18
2.4 Perilaku Konsumen
2.4.1 Pengertian Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen menurut J. Paul Peter dan Jerry C. Oslo adalah interaksi dinamis antara pengaruh kognitis perilaku dan kejadian di sekitar
kota dimana manusia melakukan aspek pertukaran dalam hidup mereka. Sedangkan perilaku konsumen menurut James F Engel sebagai tindakan
yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa termasuk proses keputusan yang mendahului
dan menyusul tindakan ini Rangkuti,2003:58. Berdasarkan beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa
perilaku konsumen merupakan suatu tindakan individu dalam menggunakan barang atau jasa sebagai proses pengambilan keputusan.
2.4.2 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Persepsi dan Ekspektasi
Konsumen
a. Kebutuhan dan Keinginan
Yang berkaitan dengan hal-hal yang dirasakan konsumen ketika ia sedang mencoba melakukan transaksi dengan produsen atau pemasok
produk perusahaan. Jika saat itu kebutuhan dan keinginannya besar, harapan atau ekspektasi konsumen akan tinggi, demikian pula
sebaliknya. b.
Pengalaman Masa Lalu terdahulu Ketika mengkonsumsi produk dari perusahaan maupun pesaing-
pesaingnya.
19
c. Pengalaman dari Teman-teman
Dimana mereka akan menceritakan kualitas produk yang akan dibeli konsumen itu. Hal ini jelas mempengaruhi persepsi konsumen terutama
pada produk-produk yang dirasakan berisiko tinggi. d.
Komunikasi Melalui Iklan dan Pemasaran Orang-orang dibagian penjualan dan periklanan sebaiknya tidak
membuat kampanye yang berlebihan, karena hal itu secara aktual tidak mampu memenuhi ekspektasi konsumen dan akan memberikan dampak
negatif terhadap persepsi konsumen tentang produk ini.
2.4.3 Karakteristik Produk Yang Diinginkan
Pada umumnya konsumen menginginkan produk yang memiliki karakteristik antara lain :
1. Karakteristik Lebih Cepat
Berkaitan dengan dimensi waktu yang menggambarkan kecepatan dan kemudahan atau kenyamanan untuk memperoleh produk itu.
2. Karakteristik Lebih Murah
Berkaitan dengan dimensi biaya yang menggambarkan harga atau ongkos dari suatu produk yang harus dibayar oleh konsumen.
3. Karakteristik Lebih Baik
Berkaitan dengan dimensi kualitas produk yang dalam hal ini paling sulit untuk digambarkan secara tepat.
20
2.4.4 Motif Pembelian Konsumen
Kategori