2.1.2 Pasar Potensial
untuk pasar potensial adalah mereka yang selama ini telah menggunakan parfum, baik itu pelajar, mahasiswa ataupun pekerja.
Selama mereka masih memerlukan dan senang menggunakan parfum, mereka semua adalah pasar potensial karena mereka pasti
akan membeli parfum. Apalagi sekarang ini saya yang mendekati pasar bukan pasar yang mendekati saya. Ini mempermudah saya
untuk menemukan pasar potensial karena melihat kesibukan mereka yang padat dan hanya memiliki sedikit waktu untuk pergi
ke toko parfum. Saat ini target pasar saya adalah teman-teman di kampus dan teman-teman di organisasi yang saya ikuti. Saya
belum memilikki data lebih lanjut karena ini baru perencanaan, akan tetapi saya akan menjabarkan lebih spesifik setelah
pelaksanaan di bab 4
2.1.3 Pengembangan Pasar
Karena usaha ini adalah usaha yang baru saya kembangkan, maka sebelum itu saya harus melakukan pengembangan pasar
dengan cara meninjau pasar demografis
demographic markets
yang ada mulai dari para remaja yang mulai masuk sekolah menengah
pertama SMP, sekolah menengah akhir SMA, mahasiswa, dan pekerja kantoran. Disini dilihat kelompok yang paling dapat
dirangsang untuk akhirnya membeli parfum atau beralih dari
pedagang parfum sebelumnya dan membeli parfum yang saya tawarkan.
2.1.4 Segmentasi Pasar
Sebelum benar-benar bisa menentukan pasar sasaran diperlukan proses untuk mengklarifikasikan konsumen ke dalam
kelompok-kelompok yang memperlihatkan kebutuhan, karakteristik, dan atau tingkah laku yang berbeda yang disebut juga
segmentasi pasar
Market Segmentation
. Dari usaha jual beli parfum ini dapat dilihat bahwa segmen pasarnya terbagi atas 3 kelompok besar, yaitu:
kelompok SMA dengan kisaran umur 16-18th, kelompok kuliah dengan kisaran umur 18-24th, kelompok pekerja dengan kisaran
umur 24-45th. Setelah adanya pembagian 3 kelompok besar tersebut dibuat lagi dua pembagian kelompok, yaitu kelompok yang
menggunakan parfum, dan kelompok yang tidak menggunakan parfum. Kelompok-kelompok ini harus saya bedakan karena
membutuhkan pendekatan yang berbeda-beda untuk masing-masing kelompok ketika saya akan melakukan promosi dan menawarkan
produk saya.
2.1.5 Pasar Sasaran