Strategi Diferensiasi berdasarkan PLC (1)
Strategi Diferensiasi
&
Product Life Cycle
(Siklus Hidup Produk)
Diferensiasi
Produk (bentuk, fitur, mutu kinerja,
kesesuaian mutu terhadap standar, daya
tahan)
Pelayanan (garansi produk, trade in, after
sales service)
Personalia (maskapai penerbangan SIA
dikenal dengan keramahan pelayanan para
pramugarinya, IBM dikenal dengan orangorangnya
professional) berikan contoh
lainnya
Saluran pemasaran (Dell Computer
penjualan lewat jaringan internet, Avon
Cosmetic penjualan lewat MLM)
Citra (contoh Iklan Rokok Marlboro dengan
pencitraan cowboy yang macho)
Product Life Cycle
(Siklus Hidup Produk)
Siklus Hidup Produk
1.Perkenalan (introduction) : Pada masa
pertumbuhan penjualan yang lambat produk baru
diperkenalkan dan masuk ke pasar, pada tahap ini
belum menghasilkan laba karena besarnya biaya
untuk memperkenalkan produk.
2.Fase Pertumbuhan (growth) : Pada periode ini
penerimaan pasar yang cepat seiring dengan
peningkatan laba.
3.Fase Kedewasaan/Kematangan (maturity) :
Periode ini terjadi penurunan pertumbuhan karena
produk telah diterima oleh sebagian pembeli, laba
stabil atau menurun karena persaingan yang
meningkat.
4.Penurunan (decline) : Periode saat penjualan
menunjukkan arah yang menurun dan laba yang
menipis
INTRODUCTION GROWTH MATURITY DECLINE
Marketing strategy Market development Increase market Defend market Maintain
efficiency in
emphasis share share exploiting product
Pricing High price, unique Lower price Price at or below Set price to remain
strategy product / cover over time competition profitable or reduce
production costs to liquidate
Promotion Mount sales Appeal to Emphasize Reinforce loyal
Strategy promotion for mass market brand differences, customers; reduce
product awareness benefits & loyalty promotion costs
Place strategy Distribute through Build intensive Enlarge Be selective in
selective outlets network of distribution distribution, trim
outlets network unprofitable outlets
Strategi penetapan posisi dan
diferensiasi perusahaan harus
berubah karena produk, pesaing,
pasar selalu berubah sepanjang
waktu.
Bahwa produk mempunyai siklus
hidup adalah tidak dapat dipungkiri
lagi, karena produk memiliki umur
terbatas.
&
Product Life Cycle
(Siklus Hidup Produk)
Diferensiasi
Produk (bentuk, fitur, mutu kinerja,
kesesuaian mutu terhadap standar, daya
tahan)
Pelayanan (garansi produk, trade in, after
sales service)
Personalia (maskapai penerbangan SIA
dikenal dengan keramahan pelayanan para
pramugarinya, IBM dikenal dengan orangorangnya
professional) berikan contoh
lainnya
Saluran pemasaran (Dell Computer
penjualan lewat jaringan internet, Avon
Cosmetic penjualan lewat MLM)
Citra (contoh Iklan Rokok Marlboro dengan
pencitraan cowboy yang macho)
Product Life Cycle
(Siklus Hidup Produk)
Siklus Hidup Produk
1.Perkenalan (introduction) : Pada masa
pertumbuhan penjualan yang lambat produk baru
diperkenalkan dan masuk ke pasar, pada tahap ini
belum menghasilkan laba karena besarnya biaya
untuk memperkenalkan produk.
2.Fase Pertumbuhan (growth) : Pada periode ini
penerimaan pasar yang cepat seiring dengan
peningkatan laba.
3.Fase Kedewasaan/Kematangan (maturity) :
Periode ini terjadi penurunan pertumbuhan karena
produk telah diterima oleh sebagian pembeli, laba
stabil atau menurun karena persaingan yang
meningkat.
4.Penurunan (decline) : Periode saat penjualan
menunjukkan arah yang menurun dan laba yang
menipis
INTRODUCTION GROWTH MATURITY DECLINE
Marketing strategy Market development Increase market Defend market Maintain
efficiency in
emphasis share share exploiting product
Pricing High price, unique Lower price Price at or below Set price to remain
strategy product / cover over time competition profitable or reduce
production costs to liquidate
Promotion Mount sales Appeal to Emphasize Reinforce loyal
Strategy promotion for mass market brand differences, customers; reduce
product awareness benefits & loyalty promotion costs
Place strategy Distribute through Build intensive Enlarge Be selective in
selective outlets network of distribution distribution, trim
outlets network unprofitable outlets
Strategi penetapan posisi dan
diferensiasi perusahaan harus
berubah karena produk, pesaing,
pasar selalu berubah sepanjang
waktu.
Bahwa produk mempunyai siklus
hidup adalah tidak dapat dipungkiri
lagi, karena produk memiliki umur
terbatas.