BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Persaingan global yang tajam yang dihadapi oleh perusahaan memaksa manajemen perusahaan untuk memiliki posisi strategis dalam upaya membawa
perusahaan kearah yang lebih baik. Tujuan ini bisa tercapai apabila perusahaan dapat meningkatkan penjualan. Salah satu faktor yang memiliki pengaruh
terhadap keberhasilan suatu perusahaan dalam menjual produknya. Dalam kegiatan distribusi unsur biaya merupakan suatu hal yang sangat
penting, karena tanpa adanya biaya maka distribusi tidak dapat dilakukan dengan baik, sehingga produk yang akan dijual tidak dapat di distribusikan kepada
konsumen. Oleh karena itu bagi perusahaan yang mempunyai keunggulan di dalam persaingan pasar, akan mencari kemampuan di dalam perusahaan untuk
memasarkan produkknya di pasar yang memilki peluang yang besar yaitu pembeli yang potensial. Dengan demikian perusahaan mengetahui karakteristik pasar dan
struktur pasar dan berupaya untuk menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.
Peranan saluran distribusi sangat penting dalam menjalankan kegiatan perusahaan. Hal ini disebabkan peranan saluran distribusi dalam menunjang
kelancaran penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi juga menciptakan faedah yang menjadi dasar bagi terwujudnya nilai
suatu barang atau jasa mempunyai manfaat bagi yang menggunakannya.
Universitas Sumatera Utara
Kesalahan dalam memilih saluran distribusi akan mengakibatkan tergangunya kelancaran arus barang dan jasa dari tangan produsen ketangan
konsumen atau saluran distribusi yang dipilih tidak efektif sebagai hasil yang dicapai tidak optimal dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Secara garis besar pendistribusian dapat diartikan sebagai aktivitas pemasaran yang berusaha memperlancar atau mempermudah proses penyampaian
barang dan jasa dari produsen hingga ketangan konsumen, sehingga penggunannya sesuai dengan yang diperlukan .
Pengertian distribusi dengan kata lain merupakan suatu aktivitas pemasaran yang mampu menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi pemasaran yang dapat
merealisasikan kegunaan utilitas bentuk. PT. Tabita Jaya Medan merupakan suatu perusahaan yang bergerak
dibidang pupuk, dengan dipasarkan kepada pelangan - pelangan yang membutuhkannya, biasanya dipasarkan di daerah yang bergerak dibidang
pertaniaan. Penjualan ini dipengaruhi oleh saluran distribusi, tanpa ada distribusi maka produk yang dijual perusahaan tidak akan berjalan dengan baik.
Setiap perusahaan pasti memiliki keinginan agar dapat tetap hidup dan berkembang. Tujuan tersebut dapat dicapai apabila perusahaan dapat
mempertahankan dan meningkatkan penjualannya. Salah satu faktor yang memiliki pengaruh terhadap keberhasilan perusahann dalam menjual produknya
adalah biaya transportasi, biaya gudang, biaya pengepakan. Tanpa adanya biaya ini maka distribusi tidak dapat dilakukan, sehinga produk yang akan dijual tidak
dapat disalurkan ketangan konsumen.
Universitas Sumatera Utara
Masalah distribusi disini menjadi pertimbangan yang sangat penting tanpa adanya distribusi yang baik maka produk akan dijual perusahaan tidak sampai
ketangan konsumen. Adapun berikut ini akan disajikan data biaya saluran distribusi dan tingkat
penjualan dari tahun 2003 sampai dengan 2008 yang terdapat pada PT. Tabita Jaya Medan.
