Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan (Studi Kasus Pada Koperasi Rotan) Medan
JＨｾ＠
ｾＭ＠
MANAJEMEN / 571
LAPORAN TAHUNAN
PENELITIAN HIBAH BERSAIN G
I ｾｭｲ｜ｉＱ＠
15001315
I
MODEL PENGEMBANGAN DAN PENINGKA TAN DAY A SAING PRODUK
ROTAN
(STUDI KASUS PADA KOPERASI ROTAN)
MEDAN
l.Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi
2. Ora. Setri Hiyanti Sire gar, MSi
3. Fivi Rahmatus Sofiyah, SE, MSi
NIDN. 0024106203
NIDN. 0013025102
NIDN. 0014027703
Dibayai oJeh DIPA Universitas Sumatera Utara Tahun Anggaran 2014 Sesuai dengan
Surat Perjanjian Pelaksanaan Penelitian Hibah Bersaing Nomor :
1082/UN5.1.R/KEU/2014, TanggaJ 17 Februari 2014
FAKULTAS EKONOlVlJ DAN BISNIS
UNIVERSlTAS SlJ,\1ATERA lJTARA
NOVEMBER 2014
I
HALAMAN PENGESAHAN
Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan
(Studi Kasus Pada Koperasi Rotan) Medan
Judul Kegiatan
Peneliti / Pelaksana
Nama Lengkap
NlDN
Jabatan Fungsional
Program Stud;
RITHA F DALlMUNTHE
0024106203
Manajemen
081375613164
NomoI" HP
ｲｩｴｨ｡､ｬｪｭｵｮ･ＨﾣｾｧＮ｣ｯ＠
Surel (e-mail)
Anggota Peneliti (1)
Nama Lengkap
NlDN
Perguruan Tinggi
Anggota Peneliti (2)
Nama Lengkap
NlDN
Perguruan Tinggi
Institusi Mitra (jika ada)
Nama lnstitusi Mitra
Alamat
Penanggung Jawab
Tahun Pelaksanaan
Biaya Talnm Berjalan
Biaya Keseluruhan
Ora SETRI HIY ANTI SIREGAR MSi
0013025]02
Universitas Sumatera Utara
FIVI RAHMATUS SOFIYAH SE., MSi.
0014027703
Universitas Sumatera Utara
Tahun ke 1 dari rencana 2 tahun
Rp. 50.000.000,00
Rp. ] 03.500.000,00
Medan, 27 - ]] - 2014,
Ketua Peneliti,
(RITHA F DALJMUNTHE)
NIPfNIK] 9621024198601200 I
97504082002121002
Menyetujui,
Ketua
., i '
(PrQf.DrJr. Harmein Nasution, MSJE)
NIP/NIK 195205251980031003
RINGKASAN
Tujuan penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menjelaskan tentang
bagaimana model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan. Berdasarkan
kendala yang dihadapi pengrajin solusi untuk mengatasi permasalahan diatas untuk mencari
starategi apa yang hams digunakan untuk meningkatkan daya saing produk rotan dan
memprediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan kinelja
pengrajin rotan. Berdasarkan hal ini maka teknik pengambilan data yang digunakan meliputi
observasi langsung, melalui panduan wawancara, serta melakukan wawancara mendalam,
Focus Group Discussion (FGD) dan adanya studi dokumen. Kemudian dilakukan analisis
SWOT dengan menggunakan MatIiks SWOT sebagai alat yang digunakan dalam menyusun
faktor-faktor strategis dari pengerajin rotan baik di kota Medan maupun pengrajin rotan
kabupaten Cirebon sebagai pembanding. Adapull matlik ini menggambarkan secara jelas
tentang peluang maupun ancaman ekstemal yang sedang dihadapi oleh pengrajin rotan dapat
disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dinilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan
empat set kemungkinan alternatif strategi. Atau disebut teknis analisis yang menggunakan
analisis de skriftif kualitatif dan analisis tiga tahap formulasi strategi yang dalam pene1itian ini
adalah analisis Iingkungan eksternal dan internal (EFE dan lFE) , IE, SPACE, dan SWOT.
Adapun hasil analisis SWOT melalui pendekatan kuantitatif diperoleh hasil Mattiks Evaluasi
Faktor Ekstemal (EFE) dan Matriks Evaluasi Faktor Internal (lFE) maka diperoleh nilai 2,67
dan nilai Evaluasi Faktor Internal (IFE) adalah 1,93. Adapun posisi dari hasil kerajinan rotan
Kota Medan pada diagram analisis SWOT terctapat pada Kuadran 1.
Kata Kunci : Pengembangan, tiaya saing, rotan
Ｎｐｒａｋｾｔ＠
Peneliti memanjatkan PUJI syukur kehadirat Allah SWT atas selesainya Laporan
Tahunan
Penelitian
Hibah
Bersaing
Tahun
2014
yang
berjlldul
MODEL
PENGEMBANGAN DAN PENINGKATAN DAYA SAING PRODUK ROTAN (STUD I
KASUS PADA KOPERASI ROTAN) MEDAN.
Pada penelitian ini peneliti telah mencapai beberapa hasil atau output yang antara lain
prosiding hasil penelitian serta artikel yang telah dikirimkan ke Jurnal Intemasional di
International Conference on Agri-Enlrepreneurship Development :
ｬｾＧｳｊ･＠
and
ｔｲ･ｮ､ｾＧﾭ
University Putra Malaysia, dan adanya keJjasanla pendampingan antara Pusat Inkubator
Bisnis CIKAL USU dengan Koperasi Rotan Medan.
Diharapkan hasil output ini dapat memberikan kontribllsi bagi peneliti, maupun
lingkllngan Universitas Sumatera Utara serta masyarakat umum. Selain itu kami Juga
mendapatkan beberapa kendala dan tantangan yang dapat kami jadikan pembelajaran.
Medan,
24 November 2014
Pen eli ti
ii
-
(>, :
DAFTAR lSI
,-'
.•.. :;'.!
RINGKASAN ................................................................................................................... .
PRAKA T A.........................................................................................................................
ii
DAFTAR lSI...................................................................................................................... iii
Dj\FTAR TABEL .............................................................................................................
v
DAFTAR GAMBAR......................................................................................................... vi
DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................................... vii
B.A.B J.PENDAHlTLlJAN...........................................................................................
BAB [I.
BAB III.
T[NJAUAN PUSTAKA.................................................................................
4
2.]
2.2
2.3
Pengembangatl Usaha ..... ,............................................ ' ............. ,.. ,.........
Daya Saing dan Persaingan ....................................................................
Penelitian Terdahulu ................. " ........................................................ ,...
4
4
6
TUJUAN DAN MANFAAT PENELITIAN ................................................
8
TUjUatl Penelitian.......... ........ ..... ........... .............. ....................................
Manfaat PeneJ itian ................. ,................................................. ,........... ".
8
3.1
3.2
BAB IV.
8
lVIETODE PENELITIAN ..............................................................................
9
4.1
4.2
9
9
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
BAB V.
1
Jenis Penelitian .......................... ,................ ,....................... ,............... ....
Tempat dan Waktu Penelitian.................................................................
4.2.1 Tempat Penelitian ........... ............................................. ...............
4.2.2 Waktu Penelitian ............................................................... ,.........
Defenisi Istilah .............................. ,.................................................. ,......
Informan Penelitian ................. ' ......................................... ,.... ,...............
Jenis Oata ........................................... ,.................................... ,............ ,.
Metode Pengumpulan Data .............................................. ....................
4.6.1 Data Primer ............. ,.... ,......... ,............................... ,.....
4.6.2 Data Sekwlder.. ................................................ ,............. ,.. ,..... "..
Teknik Analisis Data ........... ,........................................... ,......................
4.7,1 Metode Analisis Deskriptip ................................................... ,.
4.7.2 Matriks SWOT ......... ,............................................... ,....... '..
4.7.3 Matriks SPACE .................... ,....................................
4.7.4 Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (Matriks EFE) .
4.7.5 Matriks Evaluasi Faktor Internal (Matriks IFE) .. ,.
BASIL DAN PEMBAHASAN ......................................................................
5.1
5.2
Gambaran Umum Usaha Rotan di Kota Medan ........... .
51.1 Usaha Kerajlllan Rotan di Kota Medan .......... , ,
5.1.2 Tujuan Kegiatan Usaha Rotan ................. ,.. ,
5.1.3 Struktur Organisasi Koperasl Rotatl di Kota Medan ..
Gambaran Umum Usaha Ro(an dl Kabupaten Cirebon
52,1 Sejarah S i n g k a t , , .. ,...
5.2.2 Penyajian Data.
Analisis Data
5.3, I Tcknik Analisa SWOT secara KualltatiL ...
9
9
9
]0
11
11
I]
12
13
13
13
15
16
18
20
20
20
21
22
11
...:.,'
29
iii
5.3.2 Teknik Anlisa SWOT secara Kuantitaif.....................................
5.3.3 Matrik Evaluasi Faktor Ekstemal (EFE) ....................................
5.3.4 Matrik Evaluasi Faktor Internal (IFE) ................................... .....
Diagram SWOT ......................................................................................
5.4.1 Diagram SWOT Pengrajin Rotan di Kota Medan .......... .... ........
40
40
41
43
43
RENCANA KEGIATAN YANG AKAN DILAKUKAN
SELANJlTTNYA ............................................................................................
50
KESIMPULAN DAN SARAN ......................................................................
7.1 Kesimpulan .................................................................................
7.2 Saran ............................................................................... ,., ... " .... " .. ,.. '
51
51
52
5.4
BAB VI.
BAB VII
DAFTAR PUST AKA
....................................................................................................
