IPS SMP KK E
65
produksinya. Suatu saluran pemasaran dapat dilihat sebagai suatu kanal yang besar yang didalamnya mengalir sejumlah produk, kepemilkan, komunikasi,
pembiayaan dan pembayaran dan resiko yang menyertai mengalir ke pelanggan. Secara formal suatu saluran pemasaran juga disebut channel of distribution
merupakan struktur bisnis dari organisasi yang saling bergantung yang menjangkau dari titik awal suatu produk sampai ke pelanggan dengan tujuan
memindahkan produk ke tujuan konsumen terahkir Lamb, 2001 Melalui distribusi, produsen dapat terbantu untuk menyalurkan barang dan jasa
yang mereka hasilkan kepada konsumen dan di pihak lain konsumenpun akan terbantu memperoleh kemudahan menemukan barang dan jasa yang diperlukan
untuk memenuhi kebutuhannya.
1. Faktor-faktor yang mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi
a. Faktor Pasar Diantara faktor pasar yang paling penting dalam mempengaruhi pilihan saluran
distribusi adalah pertimbangan sasaran pelanggan. Pemasar harus menjawab pertanyaan :1 siapakah calon pelanggan, 2 apa yang mereka beli, 3,
dimana mereka membeli, dan 4 bagaimana mereka membeli. Pilihan saluran distribusi tergantung apakah produsen sedang menjual ke pelanggan industri
atau konsumen. b. Faktor Produk
Produk yang kompleks, dibuat khusus dan mahal cenderung mendapatkan manfaat dari saluran distribusi yang pendek atau langsung. Misal alat
kedokteran, produk farmasi. Sebaliknya semakin standar suatu produk dapat semakin panjang dan banyak saluran distribusi yang terlibat.
c. Faktor Produsen Para produsen dengan sumber keuangan, manajerial dan pemasaran yang
besar akan lebih baik menggunakan lebih banyak saluran langsung karena produsen memiliki kemampuan untuk mempekerjakan dan melatih tenaga
penjual, menyimpan barang dan memberikan kredit. Sebaliknya produsen yang lebih kecil akan lebih baik mengandalkan perantara.
66
2. Fungsi Distribusi
Fungsi distribusi adalah kegiatan yang harus dilaksanakan oleh mata rantai distribusi, sehingga barang dan jasa sebagai alat pemenuhan kebutuhan manusia
dapat tersalur dari produsen kepada konsumen. Secara umum fungsi distribusi dibagi menjadi 3 tiga kelompok :
a. Fungsi Pertukaran menyangkut tentang pelaksanaan pemasaran, yaitu pelaksanaan transaksi jual beli, fungsi ini meliputi 3 tiga macam fungsi, yaitu
1 Pembelian Fungsi ini merupakan usaha memilih dan menentukan berbagai jenis barang
untuk dibeli dan kemudian dijual kembali. Dalam kaitannya dengan fungsi pembelian harus ditentukan terlebih dahulu kepada siapa barang tersebut
dijual, apakah akan dijual langsung kepada konsumen atau kepada pengecer.
2 Fungsi Penjualan Fungsi penjualan merupakan kegiatan yang paling penting sebab
kelangsungan kegiatan usaha distribusi sangat tergantung dari kemampuan distributor untuk menjual dagangannya.
3 Fungsi Pengambilan Resiko Setiap pedagang tentunya akan selalu berusaha untuk menghindari
terjadinya resiko yang harus ditanggung. Mereka akan selalu berusaha memperoleh untung yang maksimal jika usahanya beruntung dan jika rugi
maka diharapkan rugi minimal. Sehingga ketika resiko kerugian tidak terelakkan, maka pedagang harus berani menghadapinya.
Fungsi Penyediaan Fisik menyangkut tentang usaha menyediakan barang dagangan dalam jumlah yang tepat, menghindari persediaan barang yang
terlalu berlebihan dan juga jangan sampai kehabisan. Termasuk dalam fungsi penyediaan fisik adalah fungsi pengumpulan upaya untuk mencari
berbagai jenis barang dari sumber yang sama, atau barang yang sama dari beberapa sumber. Fungsi penyimpanan upaya untuk mengatur jumlah
persediaan barang dagangan. Fungsi pemilahan memilih dan memilah barang-barang dagangan, kemudian menggolong-golongkan dalam jenis
IPS SMP KK E
67
dan kualitas tertentu. Fungsi pengangkutan upaya untuk memindahkan barang dari tempat barang tersebut diproduksi produsen ke tempat pihak
yang memerlukankonsumen.
c. Jenis-Jenis Saluran Distribusi
Suatu saluran distribusi menyediakan efisiensi penting dalam membawa suatu produk kepada konsumen Lamb, Hair, Mc Danield, 2000. Saluran distribusi dapat
diartikan sebagai perseorangan atau perusahaan lembaga yang bekerja diantara produsen dengan konsumen. Saluran distribusi dapat dikelompokkan menjadi 2
dua macam yaitu pedagang dan agen. Manfaat distribusi adalah 1 Bagi produsen, membantu menyalurkan barang dan
jasa yang dihasilkan produsen ke tangan konsumen sehingga dapat menjaga kelangsungan produksi, 2 Bagi konsumen, dengan mudah dapat membeli barang
atau jasa yang dibutuhkan, 3 Meningkatkan nilai guna suatu barang, karena barang yang bertumpuk di pabrik produsen tanpa tersalurkan tidak akan dapat
dirasakan manfaat dan kegunaannya oleh masyarakat, 4 Menjaga kestabilan harga, karena barang yang bertumpuk disuatu empat dapat menurunkan harga
semen Kegiatan distribusi membutuhkan komitmen penyelenggara saluran distribusi
untuk menyalurkan barang yang tepat waktu dan terjaga secara kualitas tidak mengalami kerusakan, berkurang dll.
Penggunaan saluran distribusi membutuhkan sikap kerjasama, gotong royong antar masing-masing komponen
yang terlibat sehingga barang dapat sampai tepat waktu, tidak mengalami kerusakan, maupun berkurang secara kuantitas.
68
1. Pedagang Pedagang adalah orang atau perusahaan yang usahanya memperjualbelikan
barang-barang dagangan dan ikut memiliki barang tersebut, meskipun kepemilikannya tidak secara fisik. Secara umum pedagang dapat
dikategorikan dalam 3 tiga jenis : a Produsen yang sekaligus menjual hasil produksinya kepada konsumen. b Pedagang KecilRetailerPengecer c
Pedagang besar disebut juga wholeseller adalah usaha untuk membeli barang-barang dagangan dan menjualnya kembali kepada pedagang besar
lain, pengecer atau produsen. 2. Agen atau Perantara Dagang
Perantara dalam perdagangan sering disebut agen, yaitu lembaga yang melaksanakan perdagangan dengan menyediakan jasa-jasa atau fungsi
khusus yang berhubungan dengan penjualan atau distibusi barang, tetapi tidak memiliki hak atas barang yang diperdagangkan.
D. Aktivitas Pembelajaran
Untuk memperdalam pemahaman Anda mengenai materi yang telah dibahas, kerjakanlah aktivitas pembelajaran di bawah ini. Bacalah terlebih dahulu petunjuk
pengerjaan yang telah disediakan. Selamat Mengerjakan
