55
4.2.2 Penyajian Data Tentang Promosi Penjualan Toyota Avanza
Variabel X
Untuk mengukur variabel Promosi Penjualan Toyota Avanza peneliti menyajikan 5 pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat 5 jawaban, dimana
responden diharuskan menentukan jawaban mereka atau memilih salah satu dari pilihan jawaban yang telah disediakan oleh peneliti. Berdasarkan jawaban
responden dari hasil penyebaran kuesioner maka diperoleh data sebagai berikut:
Tabel 4.5 “Toyota Avanza memberikan cashback untuk pembelian
pada saat promosi” No.
Kategori Jumlah
Presentase
1. Sangat Setuju
24 32
2. Setuju
37 49.3
3. Netral
13 17.3
4. Tidak Setuju
1 1.3
5. Sangat Tidak Setuju
Total 75
100
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2016 Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban tentang cashback
terdapat 61 responden yang termasuk dalam kategori setuju pada pernyataan tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa cashback yang diberikan pada pembelian
Toyota Avanza cukup besar dan menarik perhatian pembelinya. Cashback ini tidak hanya pengurangan dalam bentuk nominal rupiah saja tetapi juga bisa
dimanfaatkan untuk penambahan accessories pada Toyota Avanza.
Universitas Sumatera Utara
56
Tabel 4.6 “Toyota Avanza memberikan free accessories kepada pembelinya seperti
kaca film, alas dasar, atau autok it”
No. Kategori
Jumlah Presentase
1. Sangat Setuju
24 32
2. Setuju
36 48
3. Netral
15 20
4. Tidak Setuju
5. Sangat Tidak Setuju
Total 75
100
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2016 Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban tentang free
accessories terdapat 60 responden yang termasuk dalam kategori setuju pada pernyataan tersebut. Hal ini disebabkan karena Toyota Avanza memberikan
accessories yang bermanfaat untuk penggunanya. Free accessories ini cukup menarik perhatian pembeli meskipun tidak semua pembeli tertarik dengan
accessories yang diberikan sehingga akan lebih baik jika free accessories tersebut dapat disesuaikan dengan permintaan konsumen seperti kaca film dengan merek
terkenal, alas dasar yang terbuat dari kulit, dan penambahan free accessories lainnya. Misalnya, sarung jok, double din dvd, tambahan karpet dan alas kaki, dan
ban Bridgestone.
Tabel 4.7 “Toyota Avanza mengadakan undian dengan hadiah berupa trip ke China”
No. Kategori
Jumlah Presentase
1. Sangat Setuju
13 17.3
2. Setuju
37 49.3
3. Netral
25 33.3
4. Tidak Setuju
5. Sangat Tidak Setuju
Total 75
100 Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2016
Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban tentang undian terdapat 50 responden yang termasuk dalam kategori setuju pada pernyataan
Universitas Sumatera Utara
57
tersebut. Undian ini merupakan hadiah atau penghargaan yang diberikan kepada beberapa pembeli Toyota Avanza.
Tabel 4.8 “Toyota Avanza launching model baru dengan mengadakan test drive bagi
konsumen yang datang ke dealer ”
No. Kategori
Jumlah Presentase
1. Sangat Setuju
12 16
2. Setuju
44 58.7
3. Netral
16 21.3
4. Tidak Setuju
3 4
5. Sangat Tidak Setuju
Total 75
100
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2016 Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban tentang test drive
terdapat 56 responden yang termasuk dalam kategori setuju pada pernyataan tersebut. Hal ini disebabkan karena test drive dapat menunjukkan secara langsung
kepada calon pembeli kualitas produk dan fitur – fitur yang ada pada Toyota
Avanza sehingga orang yang belum tahu menjadi tahu kelebihan produk ini.
Tabel 4.9 “Toyota Avanza launching model baru dengan mengadakan pameran di
pusat – pusat perbelanjaan”
No. Kategori
Jumlah Presentase
1. Sangat Setuju
24 32
2. Setuju
37 49.3
3. Netral
10 13.3
4. Tidak Setuju
4 5.3
5. Sangat Tidak Setuju
Total 75
100
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2016 Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban tentang pameran
terdapat 61 responden yang termasuk dalam kategori setuju pada pernyataan tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa responden sudah tidak asing lagi melihat
Universitas Sumatera Utara
58
pameran Toyota Avanza pada pusat perbelanjaan. Pengunjung pameran dapat melihat Toyota Avanza secara lebih dekat dan bertanya sepuas hati.
Tabel 4.10 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Promosi Penjualan X
No Pernyataan
SS S
N TS
STS Total
Rata- rata
Ket
1. Toyota Avanza
memberikan cashback untuk
pembelian pada saat promosi.
32 49.3
17.3 1.3
- 100
4.12 Baik
2. Toyota Avanza
memberikan free accessories
kepada pembelinya seperti
lapis jok, kaca film, alas dasar,
atau autokit.
32 48
20 -
- 100
4.12 Baik
3. Toyota Avanza
mengadakan undian dengan
hadiah berupa trip ke China.
17.3 49.3
33.3 -
- 100
3.84 Baik
4. Toyota Avanza
launching model baru dengan
mengadakan test drive bagi
konsumen yang datang ke dealer.
16 58.7
21.3 4
- 100
3.87 Baik
Universitas Sumatera Utara
59
No Pernyataan
SS S
N TS
STS Total
Rata- rata
Ket
5. Toyota Avanza
launching model baru dengan
mengadakan pameran di pusat
– pusat perbelanjaan
Carrefour, Sun Plaza, dll.
32 49.3
13.3 5.3
- 100
4.08 Baik
Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2016
Berdasarkan tabel diatas, dapat dilihat bahwa tanggapan responden terhadap promosi penjualan Toyota Avanza dapat dikatakan baik karena nilai rata
– rata dari setiap pernyataan berada pada interval 3,40 – 4,19. Artinya Toyota Avanza berhasil melakukan promosi penjualan dengan baik dan diharapkan agar
Toyota Avanza dapat mempertahankan atau bahkan lebih meningkatkan kualitas dari promosi penjualannya.
4.2.3 Penyajian Data Tentang Keputusan Pembelian Toyota Avanza
Kategori