53
LAMPIRAN
iv
DAFTAR TABEL
Tabel4.1 Matriks SWOT.................................................................................................... 14
Tabel 5.1. Faktor Internal dan Faktor Ekstemal Usaha Rotan di Kota Medan................... 24
TabeI5.2. Matl'iks SWOT Pengusaha Rotan eli Kota Medan ............................................. 30
Tabel 5.3. Pembobotan Ekstemal Pengrajin Rotan di Kota Medan ................................... 40
Tabel 5.4. Matriks Eksternal Faktol' Evaluation (EFE Matl'iks) ......................................... 41
Tabel 5.5. Pernbobotan Internal Pengrajin Rotan Kotan Medan ........... ........................ ..... 42
Tabe1 5.6. Matriks Internal Faktor Evaluation (IFE Matriks)............................................ 42
Tabel 5.7. Gambarall Pelaksanaan Kegiatan Penelitian...................................................... 47
v
DAFTARGAMBAR
Gambar 4.1. Matriks SPACE .............................................................................................. 15
Gambar 5.1. Model Strategi Strength Opportunities (SO) pengrajill Rotan....................... 33
Gambar 5.2. Model Strategi Strength Threarls (ST) pengrajin rotan................................. 35
Gambar 5.3. Model Strategi Weaknesses Opportunities (WO) pengrajin rotan................. 38
Gambar 5.4. Model Strategi Weaknesses 17lrearts (WT) pengrajin rotan .......................... 40
Gambar 5.5. Diagram Analisis SWOT usaha industri kerajinan rotan di kota Medan ....... 44
Gambar 5.6. Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan ............ 46
vi
BAB I. PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang
Usaha kecil dan menengah (UKM ) memegang penman yang sangat penting dan
mempakan kegiatan ekonomi yang masih tems diperhatikan oleh banyak pihak dalam rangka
peningkatan dan pengembangan ekonomi yang bertujuan meningkatkan kesejahteraan
masyarakat, maka pengembangan ekonomi lokal sesuai potensinya menjadi sangat penting.
Dengan keunggulan yang dirniliki, UKM merniliki posisi yang strategis bagi pengembangan
ekonomi regional. Sejalan dengan implementasi program pemerintah. Penggalian potensi
UKM menuju spesialisasi regional penting mendapat perhatian. UKM didaerah tentunya
sangat diperlukan untuk menciptakan iklim bemsahalbersaing. Hal ini menjadikan posisi
UKM san gat penting untuk mewlljudkan pengembangan perekonomian daerah dan
memperdayakan masyarakat. (Sulistyastllti, 2004)
Kota Medan adalah sal all satu kota yang terpilih sebagai propinsi sentra Industri kecil
rotan termasuk dalam melayani pasar Iuar negeri (ekspor) memiliki potensi
untuk
dikembangkan melalui kewenangan daerall otonom yang dikeluarkan melalui UU No 32
tahun 2004. Namun para pengusaha ini belum merasakan bantu an dan birnbingan yang
signifikan. Industri kerajinan rotan merupakan
salah satu industri kreatif yang terkena
dampak yang serius dengan adanya perubahan lingkungan
yang berada di kota Medan
Sumatera Utara. Satll tahun sesudah krisis moneter tahun 199711998 hingga saat ini (tahun
2013), satu persatu pengusaha rotan mulai menutup usahanya dan beralih keusaha lain Dari
jumlah semula ada 80-an perajin Industri kecil dan Industri Kecil Menengah rotan. Saat ini
tinggal sekitar 40% Padahal pasar global mellsyaratkall stalldar kualitas melalul ISO 9000,
dan isu Iillgkungan dengan ISO 14.000 walaupull mellurut pellgamat isu ini sering digunakan
secara tidak fair oJeh Negara maju sebagai hambatan non tarif (Kuncoro dan Abllllanyu,
1995)
1
Kondisi il1dustri rotan saat ini masih mel1galami kekurangan pasokan bahan baku
karen a ada aturan mengel1ai pasokan bahan baku rotan, fenomena il1i dapat dilihat khususnya
pada pengrajin yang semakin hari pasokan rotan semakin sulit . Tantangan lain yang hanls
diperhatikan dalam membantu pengembangan Il1dustri Kecil rotan ini adalah kompetensi
sumber daya manusianya dalam meningkatkan skill dan knowledge mereka untuk
mempertemukan tantangan masa depan yang signifikan. FaJ...1:or internal ini sepenuhnya
berada didalam organisasi itu sendiri. Keberhasilan dalam mengelola faktor internal memiliki
kontribusi yang sangat berarti terhadap keberhasilan suatu usaha (Michael Hitt, dkk, 2008).
Manfaat dan kegunaan rotan secara luas membuat rotan menjadi populer dan bernilai
ekonomi tinggi sehingga menjadi salah satu sumber penghasilan bagi daerah-daerall
penghasil rotan temtama di luar pulau Jawa seperti Kalimantan, Sulawesi, dan Sumatra.
Rotan mulai diperdagangkan secara luas antar pulau bahkan antar negara sejak tahun 1918.
Permintaan akan rotan terns meningkat dan sebanyak-banyaknya serta ada permintaan jenis
barn sehingga jenis yang ditanam juga semakin banyak. Tingginya nilai jual rotan dan
tingginya permintaan semakin mendorong para pet ani untuk membudidayakan rotan secara
besar-besaran sampai pada tahun 1980-an. Waktu itu harga 1 kg rotan Sega senilai dengan 1
liter bensin atau 1 kg beras. Petani mengalami masa keemasan saat itll. Apalagi dengan tidak
adanya komoditas yang mampu menyaingi rotan saat itu, rotan semakin merajai pasar.
Namun setelah tahun 1987 hingga sekarang harga rotan menjadi tidak sebandinglagi. Hal ini
akibat dari ditl1tupnya keran ekspor rotan ke Iuar negri dan kebijakan Pemerintah tentang
ekspor
rotan
yang
berganti-ganti
setiap
berganti
kepemimpinan
dan
cendenmg
menguntungkan pihak-pihak tertentu yang tentlll1ya bukan petani.
8eberapa tahul1 belakangan ini industri rotan tersebut mengalami kemunduran.
Kondisl 111i dlsebabkan karena terbatasnya pengetahuan dan kreatl\ltas pengrajin terhadap
industn rotan dan terbatasnya kemampuan produksi dengan tillgkat prodllktivitas yang
2
rendah. Selain itu promosi dan distribusi produk juga menjadi permasalahan yang harus
dibuat solusinya.
Melalui penelitian ini diharapkan dapat membantu melihat apa saja sebenarnya yang
menjadi kelemahan dan kekuatan dari indllstri rotan ini disarnping itll juga membantu
mengidentifikasi berbagai anCarnan dan peluang yang dihadapi mereka.
1.2.Perumusan Masalah
Masalah utama yang dihadapi adalah terbatasnya kemarnpuan produksi dengan
tingkat produktivitas yang rendah, kemampuall terbatas yang dimiliki saat ini berkaitan
dengan penggunaan peralatan pengolahan yang sangat sederhana sebagai kendala
peningkatan kapasitas produksi pengembangan jenis produk dan peningkatan kualitas hasil
produksi. Selain itu promosi dan distribusi pemasaran juga menjadi permasalahan yang
dihadapi, sehingga daya saing produk sangat terbatas. Berdasarkan fenomena yang ditemukan
terhadap penelitian, ternyata harnpir semua industri kecil rotan menyatakan semakin hari
semakin sulit mendapatkan pembeli. Alasan yang hampir sarna dikemukakan adalah
kurangnya bahan baku dan modal untuk melakukan operasional sehari-hari. Oleh karena
kurangnya bahan baku dan modal menyebabkan ruang gerak menjadi terbatas.
3
2.1 Pengembangan Usaha
Kuncoro (2000), menyatakan ba11wa tantangan yang dihadapi pengrajin rotan kecil
dapat dibagi dalam dua kategori : Pertama, Bagi IK yang beromset kurang dari 50 juta
umumnya tantangan yang dihadapi adalah bagaimana menjaga kelangsungan hidup usahanya.
Biasanya mereka tidak membutuhkan modal yang besar untuk ekspansi usaha. Sekedar untuk
membantu kelancaran cashflow saja. Kedua, bagi IK dengan omset dari 50 juta hingga 1
miliar rupiah tantangan yang dihadapi janh lebih kompleks. Umumnya mereka sudah
memikirkan untuk melaknkan ekspansi usaha lebih lanjut.
Pengembangan usaha adalah sebnall konsep yang berkaitan degan keputusan "besar"
dan jangka panjang yang menentukan kesuksesan atan kegagalan snatu organisasi. Dengan
menggunakan manajemen strategi menjadi anlat bermanfaat dan menjanjikan. Dengan
menggunakan
manajemen
strategi
pelakn
bisnis
dapat
berinteraksi
dalam
npaya
mengimplementasikannya.(Tjiptono, 2008)
Beberapa model pengembangan yang sudah dijalankan oleh lembaga terkait dalam
memajukan indnstri kecil terkesan tnmpang tindih dan dilakukan sendiri -sendiri( Anssauri,
1993 dalam Kuncoro, 2000).
2.2 Daya saing dan persaingan
Daya saing merupakan kekllatan yang dimiliki perusahaan lIntuk melebibi atau
mengungguli
perusahaan
lain.
Menurut
Kotler
(2009:2)
pcrusahaan
dapat
mengidentifikasikan pcsaing dengan mengetahui persaingan dan sudut pandang industn dan
pasar Persaingan ada dimana-mana. Menurllt KUIlcoro (2006:86) persaingan adalah keadaall
ketika organisasi berpcran atau berlomba untuh mencapai hasil dan tujuan yang diinginkan
4
Seperti konsumen, pangsa pasar, peringkat survey atau sumber daya yang dibutuhkan. Jadi
sebenarnya siapa pesaing kita? Menurut perspektif pemasaran pesaing adalah organisasi ynag
mampu
memenuhi
kebutuhan
konsumen
yang
sarna
dengan
kata
lain
ynag
mengidentifikasikan siapa pesaing kita adalah perspektif kelompok straregik yaitu
sekumpulan perusahaan ynag bersaing dalam sebuah industri (Kuncoro, 2006:87).
Daya saing yang tinggi telltu akan mellciptakall keunggulan bersaillg perusahaan.
Mellurut Kotler (2001:55) keullggulan bersaillg merupakan keunggulan atas persaiangan
ynag didapatkan dengan menyampaikan nilai pelanggan yang besar, melalui harga yang lebih
murah atau dengan menyediakan lebih banyak manfaat yang sesuai dengan penetapall harga
yang lebih tinggi.
