N A R O P A L H I S R E B R I A H A R E A D I D I W A G NT A W A J R U M I

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA
AIR BERSIH DI DAERAH NGAWI
JAWA TIMUR
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen

Disusun oleh :
Yohanes Putranto Widiantoro
NIM : 072214058

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2012

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA
AIR BERSIH DI DAERAH NGAWI
JAWA TIMUR
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen

Disusun oleh :
Yohanes Putranto Widiantoro
NIM : 072214058

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2012
i

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

ii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

iii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

LAPORAN TUGAS AKHIR INI
KUPERSEMBAHKAN KEPADA :
AYAHKU STEFANUS KAMSO
IBUKU CAECILIA ENY WIDYA RETNA
KAKAKKU ANTONIUS YANUARDI HENDRO WIBOWO
D AN
ADIKKU EMILIA NUGRAHENI CAHYANINGTYAS

iv

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

MOTTO :
Aku telah mempermuliakan Engkau di bumi dengan jalan
menyelesaikan pekerjaan yang Engkau berikan kepadaKu untuk melakukannya.
(YOHANES 17:4)
“Setiap kita tersenyum kepada seseorang, tindakan
tersebut merupakan perwujudan dari kasih, anugerah
bagi orang itu, dan sesuatu yang sangat indah."
(Bunda Teresa)

Bekerja dengan rasa cinta berarti melebur diri dengan
jiwa sendiri, diri orang lain juga Tuhan
(Kahlil

Gibran)

"Perubahan adalah kata lain untuk berkembang atau mau
belajar. Dan, kita semua mampu melakukannya jika
berkehendak."

(Prof Charles Handy)

v

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS
Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa
LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA AIR BERSIH DI DAERAH
NGAWI JAWA TIMUR yang diajukan untuk diuji pada tanggal 28 Agustus
2012 adalah benar-benar karya saya.
Dengan ini saya juga menyatakan bahwa di dalam Laporan Tugas Akhir ini
tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan/pendapat/pemikiran orang
lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil
dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan
gagasan/pendapat/pemikiran dari penulis lain itu seolah-olah sebagai
gagasan/pendapat/pemikiran saya sendiri, dan atau tidak terdapat keseluruhan

atau gagasan/pendapat/pemikiran orang lain yang saya ambil dengan cara
menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau
simbol tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya di atas tidak benar, dengan
ini saya menyatakan menarik Laporan Tugas Akhir yang saya ajukan sebagai
hasil tulisan saya sendiri, dan gelar serta ijazah yang telah diberikan oleh
Universitas Sanata Dharma batal saya terima.

Yogyakarta, 31 Agustus 2012
Yang membuat pernyataan,

( Yohanes Putranto Widiantoro )

vi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN
PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma :

Nama

: Yohanes Putranto Widiantoro

Nomor Mahasiswa

: 07 2214 058

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan
Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :
LAPORAN PENGEMBANGAN USAHA AIR BERSIH DI DAERAH
NGAWI JAWA TIMUR beserta perangkat yang diperlukan. Dengan demikian
saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk
menyimpan, me-ngalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk
pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di
Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari
saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama
saya sebagai penulis.
Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di Yogyakarta

Pada tanggal : 31 Agustus 2012
Yang menyatakan,

(Yohanes Putranto Widiantoro)

vii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat dan
karunia, bimbingan dan kekuatan yang telah dilimpahkan-Nya, sehingga penulis
dapat menyelesaikan Laporan Tugas Akhir ini. Penulis Tugas Akhir ini bertujuan
untuk memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana pada Program
Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma.
Penulis menyadari bahwa penulisan Tugas Akhir ini tidak terlepas dari
doa, dukungan, bantuan, bimbingan dan dorongan dari berbagai pihak yang sangat
berguna bagi penulis. Untuk itu dengan segala kerendahan hati pada kesempatan
ini penulis mengucapkan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada semua

pihak yang telah memberi dukungan dan motivasi kepada penulis sehingga Tugas
Akhir ini bisa terselesaikan.
Dalam kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terimakasih yang
sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah mengarahkan, membimbing
serta memotivasi baik secara langsung maupun tidak langsung kepada penulis
selama proses penyusunan Tugas Akhir ini. Oleh karena itu, penulis ingin
menyampaikan terimakasih yang tulus kepada :
1.

Romo Dr. Ir. P. Wiryono Priyotamtama, SJ, selaku Rektor Universitas
Sanata Dharma,

2.

Bapak Dr. H. Herry Maridjo, M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sanata Dharma,

3.

Bapak Dr. Lukas Purwoto, S.E., M.Si., Ketua Program Studi Manajemen,

Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma,

4.

Bapak Drs. V. Supriyanto S.U., selaku Dosen Pembimbing Akademik
penulis.

5.

Bapak John Philio Simandjuntak, S.E., M.M, selaku dosen pembimbing
Tugas Akhir yang selalu meluangkan waktunya dengan penuh kesabaran
serta memberikan bimbingan kepada penulis hingga Tugas Akhir ini dapat
viii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

terselesaikan. Terimakasih atas dukungannya dan segala bantuannya.
Terima kasih pak John, Tuhan memberkati bapak beserta keluarga......
6.

Semua dosen Fakultas Ekonomi (yang sudah menularkan ilmunya selama
penulis kuliah), semua staff Sekretariat Fakultas Ekonomi (Mas
Frans,Mas Yuli dan Bu Atun yang selalu membantu beserta staff
sekretariat FE yang lain, matur nuwun), petugas Perpustakaan, petugas di
Unit Photocopy, Cleaning Service (karena anda, kampus selalu tampak
indah dan bersih), pak satpam dan petugas parkir (matur nuwun untuk
keamanannya) untuk semua petugas dan semua karyawan makasih sudah
menerima kehadiran saya di kampus ini.

7.

Bapakku Stefanus kamso dan ibuku Caecilia Eny Widya Retna yang selalu
mencurahkan cintanya kepada penulis, segala pengorbanan dan kesabaran
selalu mendampingi dengan kasihnya hingga penulis menyelesaikan tugas
akhir ini. Tak lupa terima kasihku untuk eyang putriku Anna Sriatun yang
selalu mendampingi.

8.

Makasih buat masku Antonius Yanuardi Hendro Wibowo dan Adik

perempuanku Emilia Nugraheni Cahyaningtyas yang selalu perhatian dan
menyayangiku.

9.

Buat para rekanku seperjuangan Man’07 (Iwan, Leo, Baskoro”koalisi”,
Rio Arga, Vian, Bornoq, Tarra, Nando, Yoga, Wigit, Ginting, Adnan,
Angel, Berniq, Nanang, Julius, Bayu, Dedi, Brian, Riyanto, Restokrat,
Nico, Mega dan Rio Praditya). Terimakasih banyak telah menjadikan
kehidupanku lebih berwarna.

