Motivasi Berwirausaha X-1 Entrepreneurial marketing X-2

142

I. INDENTITAS RESPONDEN

1. JenisKelamin : a. Pria b. Wanita 2. Status : a. Menikah b. BelumMenikah 3. Umur : a. Di bawah 20 tahun c. 31-40 taahun b. 21-30 tahun d. 41-50 tahun 4. Pendidikan : a. SD b. SMP c. SMKSMA d. DIPLOMA D3 e. S1 Sarjana Keterangan: Pilihsalahsatu Silahkanmelingkariantara 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban pernyataan yang benar

A. Motivasi Berwirausaha X-1

No Pernyataan Skala A-1 Kondisi Usaha 1. Saya menjalankan usaha sesuai dengan kondisi yang di harapkan 1 2 3 4 5 2. Saya selalu memperhatikan perkembangan kondisi usaha 1 2 3 4 5 A-2 Hubungan antara pekerjaan dengan pemilik usaha 3. Saya mempunyai hubungan yang baik sesama pekerja 1 2 3 4 5 4. Saya selalu memperhatikan hubungan dengan sesama pekerja 1 2 3 4 5 A-3 Penghargaan atas pencapaian 5. Saya menghargai pencapaian yang di peroleh karyawan 1 2 3 4 5 6. Saya selalu memberikan penghargaan kepada karyawan saya apabila kinerjanya baik 1 2 3 4 5 A-4 keinginan untuk mendapat keberhasilan usaha 7. Saya mempunyai keinginan untuk berhasil dalam usaha 1 2 3 4 5 Universitas Sumatera Utara 143 8. Jika usaha saya berhasil saya ingin membuka usaha lain 1 2 3 4 5 A-5 keinginan untuk mendapat kesejahteraan 9. Saya mempunyai keinginan untuk mendapat kesejahteraan 1 2 3 4 5 10. Saya selalu menggunakan cara terbaik untuk mendapatkan kesejahteraan 1 2 3 4 5 A-6 perkembangan pribadi 11. Saya selalu meningkatkan skill dalam berwirausaha 1 2 3 4 5 12. Saya selalu belajar meningkatkan skill dari sesama pekerja 1 2 3 4 5 A-7 tanggung jawab dalam berwirausaha 13. Saya mempunyai tanggung jawab dalam berwirausaha 1 2 3 4 5 14. Jika pekerja saya melakukan kesalahan saya bertanggung jawab dalam hal tersebut 1 2 3 4 5

B. Entrepreneurial marketing X-2

No. Pernyataan Skala B-1 Merespon tindakan yang dilakukan pesaing 15. Saya selalu merespon semua tindakan yang di lakukan pesaing usaha 1 2 3 4 5 16. Saya mempunyai cara tersendiri dalam merespon tindakan pesaing 1 2 3 4 5 B-2 Kemampuan mengambil inisiatif 17 Saya mampu mengambil inisiatif dalam melakuan penjualan produk 1 2 3 4 5 18 Saya selalu mempunyai inisiatif tersendiri dalam mengatasi persaingan 1 2 3 4 5 B-3 Memasarkan produk dengan cara yang baru 19. Saya memasarkan produk dengan cara yang baru. 1 2 3 4 5 20. Saya memiliki cara pemasaran yang berbeda dengan pesaing di sekitar saya 1 2 3 4 5 B-4 Mampu meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak pengembangan usaha 21 Saya memiliki cara untuk meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak pengembangan usaha 1 2 3 4 5 22 Saya ingin meningkatkan nilai tambah usaha agar 1 2 3 4 5 Universitas Sumatera Utara 144 usaha saya mengalami peningkatan yang sangat baik B-5 Meningkatkan kualitas penjualan kepada pelanggan 23. Saya selalu meningkatkan kualitas penjualan kepada pelanggan-pelanggan saya 1 2 3 4 5 24. Saya selalu memberikan penawaran-penawaran khusus kepada pelanggan tetap saya 1 2 3 4 5 25. Saya memberikan potongan harga kepada pelanggan tetap 1 2 3 4 5 B-6 Fokus mencari pelanggan baru 26. Saya meningkatkan kualitas pemasaran agar menarik pelanggan baru 1 2 3 4 5 27. Saya selalu membuat promosi agar orang-orang berkunjung ke toko saya 1 2 3 4 5 B-7 Produk diarahkan kepada pelanggan 28 Saya mengarahkan produk kepada pelanggan 1 2 3 4 5 29 Saya mengutamakan pemasaran produk kepada pelanggan tetap 1 2 3 4 5 B-8 Menganalisa Lingkungan 30. Saya selalu menganalisis lingkungan dalam melakukan persaingan 1 2 3 4 5 31. Saya menganalisis lingkungan untuk mengetahui perkembangan pasar 1 2 3 4 5 B-9 Berani bertindak luas untuk mencapai tujuan usaha 32. Saya berani bertindak luas demi mencapai tujuan usaha 1 2 3 4 5 33. Saya bertindak luas demi keberhasilan dalam bersaing 1 2 3 4 5 B-10 Persepsi pelanggan terhadap produk yang di tawarkan 34. Saya selalu menerima masukan dan kritikan pelanggan terhadap usaha saya 1 2 3 4 5 35. Saya selalu mengambil masukan dari pelanggan untuk meningkatkan kualitas usaha 1 2 3 4 5 B-11 Kepuasan Pelanggan 36. Saya selalu mengutamakan kepuasan pelanggan 1 2 3 4 5 37. Jika pelanggan saya tidak puas dengan kinerja pekerja saya, saya akan memberikan peringatan kepada pekerja saya 1 2 3 4 5

C. Keberhasilan usaha Y