Pada umumnya pennasalahan yang dihadapi oleh usaha keeil khususnya industri
rotan anatara lain meliputi: (lafar Hafsah, 2004)
a.
Faktor internal
1) Kurangnya pennodalall
Pennodalan merupakan faktor utama yang diperlukan llntllk mengembangkan
suatu unit usaha,umumnya karena usaha perorangan atau perusahaan yang bersifat
tertutup yang mengandalkan pada modal dari sisi pemilik yang j nmlahnya sangat
terbatas_
2) Surnber Daya Manusia (SDM )Yang Terbatas dalam Melahirkan Inovasi dan
Kreatifitas
Sebagian besar usaha keei] turnbuh seeara tradisional
3) Lernahnya Jaringcill Usaha dan Kernarnpuan Penetrasi Pasar(UKM)_
b_
Faktor EkstemaJ
1) Ilklim Usaha beJum sepenuhnya kondusif
5
Kebijakan pemerintah untuk memunbuh kembangkan Usaha kecil dan menengah
belum signifikan meskipun dari tahun ketahun terus disempurnakan.
2) Terbatasnya Sarana dan Prasarana Usaha
Kurangnya informasi yang berhubtmgan dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan
teknologi, menyebabkan sarana dan prasaran yang mereka miliki juga tidak cepat
berkembang.
3) Implikasi Otonomi Daerah
4) lrnplikasi Perdagangan Bebas
2.3 Analisis SWOT
Menumt Rangkuti (2009), adapun analisis SWOT yaitu identifikasi dari berbagai faktor
yang dirumuskan sebagai strategi perusahaan. Adapun analisis ini menggunakan logika yang
memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities), walauplill secara
bersamaan dapat menjadi meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threats).
Analisis SWOT sebagai a1at analisis untuk mengidentifikasikan kekuatan dan kelemahan
yang dimiliki oleh internal organisasi serta dan melihat peluang dan ancaman dari faktor
eksternal perusahaan.
2.4 Penelitian Terdahulu
Penelitian awal ten tang usaha kecil rotan di Kota Medan telah dilakukan oleh tim
peneliti (Siregar 2012), ada kendala pada pengembangan usaha kecil rotan di Kota Medan
karena adanya bebebarapa kelernahan namun rotan merupakan produk yang memiliki potensi
untuk dikernbangkan sebagai industri kecil kreatif bukan hanya sebagai furniture tetapi dapat
digunakan ulltuk illdustri kreatif seperti Tas, kap Jampu, tempat baJu, tempat sampah atau
tempat bunga yang Japat membenkan penghasiJan dan lapangan kerja bagi masyarakat Kota
Medan. Selain
Jill
industn kerajinan rotan yang berada di lalan Gatot Subroto sudab dikenaI
6
bahwa indsutri kecil kerajinan rotan merupakan industri kecil yang memiliki daya saing dan
dapat dikembangkan di Kota Medan. (Siregar, 2012)
Menurut penelitian Wijaya (2006), yang beljudul "Model dan pengembangan Usaha
Mikro kecil studi kasus pada anyaman bambu" dari hasil penelitian ini diketahui beberapa
kombinasi dari model dan pengembangan yang kurang efektif dan diketahui juga strategi
pengembal1gan usahanya sangat lemah.
Pada penelitian Nasution (2011), telah melakukan penelitian yang berjudul "Analisis
Strategi Pemasaran dalam meningkatkan Daya Saing Melalui analisis SWOT PI. AXA
Financial Cabang Medan Sudirman" untuk menganalisis kekuatan (strength) , kelemahan
(Weaknes.\) ,peluang (oppo/unitie!1) dan ancaman (thread) pada PT. AXA Financial Canbang
Medan Sudirman". Hasil penelitian menunjukkan
bahwa posisi persaingan PT. AXA
Financial Cabang Medan Sudirman berada pada kuadrall I atau mellunjukkan perusahaan ini
memiliki banyak peluang dan banyak kekuatan yang melldorollg dimanfaatkannya peluang
tersebut.
Pada penelitian Fajar (2012), telall melakukukall penelitian yang beljudul "Strategi
Pengembangan Usaha dalam meningkatkan Penjualan Ayam Penyet
ｊ｡ｫｲｴｾＧ＠
di Medan
tujuan penelitiannya Melihat Faktor Intemai dan Ekstemal melalui Matrik IFE-EFE bahwa
persaingan Ayam Pen yet Jakarta Medan Pada Kuadran I atau menunjukkan bahwa kualitas
produk dan pelayanan serta kepercayaan konsumen mempunyai pengaruh yang positif dan
perusahaan memiliki peJuang yang tinggi dan banyak pesaing yang terus membidik Pasar
ayam Pen yet Jakarta di Medan.
2.5 Roadmap Pcnelitian dan Posisi Usul Penelitian
PeneJitian tcntang strategi pcngembangan industri ked produk rotan di Kola Medan
telah dilakukan olch tim peneliti pada tahun 20 J 2 dcngan hasil pcnelitian yang teJah
dilakukan adaiah melihat bahwa rotan memiliki kendala dan kelemahan terutama pada day a
7
sajng sehingga pengusaha rotan pada tahu11 2000-an lebih kurang 80 orang sekarang telah
menjaru h,lllya 30 pengrajin industri rotan. Para pengrajin pindah pekerjaan menjadi tukan
bangunan atau yang lainnya karena tidak memiliki daya sajng dalam industri kerajinan rotan.
Untuk mengatasi permasalah pengembangan industri kecil rotan di Kota Medan perin
diJaknkall penelitian model pengembangan daya saing rotan. Secara umum roadmap
penelitian diperlihatkan pada Gam bar 2.1
Strategi Pengembangan Produk Usaha Kecil di Kota Medan
,r
t
'\
/
Model dan pengembangan
U saba Mikro kecil studi
kasus pada any am an bambu
di Kota Medan
Strategi Pengembangan
U saba dalam meningkatkan
Penjualan Ayam Penyet
Jakarta di Kotam Medan
Strate gi Pengembangan
Indsutn. Kecil Produk Rotan
di Kota Medan
t
'\
K endala pada
pengem bangan usaba kecil
rotan di Kota Medan
Melihat Faktor Internal dan
Eksternal melalui Matrik
IFE-EFE
r+
'-.
t
Pengembangan dan
Peningkatan Daya Saing
Rotan di Kota Medan
ｾ＠
ｾ＠
.
..-
t
'\
menganalisis kekuatan
(strength) , kelemahan
(Weakness) , peluang
(appa/linities) dan ancaman
(thread)
t
/
Poten si Produk Rotan
I
'\
t
ｾ＠
Analisis SWOT, Matrik
SPACE
ｾ＠
ｾ＠
I
Da_y_a_s_al_n_g_R_o_t!..,..an_d_'_K,_o_ta_M_,_ed_an
_ _ＮＬｾＭ｟＠
Pemasaran
I1nlme
Akses ke
Dukungan
Perbankan/non
Pemerllltah kota
Pertumbuhan
KebiJakan
Perdagangan
Ekolloml
Dtrbankan
------.----
,
-:-I
Model Pengembangan dan Penlllgkatan Daya Saing Rotan dalam Menyeiesalkan Masalah
Produk Rotan pada Koperasi Rotan di Kota Medan
i
--.J
Gambar 2.1 Roadmap Penelitian
8
Peneliti pada tahapan ini melanjutkan penelitian yang teJah direncanakan dilakukan
selama dua tahun kelja yang rnusulkan melalui penelitian hibah bersaing dengan topik Model
Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Rotan (Sturn Kasus Pada Koperasi Rotan)
Medan.
9
BAB HI. TUJUAN DAN MANFAATPENELITIAN
1.1 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menjelaskan ten tang
bagaimana model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan di kota Medan ..
Berdasarkan kendala yang dihadapi pengrajin solusi untuk mengatasi permasalahan diatas
adalah:
a. Meneari strategi apa yang harns digunakan untuk mellingkatkan daya SaIng daIl
pengembangan produk rotan.
b. Membuat prediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan
kinerja pengrajin rotan.
Tujuan Khusus Penelitian
Pada tahun kedua dihaI'apkan peneJitian ini dapat memberikan model pengembangan
usaha kerajinan rotan khususnya yang berada di dalam wadah koperasi rotan Kota Medan.
1.2.
1.
Manfaat Penelitian
Bagi Pengrajin Rotan
Memberikan masukan tentang analisis lingkung ekstemaI dan internal serta metode
pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan di Kota Medan.
2.
Bagi Koperasi Rotan
Sebagai refcrensi dalam mcngembangkan daya saing produk rotan pada koperasi rotan
di Kota Medan.
3.
Uagi Pcncliti
Mcnall1bal!
ｫ＼ｾＬｩ｡ｬＱ＠
Manajcmen Usaha Keeil dan Strategi pcngembangan produk rotan.
Khususnya di kota Mcdan
10
BAB IV. METODE PENELITIAN
4.1.
Jenis Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian yang
merupakan penelitian fenomenologi dalam buku Cresswell (1994: 138). Adapun penelitian
ini dilakukan untuk memperoleh infolmasi yang mendalam tentang pengalaman yang
"dirasakan" oleh para pengrajin rotan di Medan.
Adapun tujuan dari penelitian deskriptif adalah nntuk menjelaskan ganlbaran secara
sistematis, akurat tentang fakta-fakta yang ditehti. Berdasarkan hal ini maka teknik
pengambilan data yang digunakan meliputi obselvasi langsung, melalui panduan wawancara,
selia melakukan wawancara mendalam, Focus Group Discussion (FGD) dan adanya studi
dokumen. Kemudian dilakukan deskripsi tentang yang terjadi serta berusalla memperoleh
fakta yang mempunyai keterkaitan dengan strategi yang seharusnya dilakukan oleh pengrajin
rotan di Medan (Antara, 2008).
4.2.
Tempat dan Waktu Penelitian
4.2.1. Tempat Penelitian
Penelitian ini dilakukan di kota Medan pada pengrajin rotan yang tergabung dalam
Koperasi Rotan Medan dan pengrajin rotan di daerah Bodesari Kabupaten Cirebon sebagai
key informan dan StafDinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Cirebon.
4.2.2. Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan mulai bulan Maret - November 2014.
Defenisi Istilah
4.3.
a
.\'frel1glh
(kekuatan) adalah melllpakan kompetensi kJmsus dimiliki oleh pengraJl1l
rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon yang dlsebut dengan core cOll1pelllion yang
11
dimitiki
sehingga menjadikan suatu keunggulan kompetitif bagi
usaha kerajinan
rotan di pasaran.
b. TVeaknesses (kelemahan) merupakan suatu keterbatasan dalam sumber daya, maupun
keterampilan dan kemampuan yang merupakan kekurangan perusahaan
dan
penghalang bagi kinerja pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon.
c. Opportunity (peluang) merupakan situasi utama yang menguntungkan dalam
lingkungan suatu usaha . Tren merupakan salah satu sumber peluang tennasuk juga
didalamnaya adanya perubahan-pemballan regulasi, kondisi persaingal1, pembahan
tekhnologi , hubungan baik anatar pembeli dan pemasok maupun kebijakan
pemerintall. Peluang yang biasanya tidak muncul berulang-ulang dengan waktu yang
sangat singkat, hal ini menyebabkan diperlukannya antisipasi dan waktu yang tepat
tU1tuk melihat berbagai peluang agar pengrajin rotan Medall dan pengrajin rotan
Cirebon.
d. Threat (ancaman) mempakan situasi utama yang cendemng tidak menguntungkan
dari lingkungan sehingga dapat memgikan ataupun menjadi penghalang utama bagi
suatu usaha dalam mencapai tujuan yang ingin dicapainya contohnya masuknya
persaingan bam, adanya pembahan tekhnologi ataupun peraturan bam yang dapat
menjadi penghalang bagi usaha pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon
4.4.
Informan Penelitian
Informan penelitian adalah sese orang yang memiliki informasi tentang objek yang
diteliti oleh peneliti. Informan penelitian terdiri dari informan kunei yaitu orang yang
paling penting mengetahui informasi tentang objek seeara keselurahaan mengcnaJ objek
yang diteliti. Adapun in1'ormal1 klll1ci pada penelitian ini adalah ;
a. Pengrajin Rotan
Pengrajin rotan merupakan infollnan inti bagi peneliti.
b. Pengurus Koperasi
Pengurus Koperasi Rotan Medan dijadikan sebagai Informan pendamping bagi
peneliti.
c. StafDinas Koperasi Medan dan Provinsi Sumatera Utara
StafDinas Koperasi Medan dan Provinsi Sumatera Utara dijadikan sebagai Informan
bagi peneliti.
d. Staf Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Cirebon
Staf Dinas Perindustrian Kabupaten Cirebon
dijadikan sebagai Informan bagi
peneliti.
4.5.
Jenis Data
Adapun data yang digunakan peneliti adalah data primer. Data primer merupakan data
yang dikumpulkan sendiri oIeh perorangan yang dilakukan secara lal1gsul1g dari objek yang
diteliti dan untuk bermanfaat untuk studi yang bersangkutan yang dapat berupa interview dan
observasi (Situmorang,2010:2).
4.6.
Metode Pengumpulan Data
4.6.1. Data Prime.'
Data primer meliputi data tentang kegiatan yang dilakukan oleh para pengrajin
rotan ataupun pengurus tentang aktivitas yang dilakukan para pengarjin dalanl
kegiatan operasional untuk menghasilkan kerajinan rotan yang berkaitan ciengan
proses pengelolaan kerajinan rotan, tentang kekuatan, keIell1abalL ancaman,
maUplll1 peillang yang dihadapi para pengrajin rotan.Data primer terdlri dari :
13
4.6.1.1.
ｾＧ｡ｷｮ｣ｲ＠
Untuk mendapatkan infOlTIlasi yang berasal dari informan mengenai usaha
rotan, peneliti akan melakukan wawancara terhadap pengrajin rotan, pengurus
koperasi rotan Medan, staf dinas koperasi dan UKM kota Medan, maupun staf
dinas perindustrian dan perdagangan kabupaten Cirebon sehingga data yang
didapatkan merupakan data yang akurat, selia dapat dipertanggungjawabkan.
4.6.1.2.
Observasi
Pada penelitian ini selain melakukan wawancara, peneliti juga melakukan
pengamatan (observasi) pada objek penelitian yaitu usaha pengrajin rotan di
kora Medan dan Kabupaten Cirebon.
4.6.1.3.
Focus Group Discussion (FGD)
Focus
Group
Discussion
(FGD) atau Diskusi
kelompok
yang
terarah merupakan proses dalam pengumpulan informasi pada sebuah masalah
teIientu yang sangat spesifik dan bisa juga dilakukan dengan wawancara
terhadap sekelompok orang yang dipandu oleh moderator agar para peserta
mampu men b'llngkapkan secara terbuka dan spontan yang berhubungan
dengan topic yang dibahas (Henning, 1990 dan Irwanto, 1998)
Interaksi diantara peserta merupakan dasar untuk memperoleh informasi.
Pese'ia
mempunyai
memberikan
kesempatan
pernyataan,
yang
menanggapl,
sama
untuk
komentar
mengajukan
maupun
dan
mengajukan
pt:11anyaan.
4.6.2. Data Sckundcr
Data sekunder adalah data yang diperlukan terkaJt dengan analisis SWOT dan
pendukung lainnya yang diperoleh mcialul studi pustaka.Adapun data sekunder
yang akan diambtl adala11
14
1.
Studi Dokumentasi
Peneliti mengumpulkan data dan infonnasi dari textbook, jurnal, internet, dan
penelitian yang berkaitan dengan penelitian.
4.7.
Teknik Analisis Data
4.7.1. Metode Analisis Deskriptif
Data yang telah diperoleh kemudiall dianalisis dengan Metode Analisis Deskriptif
Kualitatif. Analisis Deskriptif Kualitatif adalah metode analisis yang mencari hubungan
secara menyelumh dan teliti dari suatu keadaan. Dalam hal ini data aktual di h..'Umpulkan,
disusun, diklasifikasi untuk kemudian diinterpretasikan yang memungkillkan dilakukan
pemecallaIl masalah yang diselidiki, sehingga memberikan gambaraIl dan infonnasi mengenai
masalah tersebut.
4.7.2. Matriks SWOT
Matriks SWOT
merupakan identifikasi berbagai factor yang secara sistematis di
rumuskan untuk strategi perusallaan. Adapun analisis SWOT didasarkan pada identifikasi
tentang kekuatan, kelemahan maupun peluang dan ancaman.Analisis SWOT ini adalah alat
yang di!:,Ttmakan dalam menyusun faktor-faktor strategis dari pengerajin rotan baik di kota
Medan maupun di kabupaten Cirebon. Adapun matrik ini menggatnbarkan secara Jelas
tentang peluang maupun ancaman eksternal yang sedang dihadapi oleh pengrajin rotan dapat
disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dinilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan
cmpat set kemungkinan alternatif strategi.
...-_ _ _ _J._\',...".. 'r.:"".........
Ul1!!K. ｐＢＧｾ＠
M ｾｊｬ＠
ｾ＠ ,1, "
?CC
ｾ＠
),!
.\"It ｾ＠ ａｾ＠
'j
)"''''. ",'-"'"AI"\' '"' '\
1'-'
ｾＧｔ＠
u..'VEW::\i!',5, :;:.• ",: ; '.
.
,
15
Tabel4.1
MatdksSWOT
STRENGTHS (S)
Tentukan5-10 faktor
kekuatall illtemal
WEAKNESS'ES (W)
Tentukan 5-10 faktor
kelemahan internal
OPPORTUNIES (0)
Tentukan 5-10 faktor
peluang ekstemal
STRATEGI SO
Ciptakan strategi yang
menggunakan kekuatan untuk
memanfaatkan peluang
STRATEGIWO
Ciptakan strategi yang
meminimalkan kelemahan
untuk memanfaatkan peluang
THRE4THS (T) Tentukan
5-10 faktor ancarnan
eksternal
STRATEGI ST
Ciptakan strategi yang
menggunakan kekuatan untuk
mengatasi ancarnan.
STRATEGI WT
Ciptakan strategi yang
meminimalkan kelemahan
dan menghindari ancanlan
EFAS
IFAS
Sumber: Rangkuti (1997:31)
IFAS : Internal Strategic Factors Analysis Summary
EFAS : External Strategic Factors Analysis Summary
a. Strategi SO
Strategi ini dilakukan berdasarkan jaJan pemikiran para pengeraJ1D rotan, dengan
menggunakan selumh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesarbesarnya.
b. Strategi ST
Strategi ini dilakukan dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki pengrajin rotan untuk
mengatasi ancaman.
c. Strategi WO
Adapun strategi ini dltcrapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada bagl pengrajin
rotan dengan cara rnemmirnalkan kelemahan yang ada.
d Strategi WT
Strateg,i ini dilakukan dalam aktlfltas yang bersifat defensif dan berusaha mell1tnlrnalkan
kelemahan yang ada serla mcngltilldari ancamal1.
16
4.7.3. l\latriks SPACE
Adapun matJik ini terdiri dari empat kuadran yang memperlihatkan apakah strategi
abTfesif, konservati( defensif atau kompetitif yang paling sesuai untuk suatu usaha tertentu.