10.

Terima kasih untuk rekan koalisi (Baskoro, Evan Ginting, Berniq,
Vencent) demi kalian, aku milih sing iki ya....hahahaha... kenangan tak
terlupakan...

11.

Sahabatku Genk Nak Nik Nuk (Bayu Aji, Ari, Toga, Hotdianto dan
Luxkas) terima kasih atas keceriaan yang kalian berikan.....

12.

Teman-teman pembalap beserta mekanik dan crew Team Solebah Sragen,
terima kasih sudah menemani hari-hari balapku dan membuatkan motor
kencang. Tetap semangat ya, aku akan segera bergabung kembali....
ix

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

13.

Pemilik usaha air bersih “Banyu Seger” Bima Yoga Megantara, yang
sudah mengijinkan penulis untuk mengembangkan usahanya. Terima kasih
ya.....

14.

Untuk Deddy Nurmawan yang memberikan banyak bantuannya hingga
terselesaikannya tugas akhir ini. Matur nuwun, jasamu akan selalu
kuingat....

15.

Buat Iwan, Rio Arga dan Avianto (makasih cak wan...Rio dan mas Boy
selalu menemaniku bimbingan)

16.

Teman-temanku kost (Henry, Haman, Nova, Yovie, Dedi, Dian, Indra,
Stress, Guntur, Dwi, Adib dan Bejo) makasih semangatnya, untuk Dian
dan Indra makasih Printer dan mejanya....

17.

Buat pasukan debu (Bang The Mo, Bang Oby, Om Prap, Bang Leo, Agus
Dompeng, Dede Kadul, Wan Dumbo, Andris dan Ardi Utomo) Trima
kasih sudah setia menemaniku......

18.

Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari bahwa Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh

karena itu, dengan segala kerendahan hati penulis mengharapkan kritik dan saran
supaya Laporan Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi pembaca.
Akhir kata penulis berharap agar Tugas Akhir ini dapat berguna dan
memberikan sumbangan pemikiran bagi kita semua.

Yogyakarta, 7 Agustus 2012
Penulis

Yohanes Putranto Widiantoro

x

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ....................................................................................

i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING.............................................

ii

HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................

iii

HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................

iv

HALAMAN MOTTO ...................................................................................

v

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ........................

vi

HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ....... vii
HALAMAN KATA PENGANTAR .............................................................. viii
HALAMAN DAFTAR ISI ...........................................................................

xi

HALAMAN DAFTAR TABEL .................................................................... xiii
HALAMAN DAFTAR BAGAN...................................................................

xv

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ............................................................ xvi
HALAMAN RINGKASAN EKSEKUTIF .................................................... xvii
HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY........................................................... xviii
BAB I PENDAHULUAN...............................................................................
Latar Belakang Pengembangan Usaha...........................................................

1
1

BAB II RENCANA USAHA (BUSINES PLAN)
2.1. Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan ........................................ 3
2.2. Analisis Pasar ..................................................................................... 6
2.3. Analisis Industri dan Persaingan ......................................................... 9
2.4. Rencana Program Pemasaran.............................................................. 11
xi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

2.5. Rencana Program Operasi .................................................................. 13
2.6. Rencana Program SDM ...................................................................... 14
2.7. Rencana Keuangan ............................................................................. 15
2.8 Rincian Biaya Pengembangan Usaha Yang Dibutuhkan........................ 21
BAB III RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM PENGEMBANGAN.. 22
3.1. Rencana Implementasi Program Operasi ............................................ 22
3.2. Rencana Implementasi Program Keuangan ......................................... 22
BAB IV PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN.................................... 26
4.1. Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha....... 26
4.2. Penjualan Biaya dan Laba...................................................................... 30
4.3. Proses dan Hasil Aktual Implementasi Pengembangan Usaha............. 35
BAB V EVALUASI DAN REFLEKSI PENGEMBANGAN USAHA......... 37
5.1. Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha ................. 37
5.2. Enaluasi Kinerja Keuangan ................................................................ 42
5.3 Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha ....................... 47
5.4. Hambatan dalam Pengembangan Usaha dan Cara Mengatasinya ........ 48
5.5. Refleksi .............................................................................................. 51
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN.......................................................... 54
6.1 Kesimpulan ........................................................................................ 54
6.2. Saran .................................................................................................. 55
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 57
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................... 58

xii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel II.1 Bahan Baku dan Alat Operasi ......................................................

14

Tabel II.2 Pembagian Tugas Pegawai ..........................................................

15

Tabel II.3 Pendanaan Modal Awal ..............................................................

15

Tabel II.4 Biaya Penyusutan Peralatan ........................................................

16

Tabel II.5 Rincian Biaya Produksi Tahun 2011 ...........................................

16

Tabel II.6 Penjualan Air Bersih Bulan Agustus-November 2011 .................

17

Tabel II.7 Aliran Kas/ Cash Flow Agustus-November Tahun 2011 .............

18

Tabel II.8 Perkiraan Keuntungan Air Bersih Bulan Januari-April 2012 ........

19

Tabel II.9 Laporan Laba Rugi Bulan Januari-April 2012- Perkiraan .............

20

Tabel II.10 Rincian Biaya Pengembangan Usaha .........................................

21

Tabel III.1 Rekap Rencana Implementasi Program: Januari-April 2012.......... 25
Tabel IV.1 Pembagian Tugas Pegawai .........................................................

30

Table IV.2 Biaya-biaya Pengembangan Usaha .............................................

30

Tabel IV.3 Biaya Penyusutan Peralatan...........................................................

31

Tabel IV.4 Rincian Biaya Produksi (Per Bulan)..............................................

31

Tabel IV.5 Penjualan Air Bersih Bulan Januari-April 2012.............................

32

Tabel IV.6 Laporan Laba Rugi Bulan Januari-April 2012- Aktual..................

34

Tabel V.1 Indikator Utama Pengembangan Usaha Rencana vs Aktual.........

37

Tabel V.2 Keuntungan Air Bersih – Perkiraan...............................................

42

Tabel V.3 Keuntungan Air Bersih - Aktual....................................................

43

Tabel V.4 Laporan Laba Rugi Bulan Januari-April 2012- Perkiraan.............

44

xiii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Tabel V.5 Laporan Laba Rugi Bulan Januari-Apil 2012- Aktual................

45

Tabel V.6 Implementasi Program Pengembangan Usaha
Bulan Januari-April 2012 - Rencana VS Aktual......................... 47

xiv

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

DAFTAR BAGAN
Halaman
Bagan II.1 Kepemilikan usaha ....................................................................

5

Bagan II.2 Alur teknis operasi usaha air bersih ............................................

14

Bagan IV.1 Proses Produksi ..........................................................................

28

xv

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran I Penjualan Air Bersih Selama Bulan Januari-April 2012 ..........

