Pengaruh Penggunaan Chelsea Islan sebagai Celebrity Endorser oleh Tokopedia terhadap Keputusan Pembelian Melalui Media Online

ABSTRAK
PENGARUH PENGGUNAAN CHELSEA ISLAN SEBAGAI CELEBRITY
ENDORSER OLEH TOKOPEDIA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN MELALUI MEDIA ONLINE
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis
pengaruh penggunaan Chelsea Islan sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia
terhadap keputusan pembelian yang terdiri dari dapat dipercaya, keahlian, daya
tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang dituju. Populasi
adalah para followers pada akun Instagran Tokopedia yaitu @tokopedia. Teknik
pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling yaitu teknik
pengambilan sampel berdasarkan kriteria tertentu. Kriteria yang ditetapkan dalam
pengambilan sampel adalah followers @tokopedia yang pernah berbelanja di
Tokopedia lebih dari dua kali. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier
berganda dengan tingkat = 5%.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa dapat dipercaya, keahlian, daya tarik,
kualitas dihargai dan kesamaan dengan audience yang dituju secara serempak
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Tokopedia. Hasil uji
parsialdapat dipercaya (X1), keahlian (X2), daya tarik (X3), kualitas dihargai (X4)
dan kesamaan dengan audience yang dituju (X5) memiliki pengaruh positif dan
tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pada Tokopedia. Melalui
pengujian koefisien determinasi yang disesuaikan (Adjusted R Square) diperoleh

nilai sebesar 0,115, berarti 11,5% keputusan pembelian konsumen sebagai
variabel terikat dapat dijelaskan oleh dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, dan
kesamaan dengan audience yang dituju sebagai variabel bebas. Sedangkan sisanya
88,5% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini .

Kata Kunci:Celebrity Endorser, Keputusan Pembelian

2

ABSTRACT
THE INFLUENCE OF THE USE OF CHELSEA ISLAN
ASCELEBRITYENDORSER OF TOKOPEDIA ONTHE PURCHASING
DECISION BY ONLINE MEDIA
The objective of the study was to find out and to analyze the influence
ofthe use of Chelsea Islan as celebrity endorser by Tokopedia on the purchasing
decisions consisting of trustworthiness, expertise, attractiveness, respect, and
similarity. The population of this research are the followers of Tokopedia’s
Instagram account, which is @tokopedia. The sampling technique used purposive
sampling method that is sampling technique based on certain criteria. Criteria
specified in the sampling are the followers of @tokopedia who ever shopped at

more than twice at Tokopedia. This research used multiple linier regression
analysis with sigifikan alpha 5%.
The results showed that trustworthiness, expertise, attractiveness, respect
and similarity simultaneously significantly influence the purchasing decisions on
Tokopedia. Partial assay trustworthiness (X1), expertise (X2), attractiveness (X3),
respect (X4) and similarity (X5) has a positive and unsignificant influence on
purchasing decisions on Tokopedia. Through testing, adjusted coefficient of
determination (Adjusted R Square) obtained a value of 0.115, meaning 11.5% of
consumer purchasing decisions as the dependent variable can be explained by a
trustworthiness, expertise, attractiveness, respect and similarity as independent
variables. While the remaining 88.5% is explained by other variables which not
examined in this research.

Keywords: Celebrity Endorser, Purchase Decision

3