Hasil analisis pada Tabel MatJ'iks Swot dipetakan pada Mattiks Space dengan cara sebagai
berikut:
1) Adapun sumbu horisontal (x) memperlihatkan kekuatan dan kelemahan, sedangkan
sumbu vertikal (y) menunjukkan peluang dan ancaman
2) Adapun posisi pengrajin rotan dapat ditentukan dengan hasil analisis sebagai berikut:
3) Bila peluang teryata lebih besar daripada ancaman makan nilai y>O dan sebaliknya bila
ancaman teryata lebih besar dari pada peluang maka nilai yO dan sebaliknya bila
kelemahan lebih besar daripada kekuatan maka nilai x
ｾＭ＠
MANAJEMEN / 571
LAPORAN TAHUNAN
PENELITIAN HIBAH BERSAIN G
I ｾｭｲ｜ｉＱ＠
15001315
I
MODEL PENGEMBANGAN DAN PENINGKA TAN DAY A SAING PRODUK
ROTAN
(STUDI KASUS PADA KOPERASI ROTAN)
MEDAN
l.Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi
2. Ora. Setri Hiyanti Sire gar, MSi
3. Fivi Rahmatus Sofiyah, SE, MSi
NIDN. 0024106203
NIDN. 0013025102
NIDN. 0014027703
Dibayai oJeh DIPA Universitas Sumatera Utara Tahun Anggaran 2014 Sesuai dengan
Surat Perjanjian Pelaksanaan Penelitian Hibah Bersaing Nomor :
1082/UN5.1.R/KEU/2014, TanggaJ 17 Februari 2014
FAKULTAS EKONOlVlJ DAN BISNIS
UNIVERSlTAS SlJ,\1ATERA lJTARA
NOVEMBER 2014
I
HALAMAN PENGESAHAN
Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan
(Studi Kasus Pada Koperasi Rotan) Medan
Judul Kegiatan
Peneliti / Pelaksana
Nama Lengkap
NlDN
Jabatan Fungsional
Program Stud;
RITHA F DALlMUNTHE
0024106203
Manajemen
081375613164
NomoI" HP
ｲｩｴｨ｡､ｬｪｭｵｮ･ＨﾣｾｧＮ｣ｯ＠
Surel (e-mail)
Anggota Peneliti (1)
Nama Lengkap
NlDN
Perguruan Tinggi
Anggota Peneliti (2)
Nama Lengkap
NlDN
Perguruan Tinggi
Institusi Mitra (jika ada)
Nama lnstitusi Mitra
Alamat
Penanggung Jawab
Tahun Pelaksanaan
Biaya Talnm Berjalan
Biaya Keseluruhan
Ora SETRI HIY ANTI SIREGAR MSi
0013025]02
Universitas Sumatera Utara
FIVI RAHMATUS SOFIYAH SE., MSi.
0014027703
Universitas Sumatera Utara
Tahun ke 1 dari rencana 2 tahun
Rp. 50.000.000,00
Rp. ] 03.500.000,00
Medan, 27 - ]] - 2014,
Ketua Peneliti,
(RITHA F DALJMUNTHE)
NIPfNIK] 9621024198601200 I
97504082002121002
Menyetujui,
Ketua
., i '
(PrQf.DrJr. Harmein Nasution, MSJE)
NIP/NIK 195205251980031003
RINGKASAN
Tujuan penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menjelaskan tentang
bagaimana model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan. Berdasarkan
kendala yang dihadapi pengrajin solusi untuk mengatasi permasalahan diatas untuk mencari
starategi apa yang hams digunakan untuk meningkatkan daya saing produk rotan dan
memprediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan kinelja
pengrajin rotan. Berdasarkan hal ini maka teknik pengambilan data yang digunakan meliputi
observasi langsung, melalui panduan wawancara, serta melakukan wawancara mendalam,
Focus Group Discussion (FGD) dan adanya studi dokumen. Kemudian dilakukan analisis
SWOT dengan menggunakan MatIiks SWOT sebagai alat yang digunakan dalam menyusun
faktor-faktor strategis dari pengerajin rotan baik di kota Medan maupun pengrajin rotan
kabupaten Cirebon sebagai pembanding. Adapull matlik ini menggambarkan secara jelas
tentang peluang maupun ancaman ekstemal yang sedang dihadapi oleh pengrajin rotan dapat
disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dinilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan
empat set kemungkinan alternatif strategi. Atau disebut teknis analisis yang menggunakan
analisis de skriftif kualitatif dan analisis tiga tahap formulasi strategi yang dalam pene1itian ini
adalah analisis Iingkungan eksternal dan internal (EFE dan lFE) , IE, SPACE, dan SWOT.
Adapun hasil analisis SWOT melalui pendekatan kuantitatif diperoleh hasil Mattiks Evaluasi
Faktor Ekstemal (EFE) dan Matriks Evaluasi Faktor Internal (lFE) maka diperoleh nilai 2,67
dan nilai Evaluasi Faktor Internal (IFE) adalah 1,93. Adapun posisi dari hasil kerajinan rotan
Kota Medan pada diagram analisis SWOT terctapat pada Kuadran 1.
Kata Kunci : Pengembangan, tiaya saing, rotan
Ｎｐｒａｋｾｔ＠
Peneliti memanjatkan PUJI syukur kehadirat Allah SWT atas selesainya Laporan
Tahunan
Penelitian
Hibah
Bersaing
Tahun
2014
yang
berjlldul
MODEL
PENGEMBANGAN DAN PENINGKATAN DAYA SAING PRODUK ROTAN (STUD I
KASUS PADA KOPERASI ROTAN) MEDAN.
Pada penelitian ini peneliti telah mencapai beberapa hasil atau output yang antara lain
prosiding hasil penelitian serta artikel yang telah dikirimkan ke Jurnal Intemasional di
International Conference on Agri-Enlrepreneurship Development :
ｬｾＧｳｊ･＠
and
ｔｲ･ｮ､ｾＧﾭ
University Putra Malaysia, dan adanya keJjasanla pendampingan antara Pusat Inkubator
Bisnis CIKAL USU dengan Koperasi Rotan Medan.
Diharapkan hasil output ini dapat memberikan kontribllsi bagi peneliti, maupun
lingkllngan Universitas Sumatera Utara serta masyarakat umum. Selain itu kami Juga
mendapatkan beberapa kendala dan tantangan yang dapat kami jadikan pembelajaran.
Medan,
24 November 2014
Pen eli ti
ii
-
(>, :
DAFTAR lSI
,-'
.•.. :;'.!
RINGKASAN ................................................................................................................... .
PRAKA T A.........................................................................................................................
ii
DAFTAR lSI...................................................................................................................... iii
Dj\FTAR TABEL .............................................................................................................
v
DAFTAR GAMBAR......................................................................................................... vi
DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................................... vii
B.A.B J.PENDAHlTLlJAN...........................................................................................
BAB [I.
BAB III.
T[NJAUAN PUSTAKA.................................................................................
4
2.]
2.2
2.3
Pengembangatl Usaha ..... ,............................................ ' ............. ,.. ,.........
Daya Saing dan Persaingan ....................................................................
Penelitian Terdahulu ................. " ........................................................ ,...
4
4
6
TUJUAN DAN MANFAAT PENELITIAN ................................................
8
TUjUatl Penelitian.......... ........ ..... ........... .............. ....................................
Manfaat PeneJ itian ................. ,................................................. ,........... ".
8
3.1
3.2
BAB IV.
8
lVIETODE PENELITIAN ..............................................................................
9
4.1
4.2
9
9
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
BAB V.
1
Jenis Penelitian .......................... ,................ ,....................... ,............... ....
Tempat dan Waktu Penelitian.................................................................
4.2.1 Tempat Penelitian ........... ............................................. ...............
4.2.2 Waktu Penelitian ............................................................... ,.........
Defenisi Istilah .............................. ,.................................................. ,......
Informan Penelitian ................. ' ......................................... ,.... ,...............
Jenis Oata ........................................... ,.................................... ,............ ,.
Metode Pengumpulan Data .............................................. ....................
4.6.1 Data Primer ............. ,.... ,......... ,............................... ,.....
4.6.2 Data Sekwlder.. ................................................ ,............. ,.. ,..... "..
Teknik Analisis Data ........... ,........................................... ,......................
4.7,1 Metode Analisis Deskriptip ................................................... ,.
4.7.2 Matriks SWOT ......... ,............................................... ,....... '..
4.7.3 Matriks SPACE .................... ,....................................
4.7.4 Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (Matriks EFE) .
4.7.5 Matriks Evaluasi Faktor Internal (Matriks IFE) .. ,.
BASIL DAN PEMBAHASAN ......................................................................
5.1
5.2
Gambaran Umum Usaha Rotan di Kota Medan ........... .
51.1 Usaha Kerajlllan Rotan di Kota Medan .......... , ,
5.1.2 Tujuan Kegiatan Usaha Rotan ................. ,.. ,
5.1.3 Struktur Organisasi Koperasl Rotatl di Kota Medan ..
Gambaran Umum Usaha Ro(an dl Kabupaten Cirebon
52,1 Sejarah S i n g k a t , , .. ,...
5.2.2 Penyajian Data.
Analisis Data
5.3, I Tcknik Analisa SWOT secara KualltatiL ...
9
9
9
]0
11
11
I]
12
13
13
13
15
16
18
20
20
20
21
22
11
...:.,'
29
iii
5.3.2 Teknik Anlisa SWOT secara Kuantitaif.....................................
5.3.3 Matrik Evaluasi Faktor Ekstemal (EFE) ....................................
5.3.4 Matrik Evaluasi Faktor Internal (IFE) ................................... .....
Diagram SWOT ......................................................................................
5.4.1 Diagram SWOT Pengrajin Rotan di Kota Medan .......... .... ........
40
40
41
43
43
RENCANA KEGIATAN YANG AKAN DILAKUKAN
SELANJlTTNYA ............................................................................................
50
KESIMPULAN DAN SARAN ......................................................................
7.1 Kesimpulan .................................................................................
7.2 Saran ............................................................................... ,., ... " .... " .. ,.. '
51
51
52
5.4
BAB VI.
BAB VII
DAFTAR PUST AKA
....................................................................................................
