G. Kerangka Teori dan Kerangka Konsep
1. Kerangka Teori. a. Pengertian strategi.
Kata “strategi” berasal dari bahasa Yunani yaitu “strategas” stratos : militer dan Ag : memimpin yang berarti “generalship” atau sesuatu yang dikerjakan oleh
para jendral perang dalam membuat rencana untuk memenangkan perang. Konsep ini relevan pada zaman dahulu yang sering diwarnai perang dimana jendral
dibutuhkan untuk memimpin suatu angkatan perang.
8
Ada beberapa definisi strategi yang dikemukakan oleh para ahli, berikut ini beberapa definisi dari para ahli tersebut:
1. Menurut Sondang Siagian, strategi adalah cara yang terbaik untuk
mempergunakan dana, daya dan tenaga yang tersedia sesuai tuntutan perubahan lingkungan.
9
2. Menurut Prof Onong Uchyana effendi,MA. Strategi pada hakekatnya adalah
perencanaan planning dan manajemen untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya memberi arah saja,
melainkan harus mampu menunjukan bagaimana taktik operasionalnya.
10
Strategi dipandang sebagai sesuatu yang dibuat untuk mengamankan masa depan. Kata strategi berkonotasi antisipasi, prediksi dan hal-hal yang
8
Hendrawan Supratikno, Advanced Strategic Management; Back to Basic Approach Jakarta : PT. Gravindo Utama, 2003, h.19.
9
Sondang Siagian, Analisa Serta Perumusan Kebijakan dan Strategi Organisasi, Jakarta : PT.Gunung Agung, 1986, cet. Ke-2, h.17.
10
Onong Uchyana, Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek, Bandung : PT. Remaja Rosdakarya, 1992, cet.ke-4, h.32.
mengesankan sifat cerdas dalam menghadapi masa depan yang penuh dengan ketidakpastian.
b. Pengertian Pemasaran. Beberapa pengertian pemasaran oleh beberapa para ahli, antara lain:
1. Menurut Sismanto Sutejo. Pemasaran adalah fungsi manajemen yang
mengorganisasikan dan menggarahkan semua kegiatan perusahaan meliputi penilaian dan mengupayakan daya beli konsumen menjadi permintaan yang
secara efekti akan suatu barang dan jasa serta menyampaikan barang dan jasa tersebut kepada konsumen atau pemakai akhir, sehingga perusahaan
mendapatkan laba atau tujuan lain yang ditetapkan.
11
2. Menurut Philip kotler. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial
yang didalamnya individu dan kelompok untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan
nilai.
12
3. Menurut Drs.Basu swastra M.BA dan Drs. Irawan. Pemasaran adalah suatu
sistem kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan, ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromrsikan dan mendistribusikan
barang dan jasa kepada pembeli.
13
11
Sismanto Soetoyo, Prinsip-Prinsip Pemasaran; Seri Manajemen NO.50, Jakarta : Erlangga, 1981, h.8.
12
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran; Analisa Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian
, Jakarta : Erlangga, 1996, cet. Ke-6, h.4
13
Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Modern, Yogjakarta : Liberty, 1990, cet.ke-1, h.5
c. Strategi pemasaran Strategi pemasaran dapat dipahami sebagai logika pemasaran yang
dengannya unit usaha berharap dapat mencapai tujuan pemasarannya.
14
Selain itu strategi pemasaran dapat diartikan sebagai seleksi atas pasar sasaran, menentukan
posisi bersaing dan pengembangan suatu bauran pemasaran yang efektif untuk mencapai dan melayani klien yang dipilih.
15
2. Kerangka Konsep Ditinjau dari segi kata strategi adalah carasiasat perang, sedangkan
pemasaran adalah proses, cara, perbuatan memasarkan suatu barang dagangan; perihal menyebarluaskan ketengah-tengah masyarakat. Sedangkan secara istilah
strategi pemasaran adalah sebagai seleksi atas pasar sasaran, menentukan posisi bersaing dan pengembangan suatu bauran pemasaran yang efektif untuk mencapai
dan melayani klien yang dipilih.
H. Sistematika Penulisan
Kategori