Cara Penjualan Aktivitas Pemasaran

32

6.2. Cara Penjualan

Penjualan bunga potong krisan dilakukan dengan cara memanen bunga krisan yang dihasilkan oleh petani plasma yang akan dijual, baik dijual langsung ke konsumen maupun disuplai ke PT Inggu Laut Abadi. Jumlah yang dipanen bergantung pada area tanam bunga krisan. Banyaknya bunga krisan yang dijual petani plasma bergantung pada permintaan konsumen. Besarnya penjualan bunga krisan tergantung dari banyaknya bunga yang dipanen petani plasma. Hasil penelitian menunjukkan petani plasma rutin memasok bunga potong krisan pada PT Inggu Laut Abadi 3 kali dalam seminggu. PT Inggu Laut Abadi menjual bunga potong krisan rata-rata 1200 ikat setiap minggunya. Jumlah tersebut diambil dari hasil panen 5 petani plasma yang bermitra dengan PT Inggu Laut Abadi.

6.3. Aktivitas Pemasaran

Proses penyaluran pemasaran bunga potong krisan dari produsen sampai ke konsumen memerlukan aktivitas-aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh lembaga pemasaran. Berbagai aktivitas yang dilakukan oleh lembaga pemasaran dalam rangka menyampaikan komoditas atau dari produsen ke konsumen disebut fungsi pemasaran. Adapun aktivitas-aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh lembaga pemasaran bunga potong krisan sebagai berikut : 33 1. Proses pembelian dan penjualan Proses pembelian dilakukan secara langsung yaitu PT Inggu Laut Abadi membayar tunai bunga yang dibeli setiap seminggu sekali. Proses jual beli ini antara PT Inggu laut abadi dan petani plasma dilakukan di toko milik perusahaan. 2. Pengemasan Proses pengemasan terdiri dari proses pengapasan dan proses pengepakan. Proses pengapasan dimulai dengan penyediaan bahan pengapasan yaitu mulai dengan kertas koran yang telah direndam dalam air, kantong plastik dan karet gelang. Proses ini dilakukan setelah bunga dibungkus kertas. Proses pengepakan dimulai dengan penyediaan bahan untuk pengepakan yaitu kardus yang berukuran 60 ikatkardus. Proses pengepakan ini dilakukan setelah bunga selesai dikapasi. 3. Transportasi Dalam pemasaran bunga potong krisan, transportasi adalah faktor penentu dalam penyampaian barang dari produsen ke konsumen. Pada komoditi bunga potong krisan, transportasi yang dilakukan untuk menyampaikan dari petani plasma ke PT Inggu Laut Abadi diangkut dengan motor. Dari PT Inggu Laut Abadi menuju pedagang luar kota menggunakan jasa pengiriman barang.

6.4. Lembaga Pemasaran