c. Bagi Penulis
Menambah pengetahuan dan pemahaman penulis tentang biaya saluran distribusi yang berkaitan dengan penjualan. Secara tepat dengan
membandingkan antara teori-teori yang diterima dalam perkuliahan dengan praktek yang sebenarnya yang terjadi dalam perusahaan.
F. Metode Penelitian 1. Batasan Operasional
Batasan operasional penelitian yang ditetapkan adalah Pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan pada PT. Tabita Jaya Medan.
2. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional digunakan untuk membatasi ruang lingkup yang diteliti dan bermanfaat untuk mengarahkan pengukuran variabel yang
bersangkutan. Adapun definisi variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1. Biaya transportasi yaitu biaya yang dikeluarkan oleh perusahaaan
untuk mengangkut pupuk sampai ke distributor. 2.
Biaya gudang yaitu biaya yang dikeluarkan atas pemakaian gudang sebelum produk tersebut disalurkan kepada konsumen.
3. Biaya pengepakan yaitu biaya yang dikeluarkan untuk membayar
tenaga kerja dalam melakukan pengepakan produk. 4.
Penjualan produk yaitu penjualan yang dilakukan oleh PT. Tabita Jaya pada Tahun 2003 sampai dengan 2008.
Universitas Sumatera Utara
3 .Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan Pada PT. Tabita Jaya Medan jalan menteng penelitian ini dimulai bulan Februari sampai dengan Maret 2010.
4. Jenis Data
Dalam penelitian ini penulis menggunakan penelitian kuantitatif yaitu penelitian yang terbatas pada usaha pengungkapan suatu masalah dan
keadaan sebagaimana adanya, sehingga hanya merupakan penggungkapan fakta. Dalam hal ini penelitian dilakukan untuk memperoleh gambaran
yang sebenarnya mengenai manfaat biaya saluran distribusi. Jenis data yang dikumpulkan terdiri dari data primer dan data skunder:
a. Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari sumber pertama
yaitu respon yang membutuhkan pengolahan lebih lanjut. Data ini berupa hasil wawancara dan struktur organisasi perusahaan.
b. Data skunder adalah pelengkap bagi data primer yaitu data yang
diperoleh dalam bentuk yang sudah jadi. Periode waktu data ini berupa laporan data.
5. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah: a.
Teknik Wawancara yaitu dengan melakukan tanya jawab dengan pihak-pihak tertentu dalam perusahaan.
b. Studi Literatur yaitu melalui pencatatan dengan melakukan studi
kepustakaan.
Universitas Sumatera Utara
6. Metode Analisis Data
Dalam analisis data yang telah dikumpulkan untuk penulisan skripsi ini, penulis menggunakan metode sebagai berikut:
a. Metode analisis deskriptif yaitu metode yang penganalisannya
dilakukan dengan cara mengumpulkan, mengklasifikasi, menganalisis dan menginterprestasikan data sehingga dapat memberikan gambaran
yang jelas mengenai masalah yang dihadapi. b. Analisis statistik regresi berganda
Metode regresi berganda digunakan untuk melihat bagaimana pengaruh biaya transportasi, biaya gudang, pengepakan terhadap
tingkat penjualan pada PT.Tabita Jaya Medan. Y = a + b
1
x
1
+ b
2
x
2
+ b
3
x
3
e Dimana:
Y = Tingkat penjualan produk
X
1
= Biaya transportasi X
2
= Biaya gudang X
3
= Biaya pengepakan B
1.3
= Koefisien regresi e
= Standar error a
= Konstanta c. Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik bertujuan untuk menghidari dari ketidaklayakan data yang akan diuji dengan menggunakan regresi linear berganda yang terdiri dari :
Universitas Sumatera Utara
1. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi, variabel bebas dan variabel terikat atau keduanya
mendekati distribusi normal atau tidak 2.
Uji Heteroskedastisitas Uji ini digunakan untuk mengetahui model regresi, terjadi karena
ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan kepengamatan yang lain. Jika varians dari residual suatu
pengamatan kepengamatan lain tetap, maka disebut homokedastisitas.
3. Uji Autokorelasi
Uji ini digunakan untuk mengetahui model regresi linear ada korelasi yaitu antara kesalahan pengganggu pada periode t dan
kesalahan pengganggu pada periode t-1 periode sebelumnya 4.
Uji Multikolinearitas Uji ini digunakan untuk mengetahui pada sebuah model regresi,
terjadi ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan ke pengamatan yang lain.
Model regresi yang memenuhi asumsi klasik akan digunakan untuk menganalisis data melalui uji yang akan dilakukan sebagai berikut:
a. Uji-F
Uji ini disebut uji signifikan simultan, kuncoro 2003: 19 mengatakan uji ini pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel bebas yang
Universitas Sumatera Utara
dimasukkan kedalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat.
Uji ini untuk melihat secara bersama-sama pengaruh secara signifikan dari variabel independen yaitu X
1,
X
2,
X
3
berupa variabel biaya transportasi, variabel biaya gudang, dan variabel biaya pengepakan variabel biaya
penjulan yaitu variabel dependen y. Melalui uji statistik dengan menggunakan beberapa langkah sebagai berikut:
H :b
1
= b
2
= b
3
= 0 Artinya secara bersama-sama tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari
variabel biaya transportasi, variabel biaya gudang, variabel biaya pengepakan terhadap tingkat penjualan produk variabel dependen y
H :b
1
b
2
b
3
Artinya secara bersama-sama terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel independen yaitu X
1
,X
2,
X
3
beupa variabel biaya transportasi, variabel biaya gudang, variabel biaya pengepakan terhadap tingkat
penjualan. Kriteria Pengambilan Keputusan
H diterima, apabila F
hitung
F
tabel
H
a
diterima, apabila F
hitung
F
tabel
b. Uji-t uji parsial
Melalui uji-t dilakukan langkah sebagai berikut: H
:b
1 =
b
2 =
b
3 =
Universitas Sumatera Utara
Artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel independen X
1
,X
2
,X
3
berupa variabel biaya transportasi, variabel biaya gudang, variabel biaya pengepakan terhadap tingkat
penjualan. H
: b
1
b
2
b
3
Artinya secara parsial terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel independen, yaitu X
1,
X
2
,X
3
berupa variabel biaya transportasi, variabel biaya gudang, variabel biaya pengepakan terhadap tingkat penjualan.
Kriteria Pengambilan Keputusan H
diterima, apabila t
hitung
t
tabel
H
a
diterima, apabila t
hitung
t
tabel
c. Koefisien Determinasi
Sugiyono 2004:157 mengatakan koefisien determinasi merupakan ukuran untuk mengetahui kesesuaian atau ketetapan hubungan antara
variabel bebas dengan variabel terikat pada suatu persamaan regresi. Koefisien determinasi digunakan untuk melihat seberapa besar pengaruh
variabel terikat. Dengan kata lain, koefisien determinasi digunakan untuk mengukur besarnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
Universitas Sumatera Utara
BAB II URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu
Kategori