58

Lampiran II Gambar Jerigen Kapasitas 25 Liter .......................................... 59
Lampiran III Gambar Pegawai Membersihkan Jerigen Kotor ....................... 60
Lampiran IV Gambar Pegawai Menata Jerigen ke Kendaraan Angkut .......... 61
Lampiran V Gambar Jerigen Yang Sudah Siap Diisi Air................................ 62
Lampiran VI Gambar Pegawai Mengisi Air ke Dalam Jerigen........................ 63
Lampiran VII Gambar Pegawai dan Penulis Bersama Air Bersih Siap Kirm.... 64
Lampiran VIII Riwayat Pemilik Usaha.............................................................. 65
Lampiran IX Ucapan Terima Kasih.................................................................. 66

xvi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

RINGKASAN EKSEKUTIF

Tujuan berdirinya usaha Air Bersih milik Bima Yoga Megantara adalah
untuk membantu masyarakat desa Walikukun atau daerah Ngawi barat untuk
mendapat air bersih dan juga mendapat keuntungan. Dengan adanya program
pengembangan usaha, diharapkan usaha air bersih ini akan semakin berkembang
dan lebih dikenal.
Program pengembangan usaha yang dilaksanakan adalah program operasi
dan keuangan. program operasi yang dilakukan yaitu menambah pompa air dan
menambah tandon air dengan kapasitas 2000 liter, sedangkan untuk program
keuangan adalah membuat laporan keuangan.
Pelaksanaan rencana program operasi dan keuangan untuk pengembangan
usaha dijalankan pada bulan Januari sampai April 2012. Program operasi berjalan
sesuai rencana, hasilnya pegawai dapat lebih mudah melakukan pekerjaannya
dengan tambahan pompa air dan kapasitas penyimpananan air bersih bertambah
setelah ditambahkan tandon air. Dalam program keuangan, penjualan air bersih
sudah tercatat dari bulan Januari-April 2012.
Melihat hasil dari pengembangan usaha tersebut, penulis yakin bahwa
usaha air bersih akan semakin berkembang dan juga menguntungkan.

xvii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

EXECUTIVE SUMMARY

The purpose of Clean Water business establishment that owned by Bima
Megantara Yoga is to help the local villagers of Walikukun or West Ngawi to get
clean water and also benefit. With the business development program, clean water
businesses are expected to will be more developed and more well known.
Business development programs implemented are operating and financial
program. Operating program performed the pump water and add the water
reservoir with a capacity of 2000 liters, while the finance program is to make the
financial statements.
Implementation of the plan operations and financial program for the
development of enterprises run from January to April 2012. Operating program
goes according to plan, the result employees can more easily perform the work
with additional water pump and water capacity increased after adding the water
reservoir. In the financial program, water sales have been recorded from JanuaryApril 2012.
Seeing the results of the development effort, the authors believe that the
business of clean water will be growing and profitable.

xviii

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

BAB I
PENDAHULUAN
Latar Belakang Pengembangan Usaha
Air merupakan sumber daya alam yang memegang peranan penting dalam
kehidupan umat manusia. Peran air begitu penting bagi kehidupan, namun kondisi
air saat ini menunjukkan kualitas air di alam sudah sangat jauh menurun.
Bayangkan apabila di lingkungan kita tinggal kualitas air tidak memenuhi standar
sebagai air bersih, apalagi standar air minum.
Air yang layak diminum, mempunyai standar persyaratan tertentu yakni
persyaratan fisis, kimiawi dan bakteriologis, dan syarat tersebut merupakan satu
kesatuan. Jadi jika ada satu saja parameter yang tidak memenuhi syarat maka air
tesebut tidak layak untuk diminum. Pemakaian air minum yang tidak memenuhi
standar kualitas tersebut dapat menimbulkan gangguan kesehatan, baik secara
langsung dan cepat maupun tidak langsung dan secara perlahan.
Untuk konsumsi air minum menurut departemen kesehatan, syarat-syarat
air minum adalah tidak berasa, tidak berbau, tidak berwarna, dan tidak
mengandung logam berat. Walaupun air dari sumber alam dapat diminum oleh
manusia, terdapat risiko bahwa air ini telah tercemar oleh bakteri atau zat-zat
berbahaya. Walaupun bakteri dapat dibunuh dengan memasak air hingga 100 °C,
banyak zat berbahaya, terutama logam, tidak dapat dihilangkan dengan cara ini.
Menurut standar Keputusan Menteri Kesehatan Republik Indonesia, air
minum tidak boleh mempunyai Ph lebih dari 8,5 karena dapat menimbulkan
gangguan kesehatan. Tanda air yang mengandung kapur adalah jika air tersebut

1

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

2

dimasak, maka akan menimbulkan kerak berwarna putih pada dinding panci, dan
biasanya bersifat basah (Ph lebih dari 8). Air yang mengandung zat kapur bisa
terdapat pada air pegunungan dan air sumur. Air sumur termasuk air yang banyak
digunakan masyarakat Indonesia untuk keperluan sehari-hari mereka. Namun,
banyak dari air sumur itu yang mengandung zat besi dan kapur. Hal itu
berdampak bagi kesehatan penggunanya.
Penggunaan air yang berkualitas kurang baik seperti air yang mengandung
kapur jika dikonsumsi dalam jangka pendek, dapat mengakibatkan muntaber,
diare, kolera, tipus dan disentri. Sedangkan dalam jangka panjang dapat
mengakibatkan penyakit keropos tulang, kerusakan gigi, kerusakan ginjal,
kandung kemih, hati dan kerontokan rambut. Dan pada tingkat kronis dapat
menyebabkan sakit kanker.
Setelah mengetahui bahaya penggunaan air yang mengandung kapur,
pemilik usaha memberanikan diri untuk membuka usaha penyediaan air bersih di
lingkungan rumahnya. Selain membantu masyarakat desa Walikukun atau daerah
Ngawi barat untuk mendapat air bersih, usaha ini juga dapat menghasilkan
keuntungan. Dengan adanya program pengembangan usaha, diharapkan usaha air
bersih ini akan semakin berkembang dan lebih dikenal.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

BAB II
RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN)

2.1 Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan
2.1.1 Tujuan usaha yang dikembangkan
Tujuan

pengembangan

usaha

yang

paling

utama

adalah

mempermudah serta mempercepat proses operasional dan meningkatkan
penjualan. Selain proses operasional lebih mudah dan cepat, juga semakin
memudahkan pegawai dalam bekerja. Dalam menjalankan usaha,
semuanya tidak akan berjalan lancar sesuai dengan rencana apabila tidak
ada perencanaan sama sekali.
2.1.2 Sejarah usaha air bersih
Usaha air bersih ini didirikan mulai tahun 2007 oleh Bima. Walaupun
bisnis air bersih cukup banyak pesaingnya, namun tidak boleh patah
semangat untuk menekuninya, sebab semua orang butuh air, baik untuk
minum ataupun keperluan kebutuhan yang lainnya. pada awal berdirinya
usaha ini hanya menyediakan 100 jerigen air yang berkapasitas 25 liter air,
dan pelanggannya masyarakat sekitar yang membutuhkan air bersih.
Usaha ini juga mengalami masa-masa sulit karena banyaknya pesaing,
namun semua itu bisa diatasi dengan usaha yang keras serta bantuan para
pegawainya.

