Kesimpulan Saran Petunjuk Pengisian

73 BAB V PENUTUP

5.1 Kesimpulan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza. Berdasarkan analisa data yang telah dilakukan, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut: 1. Dalam pengujian parsial uji t variabel promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza. Distribusi tanggapan responden terhadap promosi penjualan menunjukkan bahwa indikator cashback dan hadiah memiliki nilai rata – rata 4,12 yang lebih tinggi dibandingkan dengan indikator lainnya. Hal ini dikarenakan Toyota Avanza memberikan cashback yang cukup besar dan memberikan hadiah berupa free accessories yang bermanfaat untuk penggunanya. Sedangkan indikator terendah adalah undian dengan nilai rata – rata 3,84, hal ini dikarenakan tidak semua pembeli dapat memenangkan undian ini. 2. Berdasarkan perhitungan dengan koefisien determinasi diperoleh nilai R sebesar 0,428 42,8 yang menunjukkan bahwa hubungan antara promosi penjualan dan keputusan pembelian adalah cukup erat. Kemampuan promosi penjualan dalam menjelaskan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian hanyalah sebesar 18,3, sedangkan sisanya sebesar 81,7 dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Universitas Sumatera Utara 74

5.2 Saran

Berdasarkan kesimpulan yang telah dipaparkan sebelumnya, maka penulis memberikan beberapa saran sebagai berikut: 1. Sebaiknya Toyota Avanza menaikkan nominal rupiah pada cashback dan memberikan free accessories sesuai dengan permintaan pembeli untuk mempertahankan respon yang baik dari pembeli terhadap cashback dan hadiah yang diberikan Toyota Avanza. Hal ini dapat dilihat dari distribusi tanggapan responden terhadap promosi penjualan yang menunjukkan indikator cashback dan hadiah memiliki nilai rata – rata menyatakan setuju lebih tinggi dibandingkan dengan indikator lainnya. 2. Sebaiknya Toyota Avanza melakukan inovasi pada bentuk promosi penjualan dan mengembangkan bentuk promosi penjualan yang sudah ada seperti memberikan kesempatan memenangkan undian lebih banyak kepada para pembeli dengan menambahkan hadiah yang diberikan dari undian tersebut. Hal ini dapat dilihat dari distribusi tanggapan responden terhadap promosi penjualan yang menunjukkan indikator undian memiliki nilai rata – rata menyatakan setuju paling rendah. Hal ini disebabkan karena responden beranggapan hanya kemungkinan kecil seseorang dapat memenangkan undian tersebut. Universitas Sumatera Utara 6 BAB II KERANGKA TEORI

2.1 Pemasaran