Tabel 1.1 Biaya Saluran Distribusi dan Tingkat Penjualan
PT Tabita Jaya Medan Tahun
Biaya Saluran Distribusi Tingkat
Penjualan 2003
Transportasi Gudang
Pengepakan Januari
Rp.20.050.193 Rp.1.350.000 Rp.3.200.000
Rp.259.725.030 Februari
Rp.20.550.000 Rp.1.350.000 Rp.3.350.000
Rp.261.060.070 Maret
Rp.20.700.000 Rp.1.350.000 Rp.3.520.000
Rp.269.003.960 April
Rp.20.242.218 Rp.1.350.000 Rp.3.660.000
Rp.271.167.090 Mei
Rp.20.280.000 Rp.1.350.000 Rp.3.780.000
Rp.278.790.067 Juni
Rp.20.300.000 Rp.1.350.000 Rp.3.880.000
Rp.289.727.006 Juli
Rp.20.350.000 Rp.1.350.000 Rp.3.900.000
Rp.291.006.507 Agustus
Rp.20.425.300 Rp.1.350.000 Rp.3.950.000
Rp.299.867.604 September Rp.20.475.500 Rp.1.350.000
Rp.4.100.000 Rp.301.000.500
Oktober Rp.20.680.120 Rp.1.350.000
Rp.4.175.000 Rp.316.006.140
November Rp.22.980.500 Rp.1.350.000 Rp.4.200.000
Rp.319.367.060 Desember Rp.23.169.680 Rp.1.350.000
Rp.4.210.000 Rp.320.006.700
2004 Januari
Rp.17.908.003 Rp.1.400.000 Rp.4.100.000
Rp.250.990.200 Februari
Rp.18.367.500 Rp.1.400.000 Rp.4.180.000
Rp.266.370.850 Maret
Rp.19.966.700 Rp.1.400.000 Rp.4.200.000
Rp.270.998.750 April
Rp.20.096.800 Rp.1.400.000 Rp.4.280.000
Rp.290.370.440 Mei
Rp.22.698.000 Rp.1.400.000 Rp.4.310.000
Rp.302.470.667 Juni
Rp.23.986.900 Rp.1.400.000 Rp.4.370.000
Rp.319.900.370 Juli
Rp.24.000.300 Rp.1.400.000 Rp.4.440.000
Rp.325.390.900 Agustus
Rp.24.996.400 Rp.1.400.000 Rp.4.550.000
Rp.343.700.000 September Rp.25.567.700 Rp.1.400.000
Rp.4.670.000 Rp.350.990.708
Oktober Rp.26.107.900 Rp.1.400.000
Rp.4.700.000 Rp.369.700.890
November Rp.26.916.030 Rp.1.400.000 Rp.4.790.000
Rp.375.000.000 Desember Rp.27.391.557 Rp.1.400.000
Rp.4.880.000 Rp.397.147.040
2005
Universitas Sumatera Utara
Januari Rp.17.190.326 Rp.1.480.000
Rp.4.300.000 Rp.280.350.400
Februari Rp.18.779.630 Rp.1.480.000
Rp.4.400.000 Rp.299.400.000
Maret Rp.20.016.500 Rp.1.480.000
Rp.4.600.000 Rp.301.993.750
April Rp.21.989.375 Rp.1.480.000
Rp.4.700.000 Rp.320.370.000
Mei Rp.23.009.378 Rp.1.480.000
Rp.4.800.000 Rp.339.980.705
Juni Rp.24.009.378 Rp.1.480.000
Rp.4.850.000 Rp.350.688.377
Juli Rp.25.181.506 Rp.1.480.000
Rp.5.000.000 Rp.367.998.700
Agustus Rp.26.398.900 Rp.1.480.000
Rp.5.200.000 Rp.380.000.000
September Rp.27.989.750 Rp.1.480.000 Rp.5.250.000
Rp.389.900.370 Oktober
Rp.29.656.758 Rp.1.480.000 Rp.5.380.000
Rp.399.200.250 November Rp.32.967.030 Rp.1.480.000
Rp.5.650.000 Rp.420.375.500
Desember Rp.34.019.202 Rp.1.480.000 Rp.5.780.000
Rp.441.998.409 2006
Januari Rp.20.996.750 Rp.1.510.000
Rp.5.100.000 Rp.360.475.000
