LATAR BELAKANG MASALAH PENDAHULUAN

commit to user 1

BAB I PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG MASALAH

Di zaman globalisasi ini berbagai bidang dapat memasuki perusahaan atau industri akibat perubahan yang cepat dalam selera, teknologi, dan persaingan. Untuk menghadapi persaingan, maka perusahaan perlu melaksanakan usaha kegiatan pemasaran dengan menggunakan saluran distribusi yang tepat sehingga tujuan dapat dicapai . Tujuan utama perusahaan pada intinya sama, yaitu dapat meningkatkan volume penjualan sehingga laba yang dihasilkan akan terus meningkat, namun tanpa meninggalkan kepuasan yang dirasakan oleh konsumen. Perkembangan perusahaan saat ini mengalami peningkatan yang cukup pesat. Peningkatan itu disebabkan karena kebutuhan manusia yang semakin banyak dan barvariasi dari kebutuhan primer maupun sekunder. Sehingga hal ini mendorong perusahaan untuk memenuhi akan permintaan suatu kebutuhan. Dalam memenenuhi permintaan tersebut, perusahaan harus menghadapi persaingan yang ketat maka perusahaan harus menerapkan suatu strategi pemasaran commit to user 2 yang tepat dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu produk, harga, promosi, dan saluran distribusi . Dalam rangka mempelancar arus barang dan jasa dari pihak produsen ke konsumen maka salah satu faktor yang sangat penting atau tidak boleh diabaikan adalah saluran distribusi. Perusahaan menekan pentingnya saluran distribusi mengingat bahwa cara ini dapat digunakan dan berfungsi sebagai tolak ukur kemampuan pemasaran di perusahaan. Perusahaan memerlukan saluran distribusi yang akan digunakan yaitu melalui saluran distribusi langsung perusahaan maupun saluran distribusi langsung perusahaan ekpedisi. Saluran distribusi langsung perusahaan adalah penyaluran barang tanpa menggunakan perantara yang mengunakan armada yang dimiliki perusahaan sendiri, sedangkan saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi adalah penyaluran barang yang menggunakan perantara jasa kirim barang. Pemilihan distribusi yang tepat mempunyai pengaruh yang besar dalam perusahaan, karena akan memperlancar kegiatan penjualan sehingga tidak akan ada hambatan dan keterlambatan dalam menyaluran barang dan jasa dari produsen ke konsumen . commit to user 3 PT KUSUMA MULIA TEXTILE merupakan perusahaan merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pertextilan yang berdiri sudah lama. Dalam melakukan pendistribusian produknya, PT KUSUMA MULIA TEXTILE menggunakan satu saluran distribusi, yaitu saluran distribusi langsung dan saluran distribusi ekspendisi. Dengan menggunakan saluran distribusi tersebut, diharapkan dapat tepat sasarn pasar yang di inginkan perusahaan. Berdasarkan uraian yang ada diatas penelitian ini untuk mengkaji lebih dalam mengenai usaha pemasaran yang dilakukan oleh PT KUSUMA MULIA TEXTILE yaitu mengenai “EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA”

1.2 RUMUSAN MASALAH