PT. Bajaj Andalan Sakti

Bulan

Jumlah

Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember

Rp 555.000.000
Rp 708.500.000
Rp 661.500.000
Rp 780.500.000
Rp 726.500.000
Rp 763.500.000
Rp 780.600.000
Rp 540.800.000
Rp 520.100.000
Rp 468.700.000
Rp 712.200.000
Rp 557.800.000

Total

Rp 7.775.700.000

Berdasarkan tabel diatas, maka perhitungan matriks BCG untuk mengetahui
tingkat pertumbuhan pasar (market growth rate) pada CV. Turangga Mas Motor
adalah sebagai berikut :
Volume Penjualan
Tingkat Pertumbuhan
Pasar Tahun N

Volume Penjualan

CV. Turangga Mas Motor tahun 2008

-

CV. Turangga Mas Motor tahun 2007

=

x 100%
Volume Penjualan
CV. Turangga Mas Motor tahun 200

=

12.482.265.000

-

10.288.618.000
=

0.212033025

=

21 %

10.288.618.000
x 100

Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BCG di atas, maka dapat
diketahui tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor adalah sebesar
21 % yang berarti bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki pertumbuhan pasar
yang tinggi.

Analisis Pangsa Pasar Pada CV. Turangga Mas Motor
Analisis pangsa pasar relatif menunjukkan besarnya pangsa pasar dari
volume penjualan produk motor pada CV. Turangga Mas Motor dibandingkan
dengan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti. Pangsa pasar relatif itu sendiri
adalah bagian penjualan industri total sebuah perusahaan disebuah pasar tertentu.
Dan data yang digunakan adalah data volume penjualan CV. Turangga Mas
Motor tahun 2007 dan tahun 2008 dan data volume penjualan kompetitor yaitu PT.
Bajaj Andalan Sakti pada tahun 2007 dan tahun 2008 digunakan sebagai pembagi
dari total volume penjualan CV Turangga Mas Motor tahun 2007 dan tahun 2008.
Berdasarkan tabel 4.5 dan 4.6 volume penjualan diatas, maka perhitungan
matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative market share) pada
CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan 2008 adalah sebagai berikut :
Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor
Pangsa Pasar
Relatif tahun 2007

Tahun 2007
=

x
Volume Penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti
Tahun 2007

= 10.288.618.000
x

6.595.400.000
= 1,55 x > 1

Dan pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2008 adalah
sebagai berikut :
= 12.482.265.000
x
7.775.700.000
= 1,61 x > 1

Maka berdasarkan perhitungan matriks BCG di atas dapat diketahui pangsa
pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan 2008 dibandingkan
dengan perusahaan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti adalah sebagai berikut :
Tabel 4.7
Pangsa Pasar Relatif dan Strategi Pemasaran CV. Turangga Mas Motor
Tahun
2007

Tahun 2008

Pangsa Pasar
Relatif
1,55x > 1

1,61x > 1

Strategi Pemasaran
Melalui promosi diantaranya :
1. Media cetak : Koran, Sindo
dan Poskota.
2. Brosur.
3. Papan Reklame.
4. Pameran : Pekan Raya
Jakarta ( PRJ).
5. Potongan penjualan.
6. Launching Produk motor
Type Smash.
7. Penyewaan Outlet di daerah
Condet.
Melalui promosi diantaranya :
1. Pameran : Pekan Raya
Jakarta (PRJ).
2. Penyewaan ruko di daerah
Mampang.
3. Pameran di Indomaret.
4. Brosur.
5. Papan reklame.
6. Potongan penjualan.
7. Hadiah kepada konsumen.
8. Pameran produk motor di
Mal Cilandak.
9. Pameran produk motor
di Graha Cijantung.