Februari Rp.21.656.300 Rp.1.510.000
Rp.5.150.000 Rp.379.370.000
Maret Rp.23.494.760 Rp.1.510.000
Rp.5.180.000 Rp.390.399.900
April Rp.24.100.638 Rp.1.510.000
Rp.5.120.000 Rp.400.225.000
Mei Rp.24.100.638 Rp.1.510.000
Rp.5.275.000 Rp.410.996.750
Juni Rp.24.936.099 Rp.1.510.000
Rp.5.295.000 Rp.419.750.500
Juli Rp.26.007.845 Rp.1.510.000
Rp.5.310.000 Rp.429.809.450
Agustus Rp.27.997.963 Rp.1.510.000
Rp.5.395.000 Rp.440.998.850
September Rp.28.116.780 Rp.1.510.000 Rp.5.410.000
Rp.449.000.300 Oktober
Rp.29.657.360 Rp.1.510.000 Rp.5.487.000
Rp.450.000.750 November Rp.30.936.780 Rp.1.510.000
Rp.5.510.000 Rp.456.875.000
Desember Rp.31.213.475 Rp.1.510.000 Rp.5.670.000
Rp.461.811.984 2007
Januari Rp.23.130.400 Rp.1.570.000
Rp.5.790.000 Rp.401.750.300
Februari Rp.23.967.316 Rp.1.570.000
Rp.5.800.000 Rp.419.780.800
Maret Rp.24.100.036 Rp.1.570.000
Rp.5.900.000 Rp.428.370.000
April Rp..4997.930
Rp.1.570.000 Rp.5.990.000
Rp.430.345.570 Mei
Rp.26.330.970 Rp.1.570.000 Rp.6.110.000
Rp.439.990.700 Juni
Rp.28.000.300 Rp.1.570.000 Rp.6.220.000
Rp.450.075.570 Juli
Rp.29.452.050 Rp.1.570.000 Rp.6.300.000
Rp.467.800.755 Agustus
Rp.30.304.765 Rp.1.570.000 Rp.6.370.000
Rp.479.380.000 September Rp.33.006.375 Rp.1.570.000
Rp.6.410.000 Rp.481.250.070
Oktober Rp..600.389
Rp.1.570.000 Rp.6.495.000
Rp.501.890.370 November Rp.36.967.443 Rp.1.570.000
Rp.6.500.000 Rp.539.785.000
Desember Rp.37.566.626 Rp.1.570.000 Rp.6.630.000
Rp.570.373.625 2008
Januari Rp.26.794.600 Rp.1.620.000
Rp.5.700.000 Rp.524.370.000
Februari Rp.27.900.678 Rp.1.620.000
Rp.5.780.000 Rp.539.700.750
Maret Rp.30.010.369 Rp.1.620.000
Rp.5.885.000 Rp.540.980.570
Universitas Sumatera Utara
April Rp.30.937.478 Rp.1.620.000
Rp.5.910.000 Rp.557.700.856
Mei Rp.31.356.899 Rp.1.620.000
Rp.5.977.000 Rp.567.980.000
Juni Rp.32.723.500 Rp.1.620.000
Rp.5.990.000 Rp.580.776.720
Juli Rp.33.145.766 Rp.1.620.000
Rp.6.090.000 Rp.599.897.000
Agustus Rp.33.967.870 Rp.1.620.000
Rp.6.110.000 Rp.612.741.300
September Rp.34.000.365 Rp.1.620.000 Rp.6.200.000
Rp.619.900.000 Oktober
Rp.35.699.785 Rp.1.620.000 Rp.6.280.000
Rp.620.007.000 November Rp.37.663.800 Rp.1.620.000
Rp.6.310.000 Rp.621.370.000
Desember Rp.38.492.890 Rp.1.620.000 Rp.6.380.000
Rp.628.066.750 Sumber: PT. Tabita Jaya Medan
Berdasarkan tabel diatas maka dapat dilihat bahwa biaya distribusi mempunyai pengaruh yang besar dalam meningkatkan penjualan perusahaan,
Adapun judul yang akan diambil oleh penulis adalah “Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Tabita Jaya Medan”.
B. Perumusan Masalah
Kategori