53
LAMPIRAN
iv
DAFTAR TABEL
Tabel4.1 Matriks SWOT.................................................................................................... 14
Tabel 5.1. Faktor Internal dan Faktor Ekstemal Usaha Rotan di Kota Medan................... 24
TabeI5.2. Matl'iks SWOT Pengusaha Rotan eli Kota Medan ............................................. 30
Tabel 5.3. Pembobotan Ekstemal Pengrajin Rotan di Kota Medan ................................... 40
Tabel 5.4. Matriks Eksternal Faktol' Evaluation (EFE Matl'iks) ......................................... 41
Tabel 5.5. Pernbobotan Internal Pengrajin Rotan Kotan Medan ........... ........................ ..... 42
Tabe1 5.6. Matriks Internal Faktor Evaluation (IFE Matriks)............................................ 42
Tabel 5.7. Gambarall Pelaksanaan Kegiatan Penelitian...................................................... 47
v
DAFTARGAMBAR
Gambar 4.1. Matriks SPACE .............................................................................................. 15
Gambar 5.1. Model Strategi Strength Opportunities (SO) pengrajill Rotan....................... 33
Gambar 5.2. Model Strategi Strength Threarls (ST) pengrajin rotan................................. 35
Gambar 5.3. Model Strategi Weaknesses Opportunities (WO) pengrajin rotan................. 38
Gambar 5.4. Model Strategi Weaknesses 17lrearts (WT) pengrajin rotan .......................... 40
Gambar 5.5. Diagram Analisis SWOT usaha industri kerajinan rotan di kota Medan ....... 44
Gambar 5.6. Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan ............ 46
vi
BAB I. PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang
Usaha kecil dan menengah (UKM ) memegang penman yang sangat penting dan
mempakan kegiatan ekonomi yang masih tems diperhatikan oleh banyak pihak dalam rangka
peningkatan dan pengembangan ekonomi yang bertujuan meningkatkan kesejahteraan
masyarakat, maka pengembangan ekonomi lokal sesuai potensinya menjadi sangat penting.
Dengan keunggulan yang dirniliki, UKM merniliki posisi yang strategis bagi pengembangan
ekonomi regional. Sejalan dengan implementasi program pemerintah. Penggalian potensi
UKM menuju spesialisasi regional penting mendapat perhatian. UKM didaerah tentunya
sangat diperlukan untuk menciptakan iklim bemsahalbersaing. Hal ini menjadikan posisi
UKM san gat penting untuk mewlljudkan pengembangan perekonomian daerah dan
memperdayakan masyarakat. (Sulistyastllti, 2004)
Kota Medan adalah sal all satu kota yang terpilih sebagai propinsi sentra Industri kecil
rotan termasuk dalam melayani pasar Iuar negeri (ekspor) memiliki potensi
untuk
dikembangkan melalui kewenangan daerall otonom yang dikeluarkan melalui UU No 32
tahun 2004. Namun para pengusaha ini belum merasakan bantu an dan birnbingan yang
signifikan. Industri kerajinan rotan merupakan
salah satu industri kreatif yang terkena
dampak yang serius dengan adanya perubahan lingkungan
yang berada di kota Medan
Sumatera Utara. Satll tahun sesudah krisis moneter tahun 199711998 hingga saat ini (tahun
2013), satu persatu pengusaha rotan mulai menutup usahanya dan beralih keusaha lain Dari
jumlah semula ada 80-an perajin Industri kecil dan Industri Kecil Menengah rotan. Saat ini
tinggal sekitar 40% Padahal pasar global mellsyaratkall stalldar kualitas melalul ISO 9000,
dan isu Iillgkungan dengan ISO 14.000 walaupull mellurut pellgamat isu ini sering digunakan
secara tidak fair oJeh Negara maju sebagai hambatan non tarif (Kuncoro dan Abllllanyu,
1995)
1
Kondisi il1dustri rotan saat ini masih mel1galami kekurangan pasokan bahan baku
karen a ada aturan mengel1ai pasokan bahan baku rotan, fenomena il1i dapat dilihat khususnya
pada pengrajin yang semakin hari pasokan rotan semakin sulit . Tantangan lain yang hanls
diperhatikan dalam membantu pengembangan Il1dustri Kecil rotan ini adalah kompetensi
sumber daya manusianya dalam meningkatkan skill dan knowledge mereka untuk
mempertemukan tantangan masa depan yang signifikan. FaJ...1:or internal ini sepenuhnya
berada didalam organisasi itu sendiri. Keberhasilan dalam mengelola faktor internal memiliki
kontribusi yang sangat berarti terhadap keberhasilan suatu usaha (Michael Hitt, dkk, 2008).
Manfaat dan kegunaan rotan secara luas membuat rotan menjadi populer dan bernilai
ekonomi tinggi sehingga menjadi salah satu sumber penghasilan bagi daerah-daerall
penghasil rotan temtama di luar pulau Jawa seperti Kalimantan, Sulawesi, dan Sumatra.
Rotan mulai diperdagangkan secara luas antar pulau bahkan antar negara sejak tahun 1918.
Permintaan akan rotan terns meningkat dan sebanyak-banyaknya serta ada permintaan jenis
barn sehingga jenis yang ditanam juga semakin banyak. Tingginya nilai jual rotan dan
tingginya permintaan semakin mendorong para pet ani untuk membudidayakan rotan secara
besar-besaran sampai pada tahun 1980-an. Waktu itu harga 1 kg rotan Sega senilai dengan 1
liter bensin atau 1 kg beras. Petani mengalami masa keemasan saat itll. Apalagi dengan tidak
adanya komoditas yang mampu menyaingi rotan saat itu, rotan semakin merajai pasar.
Namun setelah tahun 1987 hingga sekarang harga rotan menjadi tidak sebandinglagi. Hal ini
akibat dari ditl1tupnya keran ekspor rotan ke Iuar negri dan kebijakan Pemerintah tentang
ekspor
rotan
yang
berganti-ganti
setiap
berganti
kepemimpinan
dan
cendenmg
menguntungkan pihak-pihak tertentu yang tentlll1ya bukan petani.
8eberapa tahul1 belakangan ini industri rotan tersebut mengalami kemunduran.
Kondisl 111i dlsebabkan karena terbatasnya pengetahuan dan kreatl\ltas pengrajin terhadap
industn rotan dan terbatasnya kemampuan produksi dengan tillgkat prodllktivitas yang
2
rendah. Selain itu promosi dan distribusi produk juga menjadi permasalahan yang harus
dibuat solusinya.
Melalui penelitian ini diharapkan dapat membantu melihat apa saja sebenarnya yang
menjadi kelemahan dan kekuatan dari indllstri rotan ini disarnping itll juga membantu
mengidentifikasi berbagai anCarnan dan peluang yang dihadapi mereka.
1.2.Perumusan Masalah
Masalah utama yang dihadapi adalah terbatasnya kemarnpuan produksi dengan
tingkat produktivitas yang rendah, kemampuall terbatas yang dimiliki saat ini berkaitan
dengan penggunaan peralatan pengolahan yang sangat sederhana sebagai kendala
peningkatan kapasitas produksi pengembangan jenis produk dan peningkatan kualitas hasil
produksi. Selain itu promosi dan distribusi pemasaran juga menjadi permasalahan yang
dihadapi, sehingga daya saing produk sangat terbatas. Berdasarkan fenomena yang ditemukan
terhadap penelitian, ternyata harnpir semua industri kecil rotan menyatakan semakin hari
semakin sulit mendapatkan pembeli. Alasan yang hampir sarna dikemukakan adalah
kurangnya bahan baku dan modal untuk melakukan operasional sehari-hari. Oleh karena
kurangnya bahan baku dan modal menyebabkan ruang gerak menjadi terbatas.
3
2.1 Pengembangan Usaha
Kuncoro (2000), menyatakan ba11wa tantangan yang dihadapi pengrajin rotan kecil
dapat dibagi dalam dua kategori : Pertama, Bagi IK yang beromset kurang dari 50 juta
umumnya tantangan yang dihadapi adalah bagaimana menjaga kelangsungan hidup usahanya.
Biasanya mereka tidak membutuhkan modal yang besar untuk ekspansi usaha. Sekedar untuk
membantu kelancaran cashflow saja. Kedua, bagi IK dengan omset dari 50 juta hingga 1
miliar rupiah tantangan yang dihadapi janh lebih kompleks. Umumnya mereka sudah
memikirkan untuk melaknkan ekspansi usaha lebih lanjut.
Pengembangan usaha adalah sebnall konsep yang berkaitan degan keputusan "besar"
dan jangka panjang yang menentukan kesuksesan atan kegagalan snatu organisasi. Dengan
menggunakan manajemen strategi menjadi anlat bermanfaat dan menjanjikan. Dengan
menggunakan
manajemen
strategi
pelakn
bisnis
dapat
berinteraksi
dalam
npaya
mengimplementasikannya.(Tjiptono, 2008)
Beberapa model pengembangan yang sudah dijalankan oleh lembaga terkait dalam
memajukan indnstri kecil terkesan tnmpang tindih dan dilakukan sendiri -sendiri( Anssauri,
1993 dalam Kuncoro, 2000).
2.2 Daya saing dan persaingan
Daya saing merupakan kekllatan yang dimiliki perusahaan lIntuk melebibi atau
mengungguli
perusahaan
lain.
Menurut
Kotler
(2009:2)
pcrusahaan
dapat
mengidentifikasikan pcsaing dengan mengetahui persaingan dan sudut pandang industn dan
pasar Persaingan ada dimana-mana. Menurllt KUIlcoro (2006:86) persaingan adalah keadaall
ketika organisasi berpcran atau berlomba untuh mencapai hasil dan tujuan yang diinginkan
4
Seperti konsumen, pangsa pasar, peringkat survey atau sumber daya yang dibutuhkan. Jadi
sebenarnya siapa pesaing kita? Menurut perspektif pemasaran pesaing adalah organisasi ynag
mampu
memenuhi
kebutuhan
konsumen
yang
sarna
dengan
kata
lain
ynag
mengidentifikasikan siapa pesaing kita adalah perspektif kelompok straregik yaitu
sekumpulan perusahaan ynag bersaing dalam sebuah industri (Kuncoro, 2006:87).
Daya saing yang tinggi telltu akan mellciptakall keunggulan bersaillg perusahaan.
Mellurut Kotler (2001:55) keullggulan bersaillg merupakan keunggulan atas persaiangan
ynag didapatkan dengan menyampaikan nilai pelanggan yang besar, melalui harga yang lebih
murah atau dengan menyediakan lebih banyak manfaat yang sesuai dengan penetapall harga
yang lebih tinggi.