Berdasarkan tabel pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran CV. Turangga
Mas Motor di atas dan perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar
relatif (relative market share) maka telah diketahui bahwa pangsa pasar relatif
CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 sebesar 1,55x > 1 dan pada tahun 2008
sebesar 1,61x > 1 yang artinya menunjukkan bahwa CV. Turangga Mas Motor

memiliki pangsa pasar lebih besar dibandingkan PT Bajaj Andalan Sakti karena nilai
pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu. Dan dengan strategi pemasaran yang
dilakukan pada tahun 2007 dan 2008 dapat meningkatkan pangsa pasar relatif CV.
Turangga Mas Motor pada tahun 2007 sebesar 1,55 menjadi 1,61 pada tahun 2008
yang mengalami kenaikan sebesar 0,06.
Dan dapat disimpulkan bahwa nilai pangsa pasar relatif yang dimiliki oleh
CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 adalah lebih besar dari
satu (>1), dimana nilai pangsa pasar dari CV. Turangga Mas Motor lebih besar dari
nilai pesaingnya.
Analisis Posisi Matrik BCG Pada CV. Turangga Mas Motor
Tingkat pertumbuhan pasar pada umumnya dibedakan berdasarkan klasifikasi
tinggi dan rendah. Sedangkan posisi relatif kompetitior dibedakan berdsarkan market
share antara 1,0 dan 1,5 sehingga tergolong tinggi (high) disebut pemimpin (leader).
Berdasarkan dari perhitungan tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas
Motor, maka diperoleh hasil sebesar 21 %, hal ini berarti bahwa tingkat pertumbuhan
pasar yang tinggi pada CV. Turangga Mas Motor.
Dari perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun 2007 didapat hasil sebesar
1,55 x dan pada tahun 2008 didapat hasil sebesar 1,61 x dan berdasarkan dari kedua
hasil tersebut, maka dapat digambarkan bahwa posisi CV. Turangga Mas Motor pada
matrik BCG dapat dilihat gambar di bawah ini :
High

Low
21
1,55

20
STAR

QUESTION MARK

CASH COW

DOGS

High

Market Growth
Rate(percent) 10

Low

0

4,0x

1,5x

Sumber : CV. Turangga Mas Motor
Gambar 4.4 Matriks BCG Posisi
CV. Turangga Mas Motor Tahun 2007

0,1x

Dan berikut dapat diketahui posisi CV. Turangga Mas Motor pada tahun
2008 pada matrik BCG pada gambar di bawah ini :
High

Low
21
1,61

20
STAR

QUESTION MARK

CASH COW

DOGS

Market Growth
Rate(percent)
10

0
4,0x
1,5x
Sumber : CV. Turangga Mas Motor

0,1x

Gambar 4.5 Matriks BCG Posisi
CV. Turangga Mas Motor Tahun 2008
Berdasarkan pada kedua gambar matriks BCG posisi dari CV. Turangga
Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 berada pada posisi Stars (bintang) yang
menunjukkan bahwa posisi CV. Turangga Mas Motor berada pada pertumbuhan
pasar tinggi atau sangat cepat dan pangsa pasar tinggi karena pangsa pasar
CV. Turangga Mas Motor mengalami kenaikan pada tahun 2008 dan mempunyai
nilai pangsa pasar relatifnya pada tahun 2007 dan 2008 lebih besar dari satu (>1).
Pada posisi ini maka strategi pemasaran yang dapat digunakan oleh
CV. Turangga Mas Motor adalah melakukan investasi untuk memperkuat posisi
dominannya di dalam pasar yang sedang tumbuh. Investasi yang dimaksud dilakukan
dengan tingkat keuntungan yang diperoleh perusahaan diinvestasikan dalam bentuk
pembelian kendaraan roda dua. Dan strategi pemasaran lain yang dapat dilakukan
adalah dengan bekerja sama dengan pemasok dalam membuka cabang di daerah lain

yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dalam menghadapi tingkat
pertumbuhan pasar tinggi atau sangat cepat dan pangsa pasar tinggi.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Berdasarkan dari hasil pembahasan bab sebelumnya, maka hasil penelitian dapat
disimpulkan sebagai berikut :
1. Dari analisis perhitungan dengan menggunakan matrik BCG mengenai tingkat
pertumbuhan pasar, maka dapat disimpulkan bahwa tingkat pertumbuhan
pasar pada CV. Turangga Mas Motor adalah sebesar 21%, dimana nilai ini
menunjukkan CV. Turangga Mas Motor memiliki tingkat pertumbuhan pasar
yang tinggi.
2. Pangsa pasar relatif pada CV. Turangga Mas Motor lebih besar dibandingkan
dengan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti karena nilai pangsa pasar
relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 adalah
sebesar 1,55x dan 1,61x , dimana keduanya memiliki nilai lebih besar dari
1(>1).
3. Dari hasil analisis perhitungan dengan matrik BCG mengenai tingkat
pertumbuhan pasar (Market Growth) dan pangsa pasar relatif (Market Share
Relative) maka dapat diketahui posisi CV. Turangga Mas Motor berada pada
dalam kuadran stars (bintang) yang menunjukan posisi CV. Turangga Mas
Motor berada pada pertumbuhan pasar tinggi dan pangsa pasar tinggi. Strategi
yang dapat digunakan CV. Turangga Mas Motor pada posisi ini adalah
dengan melakukan investasi untuk memperkuat posisi dominannya didalam
pasar yang sedang tumbuh, bekerja sama dengan pemasok dalam membuka
cabang di daerah lain untuk meningkatkan penjualan.

Saran
Berdasarkan dari kesimpulan-kesimpulan yang diuraikan di atas, maka saransaran yang menurut penulis bermanfaat untuk CV. Turangga Mas Motor adalah :
1. CV. Turangga Mas Motor sebaiknya lebih meningkatkan kualitas produk
motor yang dijualnya kepada konsumen, lebih meningkatkan mutu pelayanan
terutama pelayanan purna jual dengan baik dan ramah sehingga konsumen
merasa puas, nyaman dan tidak kecewa dengan pelayanan yang diberikan,
meningkatkan kegiatan promosi seperti melalui media cetak, pemasangan
iklan melalui media internet agar akan semakin banyak konsumen mengenal
tentang CV. Turangga Mas Motor dan type produk motor Suzuki yang
dijualnya.

2. CV. Turangga Mas Motor sebaiknya meminimalkan biaya dan operasi yang
tidak efesien seperti penghematan penggunaan telepon dan penggunaan listrik
untuk mengurangi pengeluaran biaya yang bertujuan untuk mengurangi
pengeluaran biaya dan agar tetap mempunyai cash flow yang kuat.

DAFTAR PUSTAKA
David Hunger, J dan Thomas L. Wheelen. 2001. Manajemen Strategis. Yogyakarta :
Andi.
Handy. 2003. Mengindentifikasikan Strategi Pemasaran Pada PT. Tunas Ridean Tbk
Dalam Menghadapi Persaingan Mobil Niaga. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis
no.2, Jilid 8 : 63-71.
Kotler, Philip. 2004. Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium. Jakarta : Prenhalindo.
Kuncoro, Mudrajad. 2005. Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif. Jakarta :
Erlangga.
Nurhasanah, Nunung. 2006. Perumusan Strategi Pemasaran Melalui Penentuan
Prioritas Trapezoidal Fuzzy Number (Studi Kasus Industri Minuman
Tradisional). Jurnal Teknik Industri vol.8, no.2, Desember 2006 : 131-140.
Porter, Mihael E. 1999. Keunggulan Bersaing, Cetakan 1. Jakarta : Binarupa Aksara.
Purwanto, Iwan. 2006. Manajemen Strategi., Cetakan 1. Bandung : CV. Yrama
Widya.
Rangkuti, Freddy. 2006. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta :
PT. Gramedia Pustaka Utama.
Swastha, Basu dan Irawan. (2008). Menejemen Pemasaran Modern, Edisi Kedua.
Liberty: Yogyakarta.
Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : Andi.
Umar, Husein.1999. Riset Strategi Pemasaran. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka
Utama.