142
I. INDENTITAS RESPONDEN
1. JenisKelamin
: a. Pria b. Wanita
2. Status
: a. Menikah b. BelumMenikah
3. Umur
: a. Di bawah 20 tahun c. 31-40 taahun
b. 21-30 tahun d. 41-50 tahun
4. Pendidikan
: a. SD b. SMP
c. SMKSMA d. DIPLOMA D3
e. S1 Sarjana Keterangan:
Pilihsalahsatu
Silahkanmelingkariantara 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban pernyataan yang benar
A. Motivasi Berwirausaha X-1
No Pernyataan
Skala A-1 Kondisi Usaha
1. Saya menjalankan usaha sesuai dengan kondisi yang di
harapkan 1
2 3
4 5
2. Saya selalu memperhatikan perkembangan kondisi
usaha 1
2 3
4 5
A-2 Hubungan antara pekerjaan dengan pemilik usaha
3. Saya mempunyai hubungan yang baik sesama pekerja
1 2
3 4
5 4.
Saya selalu memperhatikan hubungan dengan sesama pekerja
1 2
3 4
5
A-3 Penghargaan atas pencapaian
5. Saya menghargai pencapaian yang di peroleh
karyawan 1
2 3
4 5
6. Saya selalu memberikan penghargaan kepada
karyawan saya apabila kinerjanya baik 1
2 3
4 5
A-4 keinginan untuk mendapat keberhasilan usaha
7. Saya mempunyai keinginan untuk berhasil dalam
usaha 1
2 3
4 5
Universitas Sumatera Utara
143
8. Jika usaha saya berhasil saya ingin membuka usaha
lain 1
2 3
4 5
A-5 keinginan untuk mendapat kesejahteraan
9. Saya mempunyai keinginan untuk mendapat
kesejahteraan 1
2 3
4 5
10. Saya selalu menggunakan cara terbaik untuk mendapatkan kesejahteraan
1 2
3 4
5
A-6 perkembangan pribadi
11. Saya selalu meningkatkan skill dalam berwirausaha 1
2 3
4 5
12. Saya selalu belajar meningkatkan skill dari sesama pekerja
1 2
3 4
5
A-7 tanggung jawab dalam berwirausaha
13. Saya mempunyai tanggung jawab dalam berwirausaha 1
2 3
4 5
14. Jika pekerja saya melakukan kesalahan saya bertanggung jawab dalam hal tersebut
1 2
3 4
5
B. Entrepreneurial marketing X-2
No. Pernyataan Skala
B-1 Merespon tindakan yang dilakukan pesaing
15. Saya selalu merespon semua tindakan yang di lakukan
pesaing usaha 1
2 3
4 5
16. Saya mempunyai cara tersendiri dalam merespon
tindakan pesaing 1
2 3
4 5
B-2 Kemampuan mengambil inisiatif
17 Saya mampu mengambil inisiatif dalam melakuan
penjualan produk 1
2 3
4 5
18 Saya selalu mempunyai inisiatif tersendiri dalam
mengatasi persaingan 1
2 3
4 5
B-3 Memasarkan produk dengan cara yang baru
19. Saya memasarkan produk dengan cara yang baru. 1
2 3
4 5
20. Saya memiliki cara pemasaran yang berbeda dengan
pesaing di sekitar saya 1
2 3
4 5
B-4 Mampu meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak pengembangan usaha
21 Saya memiliki cara untuk meningkatkan nilai tambah
usaha untuk mendongkrak pengembangan usaha 1
2 3
4 5
22 Saya ingin meningkatkan nilai tambah usaha agar 1
2 3
4 5
Universitas Sumatera Utara
144
usaha saya mengalami peningkatan yang sangat baik
B-5 Meningkatkan kualitas penjualan kepada pelanggan
23. Saya selalu meningkatkan kualitas penjualan kepada
pelanggan-pelanggan saya 1
2 3
4 5
24. Saya selalu memberikan penawaran-penawaran
khusus kepada pelanggan tetap saya 1
2 3
4 5
25. Saya memberikan potongan harga kepada pelanggan
tetap 1
2 3
4 5
B-6 Fokus mencari pelanggan baru
26. Saya meningkatkan kualitas pemasaran agar menarik
pelanggan baru 1
2 3
4 5
27. Saya selalu membuat promosi agar orang-orang
berkunjung ke toko saya 1
2 3
4 5
B-7 Produk diarahkan kepada pelanggan
28 Saya mengarahkan produk kepada pelanggan
1 2
3 4
5 29
Saya mengutamakan pemasaran produk kepada pelanggan tetap
1 2
3 4
5
B-8 Menganalisa Lingkungan
30. Saya selalu menganalisis lingkungan dalam
melakukan persaingan 1
2 3
4 5
31. Saya menganalisis lingkungan untuk mengetahui
perkembangan pasar 1
2 3
4 5
B-9 Berani bertindak luas untuk mencapai tujuan usaha
32. Saya berani bertindak luas demi mencapai tujuan
usaha 1
2 3
4 5
33. Saya bertindak luas demi keberhasilan dalam bersaing 1 2
3 4
5
B-10 Persepsi pelanggan terhadap produk yang di tawarkan
34. Saya selalu menerima masukan dan kritikan
pelanggan terhadap usaha saya 1
2 3
4 5
35. Saya selalu mengambil masukan dari pelanggan untuk
meningkatkan kualitas usaha 1
2 3
4 5
B-11 Kepuasan Pelanggan
36. Saya selalu mengutamakan kepuasan pelanggan 1
2 3
4 5
37. Jika pelanggan saya tidak puas dengan kinerja pekerja
saya, saya akan memberikan peringatan kepada pekerja saya
1 2
3 4
5
C. Keberhasilan usaha Y