3

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

4

2.1.3 Informasi pendiri usaha
Nama Usaha

: Air Bersih “Banyu Seger”

Nama Pemilik

: Bima Yoga Megantara

TTL

: Ngawi, 28 Agustus 1989

Alamat

: Walikukun Kulon RT: 01/RW: 02 Ngawi 63256

Pekerjaan

: Pelajar/ Mahasiswa

Berdiri

: 2007

Pendidikan

: SMA

Bermula dari keluarganya sendiri yang membutuhkan air bersih dalam
mencukupi kebutuhan sehari-hari, pemilik usaha mempunyai ide untuk
membuka usaha air bersih sendiri. Sebelum membuka usaha, pemilik
usaha mengamati terlebih dahulu setiap kegiatan yang dilakukan para
pemilik usaha yang sudah terlebih dahulu membuka air bersih di desa
Walikukun kabupaten Ngawi. Modal didapat dari ayah dan ibu, dengan
catatan pemilik usaha harus serius dalam menjalankan usahanya.

2.1.4 Bentuk kepemilikan usaha
Usaha air bersih “Banyu Seger” di kelola sendiri oleh Bima selaku
pemilik. Dalam proses operasionalnya dibantu oleh kedua pegawainya
yang bernama Yustiawan dan Chori. kedua pegawai merupakan teman
pemilik usaha.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

5

Pemilik Usaha
B ima

Pegawai

Pegawai

Yustiawan

Chori

Bagan II.1 Bentuk Kepemilikan usaha

2.1.5 Keunikan usaha air bersih dengan usaha lain
Usaha ini memiliki keunikan tersendiri, yaitu usaha ini dimiliki oleh
yang masih muda dan pegawainya juga masih muda, pemilik dan
pegawainya juga merupakan teman masa kecil. Usia pemilik dan
karyawan sekitar 22 tahun, usaha ini dijalankan oleh para pemuda yang
suka humor, namun tetap mengandalkan kualitas pelayanan untuk
memuaskan konsumennya. Inilah mengapa usaha disebut unik dibanding
usaha lainnya,

2.1.6 Ketrampilan SDM usaha air bersih dengan usaha lain
Sumber Daya Manusia merupakan hal yang sangat penting dalam
usaha air bersih ini, pengaruhnya sangat besar dalam menjalankan usaha
air bersih ini, antara lain mempengaruhi kondisi produk yang akan di jual.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

6

Pemilik usaha juga harus mengetahui cara untuk memasarkan produknya
supaya laku dipasaran. Karena tanpa keahlian dalam bidang sumber daya
manusia, akan sulit untuk menjual produknya.
Berikut ini adalah keterampilan yang harus dimiliki dalam usaha air
bersih :
a) Menjaga air tetap bersih.
b) Tandon dan jerigen air harus selalu bersih.
c) Melayani konsumen dengan baik dan sepenuh hati.
d) Menjalankan pekerjaan dengan penuh tanggung jawab.
e) Kejujuran dan kedisplinan harus diutamakan.

2.2 Analisis Pasar
2.2.1 Kondisi pasar
Kondisi usaha air bersih milik Bima bisa dikatakan stabil. Kebanyakan
konsumen puas atas pelayanan yang diberikan pegawai usaha air bersih ini.
Usaha air bersih ini melayani setiap hari kecuali pada hari minggu para
pegawai meminta libur. Pemesanan air bersih ini bisa dilakukan dengan
berbagai cara, misalnya lewat telpon, datang langsung maupun lewat sms.
Setiap hari usaha air bersih ini melayani konsumen yang sudah
berlangganan, konsumen yang sudah berlangganan kebanyakan adalah
masyarakat yang bertempat tinggal tidak jauh dari usaha air bersih berada,
jadi tidak terlalu lama untuk mengantar setiap ada pemesan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

7

Usaha air bersih ini sudah mempunyai konsumen tetap, yaitu
konsumen yang sudah berlangganan. Jadi setiap hari pasti ada kegiatan
pengiriman. Konsumen yang berlangganan atau yang membeli air bersih
ini biasanya adalah orang yang peduli akan kesehatan dan mengerti
pentingnya air bersih bagi kehidupan.
a. Market Description
Target dari usaha air bersih ini adalah masyarakat desa Walikukun
dan sekitarnya. Air bersih banyak dibutuhkan oleh warga desa
Walikukun pada khususnya dan masyarakat kabupaten Ngawi,
sehingga

bisnis

ini

menjadi

daya

tarik

tersendiri

walaupun

persaingannya ketat.
a) Pasar aktual air bersih Masyarakat desa Walikukun.
b) Pasar potensial air bersih ialah Masyarakat Ngawi barat dan
sekitarnya.
b. Target Customers
Usaha air bersih ini memiliki pasar sasaran sebagai berikut :
a) Bertempat tinggal di kawasan desa Walikukun atau daerah
Ngawi Barat.
b) Masyarakat yang membutuhkan air bersih guna memenuhi
kebutuhan sehari-hari.
c. Profil Pasar Sasaran
Pasar sasaran adalah kelompok spesifik dari pelanggan potensial

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

8

yang dijadikan sasaran dalam rencana pemasaran perusahaan. Dalam
hal ini usaha air bersih yang menjadi pelanggan potensial adalah
seluruh masyarakat desa walikukun dan warga sekitar Ngawi barat.
Berikut adalah profil pasar sasaran usaha air bersih:
1) Laki-laki/perempuan segala usia
2) Masyarakat desa Walikukun dan Ngawi barat.
2.2.2 Perilaku pasar
Perilaku pasar adalah pola kebiasaan pasar meliputi pengambilan
keputusan serta kegiatan fisik individual/organisasi terhadap produk
tertentu selama periode waktu tertentu.
Berikut ini adalah pemahaman terhadap profil dan perilaku pasar:
1) Apa yang dijual
Pemilik usaha hanya menjual air bersih saja, karena pemilik usaha
masih fokus dengan usaha air bersih ini. untuk kedepan kemungkinan
juga masih usaha air bersih ini, tetapi akan lebih dikembangkan.
2) Apakah produk dan jasa yang dihasilkan memberi manfaat
Manfaat dari air bersih tentunya sangat penting bagi kesehatan
tubuh manusia, apalagi bila air bersih itu untuk konsumsi.
3) Produk dan jasa yang paling banyak permintaannya dan ada di pasar
Untuk usaha air bersih banyak permintaan tetapi banyak juga
penyedia usaha air bersih. Jadi para pemilik usaha harus bersaing
dalam memperoleh konsumen.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

