Manfaat Penelitian PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN J.CO DONUTS AND COFFEE (Studi Pada Konsumen J.Co Donuts and coffee Bandar Lampung)
15 Setiap kebudayaan mengandung sub kebudayaan yaitu sekelompok
orang dengan sistem nilai bersama berdasarkan pengalaman dan situasi
hidup yang
sama. Sub
kebudayaan meliputi
kewarganegaraan, agama, kelompok ras, dan daerah geografis. Banyak sub kebudayaan yang membentuk segmen pasar penting,
dan pemasar seringkali merancang produk dan program pemasaran disesuaikan dengan kebutuhan mereka.
2. Faktor Sosial Faktor sosial dipengaruhi oleh:
a. Kelompok, merupakan dua orang atau lebih yang berinteraksi untuk mencapai sasaran individu maupun bersama.
b. Keluarga, merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat, dan pengaruhya telah di teliti
secara lanjut. c. Peran dan status, merupakan anggota berbagai kelompok-
keluarga, klub, dan organisasi. Posisi seseorang dalam kelompk dapat ditetapkan baik lewat peranannya maupun statusnya dalam
organisasi tersebut.
3. Faktor Pribadi Faktor pribadi dipengaruhi oleh:
a. Umur dan Tahap Siklus-hidup Seseorang mengubah barang dan jasa yang mereka beli selama
hidup mereka. Seperti makanan dan gaya hidup. Pembelian juga
16 dibentuk oleh tahap siklus hidup keluarga sesuai dengan
kedewasaan anggotanya. b. Pekerjaan
Pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa yang dibelinya. Seorang pemasar mencoba mengidentifikasi kelompok-kelompok
pekerja yang memiliki minat yang rata-rata lebih tinggi pada produk dan jasa yang mereka hasilkan.
c. Situasi Ekonomi Situasi ekonomi seseorang akan mempengaruhi piihan produk yang
akaan dikonsumsinya pemasar barang yang peka terhadap pendapatan akan mengamati tren pendapatan, tabungan pribadi, dan
tingkatan bunga. d. Gaya Hidup
Merupakan pola kehidupan seseorang seperti yang diperlihatkan dalam kegiatan, minat, dan pendapat-pendapatnya.
e. Kepribadian Karakteristik psikologi unik seseorang yang menghasilkan
tanggapan-tanggapan relatif konsisten dan menetap terhadap lingkungannya.
4. Faktor Psikologis
Faktor Psikologis dipengaruhi oleh: a. Motivasi
Merupakan suatu kebutuhan yang secara cukup dirangsang untuk membuat seseorang mencari kepuasan atas kebutuhannya.