89
Dr. Andri Seomitra, MA.
KEWIRAUSAHAAN BERBASIS SYRIAH
3 Menetapkan strategi persaingan pada pasar sasaran
yang dilayani. Pelaku usaha harus menetapkan produk dan jasa apa
yang akan ditawarkan pada pasar sasaran. 4
Mengembangkan sistem pemasaran. Sistem pemasaran haruslah yang dapat menunjang
tercapainya tujuan pelaku usaha dalam melayani pasar sasaran.
5 Mengembangkan rencana pemasaran.
Rencana pemasaran dapat mengarahkan kegiatan pemasaran dalam mencapai pasar sasaran. Komponen
rencana pemasaran terdiri dari: a analisis situasi pasar, b tujuan dan sasaran pemasaran, dan c
strategi pemasaran.
6 Melaksanakan dan mengendalikan rencana pemasaran
yang telah disusun. Keenam tahapan di atas merupakan tahapan yang
sebaiknya dikuasai oleh setiap calon wirausahawan mandiri. Tahapan analisis kesempatan pasar penting
dilakukan untuk melihat peluang pasar yang tersedia untuk dimanfaatkan. Penentuan pasar sasaran perlu
dilakukan untuk memfokuskan di mana produk akan dipasarkan. Penetapan strategi persaingan pada pasar
sasaran yang dilayani juga penting untuk menjadikan produk memiliki daya jual yang berbeda di bandingkan
dengan produk serupa yang telah dipasarkan. Pengembangan sistem pemasaran juga perlu dilakukan
agar daya jangkau produk bisa diperluas. pengembangan rencana pemasaran penting juga dilakukan untuk
mengantisipasi kejenuhan pada sistem pemasaran yang telah dilakukan. Pada tahap paling akhir perencanaan
pemasaran harus dilaksanakan dan dikendalikan agar berjalan sesuai dengan rencana awal.
B. Melakukan Segmentasi Pasar
Apabila para calon wirausaha sudah memiliki pasar telah melakukan analisis kesempatan pasar, pada tahap
selanjutnya adalah bagaimana cara memasarkan produk
90
Dr. Andri Soemitra, MA.
KEWIRAUSAHAAN BERBASIS SYRIAH
yang telah dipersiapkannya agar diserap oleh konsumen di pasar yang dituju. Untuk memperkuat basis pemasaran
yang akan dilakukan oleh calon wirausaha mandiri maka perlu dipahami bahwa terkadang konsumen tersusun ke
dalam sejumlah segmen. Sejumlah konsumen dengan permintaan yang berlainan disebut segmen.
Calon wirausaha mandiri perlu mencari strategi agar konsumen yang memiliki keinginan dan kebutuhan
yang berbeda-beda dapat dikelompokkan ke dalam beberapa segmentasi pasar yang lebih seragam. Kelompok
konsumen yang seragam akan memudahkan calon wirausahawan mandiri untuk menyusun program
pemasaran yang jitu, sehingga program pemasaran yang dirancang akan meningkatkan penjualan dan dapat
menghemat biaya.
Segmentasi pasar yang efektif harus memenuhi kriteria dan syarat sebagai berikut:
1 Dapat di ukur daya belinya.
2 Dapat dijangkau, baik lokasi maupun komunikasinya
sehingga dapat dilayani secara efektif. 3
Cukup besar dan menguntungkan. Suatu kelompok konsumen akan pantas disebut segmen, jika kelompok
tersebut cukup besar dan menguntungkan. 4
Dapat dilaksanakan sehingga semua program yang disusun dapat efektif.
5 Dapat dibedakan. Segmen-segmen dapat dibedakan
secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap elemen-elemen dan program-program
bauran pemasaran yang berlainan.
68
Dengan berpedoman pada kriteria dan syarat di atas, segmentasi pasar dapat dilakukan secara efektif dan
akan mencapai target sasaran sesuai dengan yang telah direncanakan. Mempertimbangkan daya beli, daya
jangkau, tingkat keuntungan, mungkin untuk dilaksanakan, dan dapat dibedakan membuat segmentasi
68
Modul 4, h. 21.
91
Dr. Andri Seomitra, MA.
KEWIRAUSAHAAN BERBASIS SYRIAH
pasar menjadi lebih jelas dan lebih mudah untuk diidentifikasi.
Menurut Philip Kotler dalam Kasmir variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen adalah
segmentasi berdasarkan geografik, segmentasi berdasarkan demografik, segmentasi berdasarkan
psikografik, dan segmentasi berdasarkan perilaku. Adapun variabel utama untuk melakukan segmentasi
pasar industrial adalah segmentasi berdasarkan demografik, karakteristik pengoperasian, pendekatan
pembeli, karakteristik personal industri, dan faktor situasional.
69
Calon wirausaha mandiri dapat memilah dan memilih segmentasi pasar yang ada dengan meninjau
apakah pasar yang dituju adalah pasar konsumen ataukah pasar industri. Kedua macam pasar ini dapat
dikelompokkan ke dalam segmentasi tertentu dengan berpedoman pada kriteria di atas.
Pemetaan terhadap segmentasi pasar perlu dilakukan karena memiliki sejumlah kebaikan, yaitu:
1 Unit usaha akan berada pada posisi yang lebih baik
untuk mendapatkan kesempatan-kesempatan dalam pemasaran karena ia lebih mudah untuk mempelajari
keinginan setiap segmen.
2 Unit usaha dapat menggunakan kemampuannya yang
ada untuk merespon pemasaran yang berbeda-beda secara baik, sehinggga dapat menghemat biaya, energi
dan waktu.
3 Unit usaha dapat mengatur produknya dan marketing.
4 Unit usaha memilih segmen mana yang berpotensi
paling besar yang akan menjadi sasaran.
C. Menetapkan Pasar Sasaran