9

4) Keunggulan produk atau jasa yang dijual
Selain air bersih berguna bagi kesehatan, pelayanan yang diberikan
juga sangat mempengaruhi minat konsumen untuk membeli produk
yang ditawarkan.
2.3 Analisis Industri dan Persaingan
2.3.1 Usaha-usaha sejenis
Usaha air bersih ini mempunyai persaingan yang sangat ketat, karena
banyak usaha sejenis di daerah Ngawi. Untuk saat ini pesaing yang sangat
ketat menyediakan air bersih dengan menggunakan sistem berlangganan,
jadi konsumen tidak perlu memesan lagi untuk mendapatkan air bersih.
Untuk itu perlu strategi khusus untuk menarik minat konsumen.
2.3.2 Profil usaha
Penyedia air bersih Tirta Risqi yang mempunyai lokasi di Jl. Raya
Walikukun-Ngrambe sebelah selatan kantor Telkom Walikukun.
1) Produk yang ditawarkan adalah Air bersih
2) Keunggulan Pesaing adalah Pesaing menggunakan system
berlangganan jadi memudahkan proses operasional.
3) Kelemahan Pesaing ialah Tempat usaha kurang luas.
2.3.3 Analisis keketatan persaingan
Persaingan yang terjadi sangat ketat dimana penjual air bersih “Tirta
Risqi” menjadi pesaing utama. Berikut adalah bentuk keketan persaingan
antara “Banyu Seger” dengan “Tirta Risqi” :
a. Lokasi
Lokasi usaha air bersih ini dan pesaing berjarak sekitar 200 meter,

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

10

sehingga persaingan sangat ketat. Persaingan bisa dikatan ketat karena
kedekatan lokasi usaha dan kesamaan produk yang dijual.
b. Produk yang di jual
Keketatan persaingan juga disebabkan karena produk yang dijual
sama. Jadi dalam hal ini pemilik usaha harus jeli dalam menjalankan
usahanya. Produk juga harus tetap terlihat bersih karena produk yang
ditawarkan sama dengan pesaing.
c. Jumlah
Jumlah atau banyaknya produk yang dijual sama dengan pesaing,
oleh sebab itu kualitas dan kebersihan jerigen serta pelayan harus
ditingkatkan, agar konsumen tidak lari ke penjual yang lain.
2.3.4 Analisis posisi usaha yang akan dikembangkan
Dengan jarak yang tidak terlalu jauh, sekitar 200 meter dari pesaing.
Posisi usaha air bersih “Banyu Seger” berada di tengah dalam peta
persaingan usaha sejenis atau disebut sebagai Market Challanger
(penantang pasar). Usaha air bersih ini dikatakan sebagai penantang pasar
karena usaha air bersih “Banyu Seger” ini selalu berupaya meningkatkan
penjualan produk untuk menjadi Market Leader (pemimpin pasar), karena
Market Leader yang ada dengan produk sejenis masih di kuasai oleh
penjual air bersih “Tirta Risqi” yang tingkat penjualan air bersihnya lebih
banyak.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

11

2.4 Rencana Program Pemasaran
2.4.1 Deskripsi mengenai produk dan program pemasaran
a. Tahapan saat ini
a) Ide
Usah air bersih ini hanya menjual satu produk saja. Untuk rencana
selanjutnya akan dibuat lebih mudah proses operasionalnya dan
memperkenalkan produk kepada konsumen dengan pelayanan yang
ditawarkan.
b) Desain produk dan jasa yang ditawarkan
Untuk desain produk, pemilik hanya menyediakan air bersih
dengan menggunakan jerigen saja. Konsumen dapat memesan atau
datang langsung untuk mendapatkannya.
b. Siklus hidup
Dalam setiap jenis usaha pasti terdapat siklus hidup produk, untuk
menentukan siklus hidup usaha ini terdapat 4 siklus, adapun siklus
hidup usaha ini antara lain:
Siklus 1: Tahap perkenalan, tahap perkenalan dimulai bila produk
sudah di distribusikan untuk pertama kalinya dan tersedia di
pasar untuk dibeli masayarakat.
Siklus 2: Tahap

pertumbuhan,

melonjaknya

hasil

penjualan

merupakan tanda jelas berlangsungnya tahap pertumbuhan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

12

Siklus 3: Tahap kedewasaan, tiba waktunya laju pertumbuhan
penjualan produk mulai menurun dan produk ini mulai
memasuki kedewasaan relatif.
Siklus 4: Tahap kemunduran, pada akhirnya penjualan dari hampir
semua bentuk produk dan merek akan bergerak menurun.
Karena usaha air bersih ini sudah lama berdiri, maka yang harus
dilakukan tetap mempertahankan pelayanan yang baik serta kualitas
produk yang dijual.
2.4.2 Rencana distribusi
a. Lokasi usaha
Lokasi usaha air bersih berada di tempat yang strategis dan berada
di daerah pemukiman penduduk. Selain itu usaha juga dekat dengan
jalan raya, sehingga konsumen mudah mengetahui lokasi usaha.
b. Supplier
Bahan utama berupa air bersih di peroleh setiap persediaan air
bersih habis, biasanya seminggu sekali.
2.4.3 Rencana promosi
Promosi adalah bersangkutan dengan metode komunikasi yang
ditujukan kepada pasar yang menjadi target tentang produk yang tepat
yang dijual pada tempat yang tepat dengan harga yang tepat. Promosi
mencakup penjualan oleh perseorangan, penjualan massal dan promosi
penjualan. Berdasarkan ketiga pendapat tersebut diatas dapatlah ditarik
kesimpulan bahwa promosi adalah usaha-usaha yang dilakukan oleh

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

13

perusahaan untuk mempengaruhi konsumen supaya membeli produk yang
dihasilkan ataupun untuk menyampaikan berita tentang produk tersebut
dengan jalan mengadakan komunikasi dengan para pendengar.
Untuk menarik minat konsumen diperlukan adanya promosi, promosi
tidak harus dilakukan dengan pembuatan brosus atau alat yang lainnya.
Promosi bisa dilakukan dengan cara kerja yang bagus dan memuaskan
setiap konsumen, apabila pekerjaan berjalan dengan baik maka konsumen
akan puas, dan menceritakan kepada konsumen lain, sehingga yang belum
membeli produk kita, akan tertarik untuk membelinya. Jadi promosi bisa
dilakukan dengan cara menunjukkan kualitas kerja.
2.5 Rencana Program Operasi
2.5.1 Deskripsi bahan baku operasi
Persaingan dalam usaha air bersih membuat para pemilik usaha harus
saling bersaing untuk menarik minat para konsumen. Pemilik usaha air
bersih harus mengedepankan kepuasan konsumen. Kepuasan itu bisa
diberikan dengan pelayan sepenuh hati oleh pemilik usaha dan
karyawannya, dan juga keramahan serta senyuman harus selalu diberikan
kepada konsumen supaya mereka terus berlangganan.
Bahan baku berupa air bersih diperoleh satu minggu sekali, air bersih
diantar dengan menggunakan truk tangki kemudaian di tamping terlebih
dahulu dalam tandon air. Bahan baku operasi ini antara lain:

