89
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian asosiatif. Penelitian asosiatif adalah penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara dua
variabel atau lebih lebih Sugiyono, 2008:5. Dalam penelitian ini variabel yang dihubungkan adalah motivasi berwirausaha X1 dan entrepreneurial marketing X2
terhadap keberhasilan usaha Y.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan di jalan Perniagaan Medan Sumatera Utara sedangkan waktu penelitian di bulan september sampai dengan oktober 2016.
3.3.1 Jenis dan Sumber Data
Data digunakan sebagai acuan yang objektif dalam proses pembuatan keputusan untuk memecahkan suatu masalah oleh pengambil keputusan. Peneliti
menggunakan dua 2 jenis data dalam melakukan penelitian untuk membantu memecahkan masalah, yaitu:
3.3.2 Data primer
Penelitian ini digunakan data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dengan menyebarkankuisioner yang dibagikan kepada pengusaha textile yang
membuka usahanya lebih dari 5 tahun dengan pendapatan yang meningkat atau sama per tahunnya.
Universitas Sumatera Utara
90
3.3.3 Data sekunder
Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung atau melalui perantara . Data sekunder pada penelitian ini yaitu literatur-literatur yang berkaitan
dengan permasalahan yang terdapat pada penelitian ini.
3.4 Batasan Operasional
Definisi operasional variabel bertujuan untuk melihat sejauh mana variabel- variabel suatu faktor berkaitan dengan faktor lainnya. Definisi operasional variabel
diperlukan untuk menjelaskan variabel yang sudah diidentifikasikan sebagai upaya pemahaman dalam penelitian. Definisi operasional variabel memberikan dan
menuntun arah peneliti bagaimana cara mengukur suatu variabel. Atas pertimbangan-pertimbangan efisiensi, minat, keterbatasan tenaga, serta
pengetahuan penulis, maka penulis melakukan beberapa batasan operasional terhadap penelitian yang akan diteliti hanya meneliti tentang motivasi berwirausaha dan
entrepreneurial marketing sebagai variabel independen dan keberhasilan usaha sebagai variabel dependen. Dimana variabel yang dianalisis adalah sebagai berikut:
a. X1 = Variabel Motivasi Berwirausaha b. X2 = Variabel Entrepreneurial Marketing
c. Y = Variabel Keberhasilan Usaha
3.5 Operasionalisasi Variabel
Tujuan utama pemberian operasionaisasi variabel adalah suatu definisi yang diberikan pada suatu variabel dengan cara memberikan arti atau memspesifikasikan
Universitas Sumatera Utara
91
kegiatan, ataupun memberikan suatu operasional yang diperlukan untuk mengukur variabel tersebut. Definisi variabel akan memberikan atau menuntun arah peneliti
untuk memenuhi unsur penelitian yang memberitahukan bagaimana caranya mengukur suatu variabel. Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yang diteliti,
yaitu:
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel Penelitian
Variabel Definisi
Dimensi Indikator
Skala Ukuran Motivasi
Berwirausaha
�
�
Motivasi Kewirausahaan
adalah suatu dorongan
seseorang untuk melakukan suatu
usaha, yang dilakukan dengan
penuh semangat, kreatif, inovatif,
serta berani mengambil
resiko dalam rangka
memperoleh keuntungan, baik
berupa uang maupun
kepuasaan diri. 1.Faktor
Ekstrinsik 1. Kondisi usaha
2.hubungan antara pekerja dan pemilik
usaha 3.penghargaan atas
pencapaian
Semantic Differensial
2.Faktor Intrinsik
1. Keinginan untuk mendapat keberhasilan
usaha 2. keinginan untuk
mendapat kesejahteraan
3. perkembangan pribadi
4. Tanggung jawab dalam berwirausaha
Entrepreneuria l Marketing
�
�
Entrepreneurial marketadalah
pemasaran dari beberapa
perusahaan kecil UKM yang
berkembang melalui
kewirausahaan 1. Proaktif
1.
Merespon tindakan yang
dilakukan pesaing 2. Kemampuan
mengambil inisitif Semantic
Differensial
2. Inovatif 1. Memasarkan produk
dengan cara yang baru 2.
Mampu meningkatkan nilai
tambah usaha untuk mendongkrak
pengembangan usaha
Universitas Sumatera Utara
92 3. Fokus pada
pelanggan 1. meningkatkan
kualitas penjualan kepada pelanggan.
2. fokus mencari pelanggan baru.
3. Produk di arahkan pada pelanggan
4. Pengambilan resiko
1.
Menganalisa lingkungan
2.
Berani bertindak luas untuk mencapai
tujuan usaha
5. penciptaan nilai
1. persepsi pelanggan terhadap produk yang
ditawarkan, 2.kepuasan pelanggan
Keberhasilan Usaha
Y
Keberhasilan dari bisnis dalam
mencapai tujuannya.
1. Produktifitas 1. Pertumbuhan
jumlah konsumenpelanggan
2. Meningkatnya hasil produksi
Semantic Differensial
2. volume penjualan
1. jumlah penjualan bertambah
2. meningkat jumlah permintaan
3. ketahanan usaha
1. lamanya usaha yangdi jalankan
2. ketahanan kekuatan menghadapi
persaingan
4. Laba 1. Peningkatan omset
2 Laba bertambah 6. terbangunnya
citra merek 1. Meningkatkan
kepercayaan konsumen
2. dikenalnya usaha
3.6 Skala Pengukuran Variabel
Kategori