2. Metode Presentasi Penjualan
Adalah metode penetapan anggaran promosi yang berupa persentase tertentu dari penjualan saat ini atau yang diperkirakan
dalam persentase harga penjualan.
3. Metode Mengimbangi Pesaing
Yaitu menetapkan anggaran promosi seimbang dengan yang dilakukan oleh pesaing.
4. Metode Sasaran dan Tugas
Menetapkan anggaran didasarkan pada apa yang ingin dicapai. Metode ini menyiratkan penetapan sasaran promosi secara spesifik,
penetapan tugas yang dilakukan untuk mencapai sasaran, dan memperkirakan biaya untuk melaksanakan tugas-tugas tersebut.
32
B. Kerangka Konsep
Seiring dengan perkembangan zaman, sekolah sebagai lembaga pendidikan formal tidak menutup kemungkinan untuk melaksanakan promosi,
dengan menilai pentingnya siswa dan banyaknya sekolah yang didirikan sebagai tawaran untuk memenuhi kebutuhan pendidikan, bagian pemasaran
dalam lembaga pendidikan haruslah mengetahui teknik apa yang seharusnya dilakukan guna mensiasati permintaan pasar yang sedemikian meningkat serta
strategi apa yang cocok untuk dapat menjaring jumlah siswa di era globalisasi ini.
Sudah semestinya sekolah menerapkan strategi promosi misalnya dengan menciptakan produk baru dalam dunia pendidikan yang tentunya tidak
menyimpang jauh dari kurikulum pendidikan nasional sebagai upaya meningkatkan jumlah siswa. Terdapat beberapa strategi yang sudah dilakukan
kepala sekolah untuk mendapatkan jumlah siswa yang diinginkan, diantaranya yaitu dengan meningkatkan kualitas guru yang lebih baik agar dapat
menampilkan sosok sekolah yang lebih maju dimasa yang akan datang. Strategi promosi merupakan hal yang sangat penting untuk dilakukan
oleh setiap lembaga pendidikan, karena lembaga pendidikan manapun yang memiliki kelebihan atau kualitas apabila tidak di perkenalkan atau
dipromosikan kepada khalayak, maka tidak akan dikenal atau diketahui banyak orang.
32
Philip Kotler dan Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaan, Jakarta: Prenhallindo, 1998, jilid II, h. 85-86
22
C. Pengajuan Hipotesis
Sebagai acuan dalam pengumpulan data dan analisa data dalam penyusunan laporan penelitian sangat penting, pernyataan sementara dianggap
benar. Hal ini dimaksudkan agar dapat ditarik suatu konsekuensi logis untuk kemudian diadakan pengujian tentang kebenaran dengan menggunakan data
empiris hasil penelitian. Dalam penulisan ini penulis merumuskan hipotesis, yaitu : “Semakin
optimal strategi promosi dilakukan mulai dari penelitian, perencanaan,
pelaksanaan, dan evaluasi maka jumlah siswa meningkat dampak”.
23
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi promosi SMP PGRI 12 Jakarta dalam meningkatkan jumlah siswa.
B. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian dilaksanakan di Sekolah Menengah Pertama SMP PGRI 12 Jakarta, yang berlokasi di Jl. Pondok Labu 1B29 Cilandak, Jakarta Selatan.
Adapun waktu penelitian dilaksanakan pada bulan Oktober - Desember 2009, dengan rincian jadwal sebagai berikut:
NO JENIS KEGIATAN Juli
Agust. Sept.
Okt. Nov.
Des.
1
Pemilihan Judul
2
Konsultasi dengan Pembimbing
3
Observasi ke sekolah
4
Izin penelitian ke sekolah
5
Pengumpulan Data
6
Pengolahan Analisis Data
C. Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif analisis, yaitu suatu metode penelitian yang menggambarkan keadaan yang
sebenarnya dari fenomena seputar strategi promosi yang digunakan di SMP PGRI 12 Jakarta.
24