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

14

Tabel II.1 Bahan Baku dan Alat Operasi
Bahan baku utama
Air bersih

Alat penunjang
Kendaraan (Mobil Bak)
Jerigen
Tandon 5000 liter
Tambang (tali pengikat)
Selang
Corong air
Cat (untuk member nama di jerigen)

2.5.2 Teknis Operasi air bersih

Pemesanan

Pengisian Jerigen

Pengiriman

Bagan II.2 Alur teknis operasi air bersih
Keterangan:
1) Aliran pertama adalah pemesanan konsumen, konsumen bisa datang
langsung, lewat telpon atau yang sudah berlangganan.
2) Aliran yang kedua yaitu pengisian jerigen, mengisi jerigen sesuai
dengan pemesanan.
3) Aliran yang ketiga adalah pengiriman, setelah jerigen terisi maka
sudah siap untuk dikirim ke konsumen.

2.6 Rencana Program SDM
Dalam usaha air bersih ini, pemilik juga berlaku sebagai pengelola. Dalam
usaha air bersih bersih ini pemilik juga membantu proses operasional apabila
karyawan membutuhkan bantuan. Pemilik bertanggung jawab menentukan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

15

kemana air bersih akan dikirim, karena pemilik yang mengetahui siapa saja
pemesan yang membutuhkan air bersih.
Tabel II.2 Pembagian Tugas Pegawai
Posisi
Bagian pengelola
Bagian pengiriman

Tugas
Bertugas mencatat dan melayani setiap ada
yang memesan air bersih
Bertugas mengisi dan mengantar air bersih
kepada konsumen.

2.7 Rencana Keuangan
2.7.1 Kebutuhan pendanaan awal berdiri usaha air bersih
Pada awal mula berdirinya usaha air bersih ini, pemilik usaha
menggunakan modal Rp. 15.000.000,00. modal didapat atas pemberian
ayah dan ibunya, yang menyarankan pemilik usaha untuk membuka bisnis.

2.7.2 Penggunaan dana
Tabel di bawah ini menunjukkan alokasi pendanaan serta rincian
pendanaan sebesar Rp 15.000.000,00
Tabel II.3 Pendanaan Modal Awal
Investasi
Harga
Kendaraan (colt th 1985)
Rp 8.300.000,00
Jerigen (100 x @Rp13.000)
Rp 1.300.000,00
Tandon 5000 liter
Rp 5.100.000,00
Selang
Rp
100.000,00
Tambang (tali pengikat)
Rp
100.000,00
Corong air
Rp
20.000,00
Pemberian nama jerigen ( menggunakan cat)
Rp
80.000,00
TOTAL
Rp 15.000.000,00
Pendanaan sebesar Rp 15.000.000,00 terjadi pada pendirian usaha air
bersih. dibawah ini merupakan alokasi dana pengembangan air bersih.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

2.7.4

16

Biaya Penyusutan Peralatan
Tabel II.4
Biaya Penyusutan Peralatan
Peralatan

Harga

Kendaraan
Jerigen (100)
Tandon
Selang
Tambang
Corong air
Ca t
Total

Rp 8.300.000,00
Rp 1.300.000,00
Rp 5.100.000,00
Rp 100.000,00
Rp 100.000,00
Rp
20.000,00
Rp
80.000,00
Rp 15.000.000,00

Umur
ekonomis/bulan
60
48
96
36
24
24
24

Penyusutan
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp

139.000,00
28.000,00
54.000,00
2.500,00
4.200,00
900,00
3.400,00
232.000,00

Biaya penyusutan peralatan per 4 bulan (sebelum pengembangan
usaha) : Rp 232.000,00 : 4 = Rp 58.000,00
2.7.3 Rincian Biaya Produksi Tahun 2011
Tabel II.5
Rincian Biaya-Biaya produksi yang Dibutuhkan (Per Bulan)
No.
1
2
3
4
5
6

Banyaknya
Biaya Per Unit
Unit
Bahan Baku (Air)
8
Rp
160.000,00
Gaji pegawai
2
Rp
600.000,00
Biaya Transportasi
30
Rp
25.000,00
Konsumsi
30
Rp
15.000,00
pegawai
Biaya lain-lain
1
Rp
100.000,00
Biaya penyusutan peralatan
Total Biaya Poduksi yang Dibutuhkan
Uraian

Keterangan:
a) 1 tanki air bersih berisi 6500 liter.
b) Biaya lain-lain untuk kebutuhan tak terduga.

Sub Total
Rp
Rp
Rp

1.280.000,00
1.200.000,00
750.000,00

Rp

450.000,00

Rp
Rp
Rp

100.000,00
58.000,00
3.838.000,00

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

2.7.4

17

Penjualan Air bersih bulan Agustus-November 2011
Tabel II.6
Penjualan Air bersih bulan Agustus-November 2011
Bulan

Harga Per Jerigen Air
Bersih
1950 jerigen
Rp
2.500,00
1860 jerigen
Rp
2.500,00
1740 jerigen
Rp
2.500,00
1920 jerigen
Rp
2.500,00
Total Pendapatan Kotor
Banyaknya

Agustus
September
Oktober
November

Sub Total
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp

4.875.000,00
4.650.000,00
4.350.000,00
4.800.000,00
18.675.000,00

Keterangan:
a) Penjualan air bersih sebelum pengembangan usaha
b) Total penjualan air bersih sejumlah 7470 jerigen.
c) 1 jerigen kapasitasnya 25 liter air.

Pendapatan Bersih Sebelum Pengembangan Usaha :
a) Bulan Agustus :
Rp 4.875.000,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 1.037.000,00
b) Bulan September
Rp 4.650.000,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 812.000,00
c) Bulan Oktober
Rp 4.350.000,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 512.000,00
d) Bulan November
Rp 4.800.000,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 962.000,00
Jadi pendapatan bersih selama 4 bulan sebelum pengembangan
usaha adalah Rp 3.323.000,00

2.7.5

Analisis Break Event Point
a)

BEP Produksi = Total biaya produksi / harga satuan
= 3.838.000 / 2500

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

18

= 1.535,2
Keterangan:
Usaha air bersih tidak akan untung atau rugi bila jumlah produksi 1.535, 2
jerigen per bulannya.
b)

BEP Harga = Total biaya produksi / jumlah produksi
= (3.838.000 x4 bulan) / 7.470 (4 bulan)
= 15.352.000 / 7.470
= Rp 2055,1539
Keterangan:
Usaha air bersih ini tidak mngalami keuntungan dan kerugian jika harga
jual Rp 2055,1539 per jerigen.

