BAB II
TINAJUAN TOERITIS STRATEGI PEMASARAN
A. Pengertian Strategi Pemasaran
1. Pengertian Strategi Kata “strategi” berasal dari bahasa Yunani yaitu “strategas” stratos : militer
dan Ag : memimpin yang berarti “generalship” atau sesuatu yang dikerjakan oleh para panglima perang dalam membuat rencana untuk memenangkan perang.
Konsep ini relevan pada zaman dahulu yang sering diwarnai perang dimana panglima perang dibutuhkan untuk memimpin suatu angkatan perang.
16
Sedangkan menurut istilah strategi adalah carasiasat perang. Sondang Siagian menyebutkan bahwa, ”strategi adalah cara yang terbaik
untuk mempergunakan dana, daya dan tenaga yang tersedia sesuai tuntutan perubahan lingkungan”.
17
Strategi Menurut Steiner dan Miner, ”Strategi adalah penetapan misi perusahan, penetapan sasaran organisasi dengan meningkatkan kekuatan eksternal
16
Hendrawan Supratikno, Advanced Strategic Management; Back to Basic Approach, Jakarta : PT. Gravindo Utama, 2003, h.19.
17
Sondang Siagian, Analisa Serta Perumusan Kebijakan dan Strategi Organisasi, Jakarta : PT.Gunung Agung, 1986, cet. Kedua, h.17.
dan internal, perumusan kebijakan dan implementasinya secara tepat, sehingga tujuan dan sasaran utama organisasi akan tercapai”.
18
Strategi perusahaan adalah rencana jangka panjang yang dirancang untuk memilih berbagai bisnis yang seharusnya dimasuki oleh perusahaan. Strategi ini
mengidentifikasikan pasar-pasar yang akan dilayani mengidentifikasikannya dalam bentuk kebutuhan atau pelanggan atau keduanya, serta lini produk atau
jasa yang akan dihasilkan berdasarkan penilaian terhadap lingkungan sunberdaya dan sasaran perusahaan.
Pada umumnya strategi perusahaan harus diturunkan dari analisis terhadap tiga elemen : masalah dan peluang lingkungan, sasaran perusahaan serta sumber
daya dan kompetensi. Strategi perusahaan harus konsisten dengan sasaran perusahaan, dapat dicapai dengan sumber daya yang ada atau yang diperkirakan
akan ada, serta memperhitungkan masalah-masalah dan peluang-peluang yang mungkin ada pada lingkungan.
2. Pengertian Pemasaran. Pemasaran merupakan kegiatan pokok yang dilakukan oleh sebuah
perusahaan dalam usahanya untuk memperkenalkan dan mengkomunikasikan produk atau jasa yang mereka tawarkan kepada konsumen guna mencapai suatu
tujuan. Usaha pemasaran yang baik membutuhkan analisis yang mendalam terhadap konsumen, berhasil tidaknya dalam pencapaian tujuan tersebut
tergantung pada strategi yang telah dibuat dan direncanakan oleh perusahan.
18
George Stainer dan John Minner, Manajemen Stratejik, Jakarta : Erlangga, tt, h.70
”Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai”.
19
”Pemasaran adalah suatu sistem kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan, ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromrsikan dan mendistribusikan barang dan jasa kepada pembeli”.
20
Adapun tujuan dari pemasaran adalah untuk memahami keinginan dan kebutuhan konsumen agar produk atau jasa sesuai bagi konsumen sehingga
produk atau jasa tersebut dapat terjual dengan sendirinya. 3. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran dapat dipahami sebagai logika pemasaran yang dengannya unit usaha berharap dapat mencapai tujuan pemasarannya.
21
Selain itu strategi pemasaran dapat diartikan sebagai seleksi atas pasar sasaran, menentukan
posisi bersaing dan pengembangan suatu bauran pemasaran yang efektif untuk mencapai dan melayani klien yang dipilih.
22
19
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran; Analisa Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian
, Jakarta : Erlangga, 1996, cet. Keenam, h.4.
20
Basu Swasta dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Yogjakarta : Liberty, 1990, cet. Pertama, h.5.
21
Philip Kotler dan Armstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta : Erlangga, 1997, edisi 2, jilid 1, h.3
22
Philp Kotler dan Paul N. Bloom, Teknik dan Strategi Pemasaran Jasa Profesional, Jakarta : Intermedia, 1995, h.27.
Adapun proses strategi pemasaran yang dilakukan oleh suatu perusahaan mencangkup
23
: a.
Memilih konsumen yang ingin dituju. b.
Mengidentifikasi keinginan konsumen. c.
Menentukan bauran pemasaran Dalam menjalankan suatu perusahaan membutuhkan strategi pemasaran,
karena dengan adanya strategi pemasaran tersebut maka usaha yang dijalankan oleh perusahaan akan lebih terarah dan strategi pemasaran yang akan dijalankan
harus direncanakan dan dipersiapkan secara matang agar target yang ingin dituju bisa tercapai dan dengan adanya strategi pemasaran tersebut dapat membantu dan
mengantisipasi segala perubahaan lingkungan dan perkembangan yang berlaku dipasar sasaran.
Jadi, kesimpulannya adalah bahwa strategi pemasaran merupakan proses perencanaan perusahan dalam memasarkan dan memperkenalkan produk ataupun
jasa yang ditawarkan kepada konsumen untuk mencapai suatu tujuan dengan segala risiko yang akan dihadapi.
B. Perumusan Strategi Pemasaran
Kategori