commit to user
6 Tujuan Perusahaan Penetapan harga suatu produk sering di kaitkan dengan
tujuan yang akan di capai. Setiap perusahaan tidak selalu mempunyai tujuan yang sama dengan perusahaan lainnya.
Tujuan yang hendak di capai antara lain 7 Pengawasan Pemerintah
Pengawasan pemerintah juga merupakan faktor penting dalam penetapan harga. Pengawasan pemerintah tersebut dapat
di wujudkan dalam bentuk penentuan harga maksimum dan minimum, diskriminasi harga, serta praktek lain yang mendorong
atau mencegah suatu usaha kearah monopoli.
3. Promosi
Promosi merupakan arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan yang
menciptakan pertukaran
dalam pemasaran
Gitosudarmo, 1999:222. Pada dasarnya promosi merupakan usaha dalam
bidang informasi,
himbuan persuasionbujukan
dan komunikasi. Ketiga bidang ini saling berhubungan, sebab memberi
informasi adalah menghimbau, dan sebaliknya, seseorang yang dikomunikasikan kepada penerima.
commit to user
Berbagai faktor memperlihatkan kebutuhan akan adanya promosi. Pertama, oleh karena jarak antara produsen dengan
konsumen semakin jauh dan karena jumlah pelanggan potensial menjadi sangat besar, masalah komunikasi pasar menjadi sangat
penting. Tujuan dasar promosi adalah menyebarluaskan informasi guna memberitahukan kepada pelanggan potensial.
Suatu komunikasi pemasaran dapat dikatakan berhasil jika pesan yang sisampaikan dapat dipahami khayalak audience, serta
membuat audience melakukan sesuatu pesan tersebut. Menurut
Gitosudarmo 1999:223
sebelum perusahaan
melakukan kegiatan promosi maka perusahaan perlu mengambil langkah-langkah,yaitu :
a. Mengidentifikasi sasaran khayalak audience Khayalak harus jelas, terdiri dari pembeli potensial,
pemakai saat ini, dan pembeli pengaruh. b. Menentukan Tanggapan yang Dikehendaki
Tanggapan utama yang diharapkan adalah pembeli, sebab pembeli merupakan hasi akhir suatu proses panjang,
dalam pengambilan keputusan oleh konsumen. oleh sebab itu perusahaan harus mengetahui sasaran berada dan keadaan
perlu digerakkan. c. Memilih Pesan
commit to user
Promosi juga mempunyai beberapa fungsi baik untuk perusahaan maupun pembeli itu sendiri, adapun beberapa fungsi dari
promosi menurut Philip Kotler 2002:197 adalah sebagai berikut: a. Bagi konsumen
Usaha mendorong konsumen antara lain untuk lebih banyak menggunakan produk dalam unit yang lebih besar,
mencoba merk yang dipromosikan dan untuk menarik pembeli merk lain yang bersaing dengan merk produk yang sedang
dipromosikan. b. Bagi wiraniaga
Berusaha memberikan dukungan atas produk, untuk merangsang mereka mencapai pelanggan-pelanggan baru, dan
mendorong penjual di musim sepi.
4. Distribusi