2.7.6

Aliran kas/ cash flow per bulan
Tabel II.7
Bulan Agustus-November 2011

KOMPONEN
KAS MASUK
Penjualan
Total kas masuk
KAS KELUAR
Air Bersih
Gaji 2 pegawai
Transportasi
Konsumsi 2 pegawai
Biaya lain-lain
Biaya penyusutan
peralatan
Total kas keluar
Surplus (defisit)
Saldo awal kas
Saldo akhir kas

Agustus

BULAN/ PERIODE
September
Oktober

November

4.875.000
4.875.000

4.650.000
4.650.000

4.350.000
4.350.000

4.800.000
4.800.000

1.280.000
1.200.000
750.000
450.000
100.000

1.280.000
1.200.000
750.000
450.000
100.000

1.280.000
1.200.000
750.000
450.000
100.000

1.280.000
1.200.000
750.000
450.000
100.000

58.000
3.838.000
1.037.000

58.000
3.838.000
812.000
1.037.000
1.849.000

58.000
3.838.000
512.000
1.849.000
2.361.000

58.000
3.838.000
962.000
2.361.000
3.323.000

1.037.000

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

2.7.7

19

Perkiraan Keuntungan Air Bersih
Tabel II.8
Penjualan Air bersih bulan Januari-April 2012
Harga Per Jerigen Air
Bersih
Januari
2100 jerigen
Rp
2.500,00
Februari
2205 jerigen
Rp
2.500,00
Maret
2315 jerigen
Rp
2.500,00
April
2430 jerigen
Rp
2.500,00
Total Perkiraan Pendapatan Kotor
Bulan

Banyaknya

Sub Total
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp

5.250.000,00
5.512.500,00
5.787.500,00
6.075.000,00
22.625.000,00

Keterangan:
a) Penjualan air bersih di perkirakan mengalami kenaikan 5% setiap bulannya
setelah ditambah kapasitas tandon dan pemasangan pompa air.
b) Total penjualan air bersih sejumlah 9050 jerigen.
c) 1 jerigen kapasitasnya 25 liter air.
d) Perkiraan harga harga air bersih berdasarkan harga pada tahun 2011.

Perkiraan Pendapatan Bersih :
1) Bulan Januari :
Rp 5.250.000,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 1.412.000,00
2) Bulan Februari
Rp 5.512.500,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 1.674.500,00
3) Bulan Maret
Rp 5.787.500,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 1.949.500,00
4) Bulan April
Rp 6.075.000,00 – Rp 3.838.000,00 = Rp 2.237.000,00
Jadi perkiraan total pendapatan bersih selama 4 bulan
pengembangan usaha :
Rp 7.273.000,00

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20

2.7.8 Laporan Laba rugi Januari-April 2012 - perkiraan
Tabel II.9
Laporan Laba Rugi Januari-April 2012
Keterangan
Penjualan
B i aya :
Bahan baku
Gaji 2 Pegawai
Transportasi
Konsumsi 2 Pegawai
Lain-lain
Total Biaya
Biaya penyusutan :
Kendaraan
Jerigen
Tandon (5000 liter)
Selang
Tambang
Corong Air
Ca t
Total Penyusutan
Laba Rugi Bersih

Januari
Rp 5.250.000,00

Februari
Rp 5.512.500,00

Maret
Rp 5.787.500,00

April
Rp 6.075.000,00

Rp 1.280.000,00
Rp 1.200.000,00
Rp
750.000,00
Rp
450.000,00
Rp
100.000,00
Rp 3.780.000,00

Rp 1.280.000,00
Rp 1.200.000,00
Rp
750.000,00
Rp
450.000,00
Rp
100.000,00
Rp 3.780.000,00

Rp 1.280.000,00
Rp 1.200.000,00
Rp
750.000,00
Rp
450.000,00
Rp 100.000,00
Rp 3.780.000,00

Rp 1.280.000,00
Rp 1.200.000,00
Rp
750.000,00
Rp
450.000,00
Rp 100.000,00
Rp 3.780.000,00

Rp
34.750,00
Rp
7.000,00
Rp
13.500,00
Rp
625,00
Rp
1.050,00
Rp
225,00
Rp
850,00
Rp
58.000,00
RP 1.412.000,00

Rp
34.750,00
Rp
7.000,00
Rp
13.500,00
Rp
625,00
Rp
1.050,00
Rp
225,00
Rp
850,00
Rp
58.000,00
Rp 1.674.500,00

Rp
34.750,00
Rp
7.000,00
Rp
13.500,00
Rp
625,00
Rp
1.050,00
Rp
225,00
Rp
850,00
Rp
58.000,00
Rp 1.949.500,00

Rp
34.750,00
Rp
7.000,00
Rp
13.500,00
Rp
625,00
Rp
1.050,00
Rp
225,00
Rp
850,00
Rp
58.000,00
Rp 2.237.000,00

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

2.8

21

Rincian Biaya-biaya pengembangan usaha yang dibutuhkan
Tabel II.10
Biaya- biaya Pengembangan Usaha
No.
1
2
3
4
5
6

Uraian

Banyaknya
Unit

Biaya Per Unit

Tandon kapasitas
2
Rp
1.100.000,00
1000 liter air
Pompa air
1
Rp
400.000,00
semen
2
Rp
55.000,00
Batu bata
200
Rp
500,00
Tenaga kerja
2
Rp
50.000,00
Biaya lain-lain
1
Rp
100.000,00
Total Biaya Pengembangan Usaha

Keterangan:
a) pengerjaan dilakukan 1 hari.
b) Daftar harga sesuai informasi dari pemilik usaha.

Sub Total
Rp

2.200.000,00

Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp

400.000,00
110.000,00
100.000,00
100.000,00
100.000,00
3.010.000,00

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

BAB III
RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM PENGEMBANGAN
3.1 Rencana Implementasi Program Operasi
Implementasi dalam program operasi ini merupakan tahap yang harus
dilaksanakan oleh usaha air bersih ini untuk mempermudah serta
mempercepat proses operasi dan juga untuk meningkatkan penjualan.
Strategi yang dilakukan yakni dengan cara pembelian pompa air, pompa air
nanti akan ditempatkan diatas tandon yang berisi 5000 liter air. Dengan
begitu para pegawai tidak perlu mengangkat jerigen dari tandon ke mobil
bak, namun langsung menaruh jerigen ke mobil bak lalu diisi dengan selang
yang dihubungkan dari tandon tersebut setelah menggunakan pompa air.
Cara lain yang ditempuh dengan menggunakan penambahan tandon air
berkapasitas 2000 liter, tandon air nanti akan di beli 2 buah yang berukuran
1000 liter, guna mencukupi kebutuhan 2000 liter. Dalam mewujudkan
program ini, pemilik sendiri yang akan mengeluarkan biaya untuk membeli
pompa air dan tandon air tersebut. Dengan melaksanakan program ini
diperkirankan keuntungan akan meningkat sebesar 5 %.