Pada umumnya pennasalahan yang dihadapi oleh usaha keeil khususnya industri
rotan anatara lain meliputi: (lafar Hafsah, 2004)
a.
Faktor internal
1) Kurangnya pennodalall
Pennodalan merupakan faktor utama yang diperlukan llntllk mengembangkan
suatu unit usaha,umumnya karena usaha perorangan atau perusahaan yang bersifat
tertutup yang mengandalkan pada modal dari sisi pemilik yang j nmlahnya sangat
terbatas_
2) Surnber Daya Manusia (SDM )Yang Terbatas dalam Melahirkan Inovasi dan
Kreatifitas
Sebagian besar usaha keei] turnbuh seeara tradisional
3) Lernahnya Jaringcill Usaha dan Kernarnpuan Penetrasi Pasar(UKM)_
b_
Faktor EkstemaJ
1) Ilklim Usaha beJum sepenuhnya kondusif
5
Kebijakan pemerintah untuk memunbuh kembangkan Usaha kecil dan menengah
belum signifikan meskipun dari tahun ketahun terus disempurnakan.
2) Terbatasnya Sarana dan Prasarana Usaha
Kurangnya informasi yang berhubtmgan dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan
teknologi, menyebabkan sarana dan prasaran yang mereka miliki juga tidak cepat
berkembang.
3) Implikasi Otonomi Daerah
4) lrnplikasi Perdagangan Bebas
2.3 Analisis SWOT
Menumt Rangkuti (2009), adapun analisis SWOT yaitu identifikasi dari berbagai faktor
yang dirumuskan sebagai strategi perusahaan. Adapun analisis ini menggunakan logika yang
memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities), walauplill secara
bersamaan dapat menjadi meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threats).
Analisis SWOT sebagai a1at analisis untuk mengidentifikasikan kekuatan dan kelemahan
yang dimiliki oleh internal organisasi serta dan melihat peluang dan ancaman dari faktor
eksternal perusahaan.
2.4 Penelitian Terdahulu
Penelitian awal ten tang usaha kecil rotan di Kota Medan telah dilakukan oleh tim
peneliti (Siregar 2012), ada kendala pada pengembangan usaha kecil rotan di Kota Medan
karena adanya bebebarapa kelernahan namun rotan merupakan produk yang memiliki potensi
untuk dikernbangkan sebagai industri kecil kreatif bukan hanya sebagai furniture tetapi dapat
digunakan ulltuk illdustri kreatif seperti Tas, kap Jampu, tempat baJu, tempat sampah atau
tempat bunga yang Japat membenkan penghasiJan dan lapangan kerja bagi masyarakat Kota
Medan. Selain
Jill
industn kerajinan rotan yang berada di lalan Gatot Subroto sudab dikenaI
6
bahwa indsutri kecil kerajinan rotan merupakan industri kecil yang memiliki daya saing dan
dapat dikembangkan di Kota Medan. (Siregar, 2012)
Menurut penelitian Wijaya (2006), yang beljudul "Model dan pengembangan Usaha
Mikro kecil studi kasus pada anyaman bambu" dari hasil penelitian ini diketahui beberapa
kombinasi dari model dan pengembangan yang kurang efektif dan diketahui juga strategi
pengembal1gan usahanya sangat lemah.
Pada penelitian Nasution (2011), telah melakukan penelitian yang berjudul "Analisis
Strategi Pemasaran dalam meningkatkan Daya Saing Melalui analisis SWOT PI. AXA
Financial Cabang Medan Sudirman" untuk menganalisis kekuatan (strength) , kelemahan
(Weaknes.\) ,peluang (oppo/unitie!1) dan ancaman (thread) pada PT. AXA Financial Canbang
Medan Sudirman". Hasil penelitian menunjukkan
bahwa posisi persaingan PT. AXA
Financial Cabang Medan Sudirman berada pada kuadrall I atau mellunjukkan perusahaan ini
memiliki banyak peluang dan banyak kekuatan yang melldorollg dimanfaatkannya peluang
tersebut.
Pada penelitian Fajar (2012), telall melakukukall penelitian yang beljudul "Strategi
Pengembangan Usaha dalam meningkatkan Penjualan Ayam Penyet
ｊ｡ｫｲｴｾＧ＠
di Medan
tujuan penelitiannya Melihat Faktor Intemai dan Ekstemal melalui Matrik IFE-EFE bahwa
persaingan Ayam Pen yet Jakarta Medan Pada Kuadran I atau menunjukkan bahwa kualitas
produk dan pelayanan serta kepercayaan konsumen mempunyai pengaruh yang positif dan
perusahaan memiliki peJuang yang tinggi dan banyak pesaing yang terus membidik Pasar
ayam Pen yet Jakarta di Medan.
2.5 Roadmap Pcnelitian dan Posisi Usul Penelitian
PeneJitian tcntang strategi pcngembangan industri ked produk rotan di Kola Medan
telah dilakukan olch tim peneliti pada tahun 20 J 2 dcngan hasil pcnelitian yang teJah
dilakukan adaiah melihat bahwa rotan memiliki kendala dan kelemahan terutama pada day a
7
sajng sehingga pengusaha rotan pada tahu11 2000-an lebih kurang 80 orang sekarang telah
menjaru h,lllya 30 pengrajin industri rotan. Para pengrajin pindah pekerjaan menjadi tukan
bangunan atau yang lainnya karena tidak memiliki daya sajng dalam industri kerajinan rotan.
Untuk mengatasi permasalah pengembangan industri kecil rotan di Kota Medan perin
diJaknkall penelitian model pengembangan daya saing rotan. Secara umum roadmap
penelitian diperlihatkan pada Gam bar 2.1
Strategi Pengembangan Produk Usaha Kecil di Kota Medan
,r
t
'\
/
Model dan pengembangan
U saba Mikro kecil studi
kasus pada any am an bambu
di Kota Medan
Strategi Pengembangan
U saba dalam meningkatkan
Penjualan Ayam Penyet
Jakarta di Kotam Medan
Strate gi Pengembangan
Indsutn. Kecil Produk Rotan
di Kota Medan
t
'\
K endala pada
pengem bangan usaba kecil
rotan di Kota Medan
Melihat Faktor Internal dan
Eksternal melalui Matrik
IFE-EFE
r+
'-.
t
Pengembangan dan
Peningkatan Daya Saing
Rotan di Kota Medan
ｾ＠
ｾ＠
.
..-
t
'\
menganalisis kekuatan
(strength) , kelemahan
(Weakness) , peluang
(appa/linities) dan ancaman
(thread)
t
/
Poten si Produk Rotan
I
'\
t
ｾ＠
Analisis SWOT, Matrik
SPACE
ｾ＠
ｾ＠
I
Da_y_a_s_al_n_g_R_o_t!..,..an_d_'_K,_o_ta_M_,_ed_an
_ _ＮＬｾＭ｟＠
Pemasaran
I1nlme
Akses ke
Dukungan
Perbankan/non
Pemerllltah kota
Pertumbuhan
KebiJakan
Perdagangan
Ekolloml
Dtrbankan
------.----
,
-:-I
Model Pengembangan dan Penlllgkatan Daya Saing Rotan dalam Menyeiesalkan Masalah
Produk Rotan pada Koperasi Rotan di Kota Medan
i
--.J
Gambar 2.1 Roadmap Penelitian
8
Peneliti pada tahapan ini melanjutkan penelitian yang teJah direncanakan dilakukan
selama dua tahun kelja yang rnusulkan melalui penelitian hibah bersaing dengan topik Model
Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Rotan (Sturn Kasus Pada Koperasi Rotan)
Medan.
9
BAB HI. TUJUAN DAN MANFAATPENELITIAN
1.1 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menjelaskan ten tang
bagaimana model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan di kota Medan ..
Berdasarkan kendala yang dihadapi pengrajin solusi untuk mengatasi permasalahan diatas
adalah:
a. Meneari strategi apa yang harns digunakan untuk mellingkatkan daya SaIng daIl
pengembangan produk rotan.
b. Membuat prediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan
kinerja pengrajin rotan.
Tujuan Khusus Penelitian
Pada tahun kedua dihaI'apkan peneJitian ini dapat memberikan model pengembangan
usaha kerajinan rotan khususnya yang berada di dalam wadah koperasi rotan Kota Medan.
1.2.
1.
Manfaat Penelitian
Bagi Pengrajin Rotan
Memberikan masukan tentang analisis lingkung ekstemaI dan internal serta metode
pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan di Kota Medan.
2.
Bagi Koperasi Rotan
Sebagai refcrensi dalam mcngembangkan daya saing produk rotan pada koperasi rotan
di Kota Medan.
3.
Uagi Pcncliti
Mcnall1bal!
ｫ＼ｾＬｩ｡ｬＱ＠
Manajcmen Usaha Keeil dan Strategi pcngembangan produk rotan.
Khususnya di kota Mcdan
10
BAB IV. METODE PENELITIAN
4.1.
Jenis Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian yang
merupakan penelitian fenomenologi dalam buku Cresswell (1994: 138). Adapun penelitian
ini dilakukan untuk memperoleh infolmasi yang mendalam tentang pengalaman yang
"dirasakan" oleh para pengrajin rotan di Medan.
Adapun tujuan dari penelitian deskriptif adalah nntuk menjelaskan ganlbaran secara
sistematis, akurat tentang fakta-fakta yang ditehti. Berdasarkan hal ini maka teknik
pengambilan data yang digunakan meliputi obselvasi langsung, melalui panduan wawancara,
selia melakukan wawancara mendalam, Focus Group Discussion (FGD) dan adanya studi
dokumen. Kemudian dilakukan deskripsi tentang yang terjadi serta berusalla memperoleh
fakta yang mempunyai keterkaitan dengan strategi yang seharusnya dilakukan oleh pengrajin
rotan di Medan (Antara, 2008).
4.2.
Tempat dan Waktu Penelitian
4.2.1. Tempat Penelitian
Penelitian ini dilakukan di kota Medan pada pengrajin rotan yang tergabung dalam
Koperasi Rotan Medan dan pengrajin rotan di daerah Bodesari Kabupaten Cirebon sebagai
key informan dan StafDinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Cirebon.
