87
Dr. Andri Seomitra, MA.
KEWIRAUSAHAAN BERBASIS SYRIAH
BAB VI KOMPETENSI MEMASARKAN
Sasaran Pembelajaran: Setelah melalui proses pembelajaran ini, mahasiswa
peserta mata kuliah mampu untuk mendesain cara memasarkan produk yang dihasilkan.
A. M emahami Pasar dan Pemasaran
Bagi wirausahawan yang akan memasuki dunia bisnis dan telah mempersiapkan produksi barang dan
jasa yang akan dibisniskan maka hal pertama yang harus difikirkan adalah apakah ada tempat untuk memasarkan
produk tersebut. Tempat memasarkan produksi barang dan jasa tersebut sangat penting karena akan
menentukan kelangsungan siklus usaha yang digeluti. Apabila tempat memasarkan produksi barang dan jasa
telah ditemukan, maka hal kedua yang perlu diantisipasi adalah besarnya pasar yang akan dimasuki.
Memperhitungkan besaran pasar yang akan dimasuki juga penting karena berkaitan erat dengan kalkulasi
berapa banyak barang dan jasa yang akan diproduksi. Hal ketiga yang perlu diantisipasi adalah peta persaingan yang
mungkin dihadapi. Pelaku usaha baru perlu memperhitungkan jumlah pelaku usaha lain yang
memasarkan produk dan jasa sejenis di pasar tersebut, mengobservasi serta mendata kelemahan dan kekuatan
yang dimiliki dibandingkan dengan para kompetitor.
88
Dr. Andri Soemitra, MA.
KEWIRAUSAHAAN BERBASIS SYRIAH
Setelah memperhitungkan berbagai hal di atas, tahap berikutnya yang juga tidak kalah penting adalah
menyusun strategi cara memasuki pasar yang dituju. Sejumlah strategi memasuki pasar baru antara lain 1
Survey langsung ke pasar yang dituju untuk melihat secara langsung kondisi pasar untuk keperluan observasi
dan pemetaan; 2 Mencari data siklus bisnis produk dan jasa yang akan ditawarkan. Hal ini dapat dilakukan
dengan mewawancarai para pelaku pasar secara rahasia. 3 Memasang iklan seolah-olah barangnya sudah ada
untuk memperkenalkan kehadiran produk di pasar.
Pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi. Penguasaan terhadap pasar merupakan suatu hal yang sangat penting. Calon
wirausaha perlu mengestimasi jumlah pembeli dan calon pembeli yang bisa ditarik menjadi pelanggan, memetakan
keinginan dan kebutuhan calon pelanggan. Calon wirausaha juga perlu memetakan jumlah pesaing dan
melihat skala kekuatan masing-masing apakah kuat, sedang, atau lemah. Calon wirausaha juga perlu
mempelajari bagaimana cara menyerap pasar yang ada melalui strategi pemasaran yang tepat.
Pemasaran merupakan kegiatan usaha di dalam membuat perencanaan, menentukan harga produk,
mendistribusikan barang dan jasa, hingga ke tahap promosi produk. Proses pemasaran umumnya meliputi 6
tahapan yaitu 1 Analisis Peluang pasar
Analisis Peluang
pasar dilakukan dengan cara menganalisis peluang pasar yang relevan agar dapat
digunakan untuk mencapai tujuan. 2 Penentuan pasar sasaran
Penentuan pasar sasaran yang akan dilayani oleh pelaku usaha. Untuk dapat melayani kebutuhan dan
keinginan konsumen, pelaku usaha harus menentukan segmentasi pasar dan menetapkan segmen pasar yang
mana yang akan dilayani.
89
Dr. Andri Seomitra, MA.
KEWIRAUSAHAAN BERBASIS SYRIAH
3 Menetapkan strategi persaingan pada pasar sasaran
yang dilayani. Pelaku usaha harus menetapkan produk dan jasa apa
yang akan ditawarkan pada pasar sasaran. 4
Mengembangkan sistem pemasaran. Sistem pemasaran haruslah yang dapat menunjang
tercapainya tujuan pelaku usaha dalam melayani pasar sasaran.
5 Mengembangkan rencana pemasaran.
Rencana pemasaran dapat mengarahkan kegiatan pemasaran dalam mencapai pasar sasaran. Komponen
rencana pemasaran terdiri dari: a analisis situasi pasar, b tujuan dan sasaran pemasaran, dan c
strategi pemasaran.
6 Melaksanakan dan mengendalikan rencana pemasaran
yang telah disusun. Keenam tahapan di atas merupakan tahapan yang
sebaiknya dikuasai oleh setiap calon wirausahawan mandiri. Tahapan analisis kesempatan pasar penting
dilakukan untuk melihat peluang pasar yang tersedia untuk dimanfaatkan. Penentuan pasar sasaran perlu
dilakukan untuk memfokuskan di mana produk akan dipasarkan. Penetapan strategi persaingan pada pasar
sasaran yang dilayani juga penting untuk menjadikan produk memiliki daya jual yang berbeda di bandingkan
dengan produk serupa yang telah dipasarkan. Pengembangan sistem pemasaran juga perlu dilakukan
agar daya jangkau produk bisa diperluas. pengembangan rencana pemasaran penting juga dilakukan untuk
mengantisipasi kejenuhan pada sistem pemasaran yang telah dilakukan. Pada tahap paling akhir perencanaan
pemasaran harus dilaksanakan dan dikendalikan agar berjalan sesuai dengan rencana awal.
B. Melakukan Segmentasi Pasar