pengetahuan, keterampilan, atau sikap. Dalam pengertian ini, guru, buku teks, dan lingkungan Sekolah merupakan media. Secara lebih khusus, pengertian media
dalam proses pembelajaran cenderung diartikan sebagai alat-alat grafis, photografis, atau elektronis untuk menangkap, memproses, dan menyusun
kembali informasi visual atau verbal. Dari beberapa penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa media adalah
alat untuk menyampaikan informasi kepada penerima dan segala sesuatu yang dapat digunakan untuk menyalurkan pesan dari pengirim ke penerima sehingga
dapat merangsang pikiran, perasaan, perhatian agar terjadi komunikasi yang efektif dan efisien
http:bab2-07209241033.pdf Sedangkan sarana Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia KBBI, adalah
segala sesuatu yang dapat dipakai sebagai alat dalam mencapai maksud atau tujuan. Secara Umum, sarana adalah segala sesuatu yang dapat dipakai sebagai
alat dan bahan untuk mencapai maksud dan tujuan dari suatu proses produksi. Dari penjelasan mengenai media dan sarana dapat disimpulkan bahwa
media dan sarana adalah alat untuk menyampaikan informasi atau pesan untuk mencapai maksud atau tujuan tertentu yang disampaikan oleh pengirim kepada
penerima.
2.2.3. Tujuan Promosi
Ada beberapa tujuan dilakukannya promosi menurut Rangkuti 2009: 51, tujuan promosi di antaranya adalah :
a. Modifikasi tingkah laku
Promosi berusaha untuk mengubah tingkah laku dan pendapat individu tersebut, dari tidak menerima suatu produk menjadi setia terhadap produk.
b. Memberitahu
Kegiatan promosi ditujukan untuk memberikan informasi kepada pasar yang dituju tentang pemasaran perusahaan, mengenai produk tersebut yang berkaitan
dengan harga, kualitas, syarat pembeli, kegunaan, keistimewaan, dan lain sebagainya. Promosi yang bersifat informasi ini dapat membantu konsumen dalam
mengambil keputusan untuk membeli. c.
Membujuk Promosi yang bersifat membujuk atau persuasif ini bertujuan mendorong
konsumen untuk membeli. Biasanya perusahaan tidak ingin memperoleh tanggapan secepatnya, tetapi lebih mengutamakan untuk menciptakan kesan
positif. d.
Mengingatkan Promosi yang bersifat mengingatkan ini dilakukan untuk mempertahankan
merek produk di hati masyarakat dan dilakukan selama tahap kedewasaan dalam siklus kehidupan produk. Perusahaan berusaha memperhatikan untuk
mempertahankan pembeli yang ada, sebab pembeli tidak hanya sekali saja melakukan transaksi, melainkan harus berlangsung secara terus-menerus.
Dari paparan di atas dapat disimpulkan bahwa tujuan promosi yaitu bersifat membujuk, memberikan informasi, dan sebagai pengingat kepada masyarakat atau
pasar yang dituju guna mempertahankan merek produk.
Pendapat lain menurut Morissan 2010: 39 tujuan promosi ialah : a.
Tujuan promosi untuk memperkenalkan perusahaan kepada masyarakat luas dalam hasil riset menunjukan bahwa sebagian besar konsumen masih belum
mengetahui keberadaan perusahaan. b.
Tujuan promosi untuk mendidik para pengguna atau konsumen agar merekalebih efektif dan mengerti dalam memanfaatkan produk-produk
perusahaan jika hasil riset menunjukan sebagian besar khalayak pengguna atau konsumen belum memahami manfaat produk yang dihasilkan
perusahaan. c.
Tujuan promosi untuk mengubah citra perusahaan di mata khalayak karena adanya produk atau kegiatan baru jika hasil riset menunjukan khalayak belum
mengetahui bahwa perusahaan telah menghasilkan produk baru atau kegiatan baru.
Dari pendapat di atas, mengenai tujuan promosi dapat ditegaskan bahwa tujuan promosi untuk mengenalkan suatu produk dari suatu perusahaan kepada
masyarakat luas yang berkaitan dengan harga, kualitas, dan kegunaan dari suatu produk. Pada dasarnya kedua tujuan promosi tersebut saling berkaitan satu sama
lain. Awalnya tujuan promosi memperkenalkan suatu perusahaan kepada masyarakat luas sehingga keberadaan perusahaan lebih diketahui. Selanjutnya
perusahaan membidik konsumen dengan berbagai cara seperti modifikasi tingkah laku, memberi tahu, membujuk, dan mengingatkan konsumen akan suatu produk
yang dimiliki suatu perusahaan.
2.2.4. Iklan Bagian dari Promosi