4.2.2. Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan mulai bulan Maret - November 2014.
Defenisi Istilah
4.3.
a
.\'frel1glh
(kekuatan) adalah melllpakan kompetensi kJmsus dimiliki oleh pengraJl1l
rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon yang dlsebut dengan core cOll1pelllion yang
11
dimitiki
sehingga menjadikan suatu keunggulan kompetitif bagi
usaha kerajinan
rotan di pasaran.
b. TVeaknesses (kelemahan) merupakan suatu keterbatasan dalam sumber daya, maupun
keterampilan dan kemampuan yang merupakan kekurangan perusahaan
dan
penghalang bagi kinerja pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon.
c. Opportunity (peluang) merupakan situasi utama yang menguntungkan dalam
lingkungan suatu usaha . Tren merupakan salah satu sumber peluang tennasuk juga
didalamnaya adanya perubahan-pemballan regulasi, kondisi persaingal1, pembahan
tekhnologi , hubungan baik anatar pembeli dan pemasok maupun kebijakan
pemerintall. Peluang yang biasanya tidak muncul berulang-ulang dengan waktu yang
sangat singkat, hal ini menyebabkan diperlukannya antisipasi dan waktu yang tepat
tU1tuk melihat berbagai peluang agar pengrajin rotan Medall dan pengrajin rotan
Cirebon.
d. Threat (ancaman) mempakan situasi utama yang cendemng tidak menguntungkan
dari lingkungan sehingga dapat memgikan ataupun menjadi penghalang utama bagi
suatu usaha dalam mencapai tujuan yang ingin dicapainya contohnya masuknya
persaingan bam, adanya pembahan tekhnologi ataupun peraturan bam yang dapat
menjadi penghalang bagi usaha pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon
4.4.
Informan Penelitian
Informan penelitian adalah sese orang yang memiliki informasi tentang objek yang
diteliti oleh peneliti. Informan penelitian terdiri dari informan kunei yaitu orang yang
paling penting mengetahui informasi tentang objek seeara keselurahaan mengcnaJ objek
yang diteliti. Adapun in1'ormal1 klll1ci pada penelitian ini adalah ;
a. Pengrajin Rotan
Pengrajin rotan merupakan infollnan inti bagi peneliti.
b. Pengurus Koperasi
Pengurus Koperasi Rotan Medan dijadikan sebagai Informan pendamping bagi
peneliti.
c. StafDinas Koperasi Medan dan Provinsi Sumatera Utara
StafDinas Koperasi Medan dan Provinsi Sumatera Utara dijadikan sebagai Informan
bagi peneliti.
d. Staf Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Cirebon
Staf Dinas Perindustrian Kabupaten Cirebon
dijadikan sebagai Informan bagi
peneliti.
4.5.
Jenis Data
Adapun data yang digunakan peneliti adalah data primer. Data primer merupakan data
yang dikumpulkan sendiri oIeh perorangan yang dilakukan secara lal1gsul1g dari objek yang
diteliti dan untuk bermanfaat untuk studi yang bersangkutan yang dapat berupa interview dan
observasi (Situmorang,2010:2).
4.6.
Metode Pengumpulan Data
4.6.1. Data Prime.'
Data primer meliputi data tentang kegiatan yang dilakukan oleh para pengrajin
rotan ataupun pengurus tentang aktivitas yang dilakukan para pengarjin dalanl
kegiatan operasional untuk menghasilkan kerajinan rotan yang berkaitan ciengan
proses pengelolaan kerajinan rotan, tentang kekuatan, keIell1abalL ancaman,
maUplll1 peillang yang dihadapi para pengrajin rotan.Data primer terdlri dari :
13
4.6.1.1.
ｾＧ｡ｷｮ｣ｲ＠
Untuk mendapatkan infOlTIlasi yang berasal dari informan mengenai usaha
rotan, peneliti akan melakukan wawancara terhadap pengrajin rotan, pengurus
koperasi rotan Medan, staf dinas koperasi dan UKM kota Medan, maupun staf
dinas perindustrian dan perdagangan kabupaten Cirebon sehingga data yang
didapatkan merupakan data yang akurat, selia dapat dipertanggungjawabkan.
4.6.1.2.
Observasi
Pada penelitian ini selain melakukan wawancara, peneliti juga melakukan
pengamatan (observasi) pada objek penelitian yaitu usaha pengrajin rotan di
kora Medan dan Kabupaten Cirebon.
4.6.1.3.
Focus Group Discussion (FGD)
Focus
Group
Discussion
(FGD) atau Diskusi
kelompok
yang
terarah merupakan proses dalam pengumpulan informasi pada sebuah masalah
teIientu yang sangat spesifik dan bisa juga dilakukan dengan wawancara
terhadap sekelompok orang yang dipandu oleh moderator agar para peserta
mampu men b'llngkapkan secara terbuka dan spontan yang berhubungan
dengan topic yang dibahas (Henning, 1990 dan Irwanto, 1998)
Interaksi diantara peserta merupakan dasar untuk memperoleh informasi.
Pese'ia
mempunyai
memberikan
kesempatan
pernyataan,
yang
menanggapl,
sama
untuk
komentar
mengajukan
maupun
dan
mengajukan
pt:11anyaan.
4.6.2. Data Sckundcr
Data sekunder adalah data yang diperlukan terkaJt dengan analisis SWOT dan
pendukung lainnya yang diperoleh mcialul studi pustaka.Adapun data sekunder
yang akan diambtl adala11
14
1.
Studi Dokumentasi
Peneliti mengumpulkan data dan infonnasi dari textbook, jurnal, internet, dan
penelitian yang berkaitan dengan penelitian.
4.7.
Teknik Analisis Data
4.7.1. Metode Analisis Deskriptif
Data yang telah diperoleh kemudiall dianalisis dengan Metode Analisis Deskriptif
Kualitatif. Analisis Deskriptif Kualitatif adalah metode analisis yang mencari hubungan
secara menyelumh dan teliti dari suatu keadaan. Dalam hal ini data aktual di h..'Umpulkan,
disusun, diklasifikasi untuk kemudian diinterpretasikan yang memungkillkan dilakukan
pemecallaIl masalah yang diselidiki, sehingga memberikan gambaraIl dan infonnasi mengenai
masalah tersebut.
4.7.2. Matriks SWOT
Matriks SWOT
merupakan identifikasi berbagai factor yang secara sistematis di
rumuskan untuk strategi perusallaan. Adapun analisis SWOT didasarkan pada identifikasi
tentang kekuatan, kelemahan maupun peluang dan ancaman.Analisis SWOT ini adalah alat
yang di!:,Ttmakan dalam menyusun faktor-faktor strategis dari pengerajin rotan baik di kota
Medan maupun di kabupaten Cirebon. Adapun matrik ini menggatnbarkan secara Jelas
tentang peluang maupun ancaman eksternal yang sedang dihadapi oleh pengrajin rotan dapat
disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dinilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan
cmpat set kemungkinan alternatif strategi.
...-_ _ _ _J._\',...".. 'r.:"".........
Ul1!!K. ｐＢＧｾ＠
M ｾｊｬ＠
ｾ＠ ,1, "
?CC
ｾ＠
),!
.\"It ｾ＠ ａｾ＠
'j
)"''''. ",'-"'"AI"\' '"' '\
1'-'
ｾＧｔ＠
u..'VEW::\i!',5, :;:.• ",: ; '.
.
,
15
Tabel4.1
MatdksSWOT
STRENGTHS (S)
Tentukan5-10 faktor
kekuatall illtemal
WEAKNESS'ES (W)
Tentukan 5-10 faktor
kelemahan internal
OPPORTUNIES (0)
Tentukan 5-10 faktor
peluang ekstemal
STRATEGI SO
Ciptakan strategi yang
menggunakan kekuatan untuk
memanfaatkan peluang
STRATEGIWO
Ciptakan strategi yang
meminimalkan kelemahan
untuk memanfaatkan peluang
THRE4THS (T) Tentukan
5-10 faktor ancarnan
eksternal
STRATEGI ST
Ciptakan strategi yang
menggunakan kekuatan untuk
mengatasi ancarnan.
STRATEGI WT
Ciptakan strategi yang
meminimalkan kelemahan
dan menghindari ancanlan
EFAS
IFAS
Sumber: Rangkuti (1997:31)
IFAS : Internal Strategic Factors Analysis Summary
EFAS : External Strategic Factors Analysis Summary
a. Strategi SO
Strategi ini dilakukan berdasarkan jaJan pemikiran para pengeraJ1D rotan, dengan
menggunakan selumh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesarbesarnya.
b. Strategi ST
Strategi ini dilakukan dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki pengrajin rotan untuk
mengatasi ancaman.
c. Strategi WO
Adapun strategi ini dltcrapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada bagl pengrajin
rotan dengan cara rnemmirnalkan kelemahan yang ada.
d Strategi WT
Strateg,i ini dilakukan dalam aktlfltas yang bersifat defensif dan berusaha mell1tnlrnalkan
kelemahan yang ada serla mcngltilldari ancamal1.
16
4.7.3. l\latriks SPACE
Adapun matJik ini terdiri dari empat kuadran yang memperlihatkan apakah strategi
abTfesif, konservati( defensif atau kompetitif yang paling sesuai untuk suatu usaha tertentu.
Hasil analisis pada Tabel MatJ'iks Swot dipetakan pada Mattiks Space dengan cara sebagai
berikut:
1) Adapun sumbu horisontal (x) memperlihatkan kekuatan dan kelemahan, sedangkan
sumbu vertikal (y) menunjukkan peluang dan ancaman
2) Adapun posisi pengrajin rotan dapat ditentukan dengan hasil analisis sebagai berikut:
3) Bila peluang teryata lebih besar daripada ancaman makan nilai y>O dan sebaliknya bila
ancaman teryata lebih besar dari pada peluang maka nilai yO dan sebaliknya bila
kelemahan lebih besar daripada kekuatan maka nilai x