Analisis pengaruh Gaya Hidup, Motivasi, dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda di Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
PENGARUH GAYA HIDUP, MOTIVASI DAN KELOMPOK REFERENSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA
DI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
Gaya Hidup, Motivasi dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian
sepeda motor Honda di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
Penelitian ini dilakukan terhadap Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah
sampel yang ditetapkan sebanyak 96 responden dengan menggunakan metode
Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis
deskriptif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier
berganda, pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian signifikansi parsial
(Uji-t) dan pengujian koefisien determinasi (R2).
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa gaya hidup,
motivasi, dan kelompok referensi berpengaruh secara positif dan signifikan
terhadap keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara parsial
menunjukkan bahwa motivasi dan kelompok referensi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian, gaya hidup berpengaruh negatif dan

tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai Adjusted R
Square = 0,357 berarti 35,7 % faktor-faktor keputusan pembelian konsumen dapat
dijelaskan oleh variabel bebas (gaya hidup, motivasi dan kelompok referensi)
terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada Mahasiswa S1 Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Angka R Square sebesar 0,378
menunjukkan bahwa 37,8 % keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan
oleh variabel gaya hidup, motivasi dan kelompok referensi sedangkan sisanya
62,2 persen dijelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang digunakan dalam
penelitian ini.

Kata Kunci

: Gaya hidup, Motivasi, Kelompok referensi dan Keputusan
Pembelian

3
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
THE INFLUENCES OF LIFE STYLE, MOTIVATION AND REFERENCE

GROUP TO CUSTOMERS’S BUYING DECISION OF HONDA
MOTORCYCLE ON SCHOLAR AT FACULTY OF
ECONOMICS AND BUSINESS UNIVERSITY
OF SUMATERA UTARA

This study aims to identify and analyze the effect of lifestyle, motivation
and reference group to the decision purchasing Honda motorcycle of college
students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara.
This study was conducted on college students strata 1 faculty of economics and
business, university of sumatera utara who making purchasing decisions, and the
total of sample 96 respondents and use the purposive sampling method.
Hypothesis testing using descriptive analysis, significant simultaneously (Uji-F),
partial significance testing (Uji-t), and testing the coefficient of determination
(R2).
Simultaneously, life style, motivation and reference group have a positive
and significant effect of purchase decision. Partially, motivation and reference
group have a positive and significant effect of purchase decision, while life style
has negative and unsignificant effect on purchasing decision. The value of
Adjusted R Square= 0,357 means that 35,7% purchase decision factors can be
explained by independent variables (life style, motivation, and reference group)

on purchasing decision Honda motorcycle of the college students strata 1 faculty
of economics and business, university of sumatera utara. Figures R Square of
0,378 showed that 37,8% of purchasing decision can be explained by the variables
(lifestyle, motivation, and reference group) while the remaining 62,2% explained
by other variables beyond the variables used in the study.
Key word: Life style, Motivation, Reference group and Decision purchasing

4
Universitas Sumatera Utara