3.2 Rencana Implementasi Program Keuangan
Manajemen keuangan adalah suatu kegiatan perencanan, penganggaran,
pemeriksaan, pengelolaan, pengendalian, pencarian dan penyimpanan dana
yang dimiliki oleh perusahaan/organisasi tertentu.

22

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

23

1) Perencanaan keuangan, membuat rencana pemasukan dan pengeluaran
serta kegiatan-kegiatan lainnya untuk periode tertentu.
2) Penganggaran keuangan, tindak lanjut dari perencanaan keuangan
dengan membuat detail pengeluaran dan pemasukan.
3) Pengelolaan

keuangan,

menggunakan

dana

perusahaan

untuk

memaksimalkan dana yang ada dengan berbagai cara.
4) Pencarian keuangan, mencari dan mengeksploitasi sumber dana yang
ada untuk operasional kegiatan perusahaan.
5) Penyimpanan

keuangan,

mengumpulan

dana

perusahaan

serta

menyimpan dana tersebut dengan aman.
6) Pengendalian keuangan, melakukan evaluasi serta perbaikan atas
keuangan dan sistem keuangan pada perusahaan.
7) Pemeriksaan keuangan, melakukan audit internal atas keuangan
perusahaan yang ada agar tidak terjadi penyimpangan.

Dalam usaha air bersih ini program pembuatan laporan keuangan akan
dilakukan pada bulan januari-april 2012. Pencatatan laporan keuangan
menjadi hal yang penting dilakukan agar pendapatan dan pengeluaran dapat
diketahui secara rinci. Apalagi dalam menjalankan usaha air bersih ini tidak
pernah ada pencatatan laporan keuangan, sehingga antara uang pribadi dan
usaha tidak ada bedanya, hal itu mungkin juga mengakibatkan usaha air
bersih ini sulit berkembang. Dengan dibuatnya pencatatan keuangan ini,

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

24

Pemilik usaha berharap usahanya semakin berkembang dan mengetahui lebih
jelas alokasi keuangan dalam menjalankan usaha air bersihnya.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

TABEL III.1
Rekap Rencana Implementasi Program: Januari–April 2012

No

Nama Program

Rincian Program

Tujuan Program

Waktu Pelaksanaan
Program

Rencana Program
operasi

Memasang pompa air
dan penambahan
tandon air

Mempermudah
proses operasional

Bulan Desember 2012

Rencana Program
Keuangan

Membuat laporan
keuangan selama
bulan Januari – april
2012

Untuk mengetahui
lebih detail kondisi
keuangan

Bulan Januari – April
2012

1

2

B i aya
Program

Indikator
Keberhasilan
Program

(Dari pemilik)

Proses operasional
lebih mudah

-

Tersusunnya
Laporan Keuangan
selama bulan
Januari-april 2012

25

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

BAB IV
PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA
4.1 Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha
4.1.1 Pasar aktual, potensial dan sasaran
Setelah melakukan pengembangan usaha dari bulan Januari sampai
April 2012 dapat diidentifikasi bahwa pasar aktual usaha ini adalah semua
masyarakat yang mengkonsumsi atau membutuhkan air bersih dalam
kehidupan sehari-hari.
Adapun ciri-ciri pasar aktual usaha air bersih ini adalah sebagai berikut:
1) Masyarakat Desa Walikukun
2) Dari kalangan pelajar maupun umum
Profil pasar aktual dari usaha air bersih ini adalah sebagai berikut:
Jenis kelamin

: laki-laki dan perempuan

Usia

: segala usia

Pendidikan

: bebas

Tempat Tinggal

: Daerah Ngawi dan sekitarnya

Konsumen potensial dalam usaha air bersih ini adalah masyarakat
yang membutuhkan air bersih, baik untuk di konsumsi atau untuk
mencukupi kebutuhan sehari-hari. Dapat dikatakan pasar potensial apabila
ada potensi atau minat dari masyarakat pengguna air bersih sebagai
pelanggan tetap.

26

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

27

Setelah mengetahui pasar aktual dan potensial usaha air bersih ini
selanjutnya dapat ditetapkan pasar sasarannya. Adapun pasar sasaran
usaha air bersih ini adalah masyarakat yang tinggal di Desa Walikukun
dan di sekitar Ngawi yang mengkonsumsi air bersih atau menggunakannya
untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari.
4.1.2 Pola perilaku pasar sasaran
Berdasarkan penelitian atau kegiatan pengamatan selama 4 bulan
(Januari – April 2012) tidak ada perubahan untuk pola perilaku pasar
sasaran, yaitu:
a) Produk yang dijual air bersih dalam jerigen
b) Produk air bersih baik untuk kesehatan
c) Produk dan jasa yang banyak permintaannya yang ada dipasar juga
masih sama
d) Air bersih ini memiliki keunggulan produk yang ditawarkan

4.1.3 Analisis industri dan persaingan
Selama bulan Januari – April 2012 dapat disimpulkan, yang menjadi
pesaing utama usaha ini yaitu penyedia air bersih Tirta Risqi yang
mempunyai lokasi di Jl. Raya Walikukun-Ngrambe. Usaha tersebut
merupakan pesaing utama dari usaha air bersih ini, karena produk yang
dijual dan pasar sasarannya sama. Selain itu letak usahanya juga
berdekatan.
Persaingan dalam usaha ini dapat digolongkan sebagai persaingan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

28

monopolistik, yaitu banyak pesaing yang mampu mendiferensiasikan
tawaran mereka secara keseluruhan, dimana para pesaing memusatkan
perhatian pada segmen pasar yang dapat mereka penuhi kebutuhan
pelanggannya dengan cara yang paling unggul kemudian menuntut harga
yang ditawarkan.
Melihat usaha sejenis yang menjadi pesaing dalam usaha ini maka
dapat ditetapkan bahwa usaha air bersih berada dalam posisi sebagai
Market Challenger (penantang pasar). Karakteristik dari Market
Challanger adalah menantang menyerang Market Leader (pemimpin
pasar), ciri dari Market Challanger menggunakan strategi pemotongan
harga, strategi produk yang lebih murah, strategi produk prestise, strategi
pengembangan produk, strategi inovasi produk, strategi penyempurnaan
jasa pelayanan, strategi inovasi distribusi, strategi penekanan biaya dan
strategi promosi yang intensif.
4.1.4

Produk yang ditawarkan ke pasar
Selama bulan Januari-April 2012 usaha air bersih ini hanya
menawarkan satu produk saja, yaitu air bersih dalam kemasan jerigen yang
siap kirim ke konsumen.

4.1.5

Proses produksi