April Rp.30.937.478 Rp.1.620.000
Rp.5.910.000 Rp.557.700.856
Mei Rp.31.356.899 Rp.1.620.000
Rp.5.977.000 Rp.567.980.000
Juni Rp.32.723.500 Rp.1.620.000
Rp.5.990.000 Rp.580.776.720
Juli Rp.33.145.766 Rp.1.620.000
Rp.6.090.000 Rp.599.897.000
Agustus Rp.33.967.870 Rp.1.620.000
Rp.6.110.000 Rp.612.741.300
September Rp.34.000.365 Rp.1.620.000 Rp.6.200.000
Rp.619.900.000 Oktober
Rp.35.699.785 Rp.1.620.000 Rp.6.280.000
Rp.620.007.000 November Rp.37.663.800 Rp.1.620.000
Rp.6.310.000 Rp.621.370.000
Desember Rp.38.492.890 Rp.1.620.000 Rp.6.380.000
Rp.628.066.750 Sumber: PT. Tabita Jaya Medan
Berdasarkan tabel diatas maka dapat dilihat bahwa biaya distribusi mempunyai pengaruh yang besar dalam meningkatkan penjualan perusahaan,
Adapun judul yang akan diambil oleh penulis adalah “Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Tabita Jaya Medan”.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan uraian maka penulis merumuskan masalah yang menjadi penelitian dalam penulisan skripsi ini yaitu:
Apakah biaya saluran distribusi berpengaruh terhadap volume penjualan pada PT. Tabita Jaya Medan ?
C. Hipotesis
Hipotesis merupakan kondisi atau prinsip yang dianggap benar dan tanpa keyakinan, agar bisa ditarik suatu konsekuensi yang logis dan dengan cara ini
kemudian diadakan pengujian tentang kebenarannya dengan mempergunakan data fakta yang ada. Dengan demikian hipotesis adalah jawaban sementara terhadap
perumusan penelitian yang kebenarannya harus diuji. Adapun hipotesis penelitian
Universitas Sumatera Utara
ini adalah “Biaya Saluran Distribusi berpengaruh terhadap volume penjualan pada PT. Tabita Jaya Medan”.
D. Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual merupakan penjelasan secara teoritis peraturan antara variabel yang akan diteliti, yang disusun dari berbagai teori yang
dideskripsikan Sugiono 2004 : 49 . Biaya saluran distribusi diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang
berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunanya sesuai dengan yang
diperlukan jenis, jumlah, harga tempat, dan saat dibutuhkan . Distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang mampu :
1. Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi – fungsi
pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan utilitas bentuk, tempat dan waktu, ada kepemilikan .
2. Memperlancar arus saluran pemasaran secara fisik dan non fisik.
Saluran distribusi yang dipergunakan oleh produsen untuk memasarkan barang dan jasanya, sehingga produk tersebut dapat sampai ditangan konsumen
sasaran dalam jumlah dan jenis yang dibutuhkan pada waktu diperlukan dan ditempat yang tepat.
Salah satu faktor yang mempengaruhi biaya saluran distribusi terdiri dari, transportasi, pengepakan, gudang, dan dapat dilihat dari kerangka konseptual
berikut ini:
Universitas Sumatera Utara
Sumber : Kotler dan Armstrong 2009 Gambar 1.1 Kerangaka konseptual pengaruh biaya saluran distribusi terhadap
tingkat penjualan
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian
