D. Kebijakan Saluran distribusi PT. Tabita Jaya Medan
Adapun tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan untuk memaksimalkan nilai perusahaan karena dengan memaksimumkan nilai perusahaan maka laba
akan terpenuhi, tujuan ini akan tercapai jika produk yang ditawarkan dapat terjual dengan angka yang besar.
Saluran distribusi yang digunakan untuk menyalurkan pupuk dapat dilihat pada bagan berikut:
Gambar 3.2 Saluran distribusi pupuk
PT. Tabita Jaya Medan Sumber : PT. Tabita Jaya Medan
Gambar diatas dapat dilihat saluran distribusi PT. Tabita Jaya Medan 1.
Pupuk tersebut diproduksi langsung 2.
Pupuk yang sudah dalam berbentuk kantong selanjutnya disimpan di dalam gudang
3. Distributor akan menyalurkan pupuk tersebut untuk dipasarkan kedaerah –
daerah lain Bagian Gudang
Distibutor
Konsumen
Universitas Sumatera Utara
4. Selanjutnya pupuk dibawa oleh distributor dan akan dijual kepada
konsumen yang membutuhkannya.
E. Prinsip dan Strategi Penyaluran Pupuk yang Ditetapkan Perusahaan
1. Prinsip Penyaluran Dalam menyalurkan pupuk ada lima prinsip yang ditetapkan oleh
perusahaan dan harus diketahui oleh distributor agar dapat berhasil menyalurkan pupuk kepada konsumen dipasar berdasarkan prinsip-prinsip tersebut yaitu
a. Tepat Jumlah Dosis pupuk yang diberikan pada tanaman harus sama dengan yang
dibutuhkan tanaman pada waktu tertentu. b. Tepat Jenis
Pupuk yang digunakan harus sesuai dengan apa yang diinginkan tanaman c. Tepat Tempat
Pupuk harus ditempatkan pada tempat yang tepat agar dapat diserap akar . d. Tepat Waktu
Waktu pemupukan harus disesuaikan dengan tanaman yang lainnya. e. Tepat Cara
Cara penempatan pupuk perlu dan penting diketahui agar tanaman memperoleh keuntungan maksimal dari pemberian pupuk.
2. Stategi Dalam mendukung suksesnya penyaluran distribusi maka strategi yang
digunakan adalah: a. Kualitas produk harus baik
Universitas Sumatera Utara
b. Harga bersaing c. Waktu persediaan tepat
d. Servis baik Faktor yang mempengaruhi penjualan :
1. Kemampuan dari karyawan menghasilkan produk
2. Jenis produk yang ditawarkan jumlahnya terbatas
3. Harga dari perusahaan dengan perusahaan bersaing
4. Adanya pelayanan yang berkualitas.
F. Hambatan-hambatan yang dihadapi PT. Tabita Jaya Medan dalam menyalurkan produknya
Kategori