commit to user
2. Saluran Komunikasi non Personal
Untuk membantu penjualan produk atau jasa secara umum dapat digunakan media komunikasi yang tercakup dalam
variable-variabel bauran promosi yaitu berupa : 1iklan atau advertensi, 2promosi penjualan, 3publikasi atau publisitas,
4personal selling Gitosudarmo, 1999:237.
a. Iklan atau Advertensi
Menurut Gitosudarmo 1999:238 advertensi merupakan alat
utama bagi
pengusaha untuk
mempengaruhi konsumennya. Advertensi ini dapat dilakukan oleh pengusaha
lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop televisi ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan atau
tempat-tempat yang strategis. Menurut
Swastha 1996:245
periklannan adalah
komunikasi non individu dengan sejumlah biaya, melalui beberapa media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non
laba, serta individu-individu. Menurut Swastha 1996:246 promosi mempunyai
beberapa fungsi yaitu seperti dibawah ini ;
commit to user
1 Memberikan Informasi Periklanan dapat menambah nilai pada suatu barang
dengan memberikan informasi lebih banyak dari pada lainnya, periklannan juga dapat menambah nilai pada suatu
barang dengan memberikan informasi kepada konsumen, baik tentang harganya, barangnya, ataupun informasi lain
yang mempunyai kegunaan bagi konsumen. Tanpa adanya informasi seperti itu orang segan atau tidak akan mengetahui
banyak tentang suatu barang. 2 Membujuk Mempengaruhi
Periklannan tidak bersifat memberitahu saja tapi juga bersifat membujuk terutama pada pembeli-pembeli potensial.
Dengan mengatakan suatu produk lebih baik dari produk yang lain. Dalam hal ini iklan yang bersifat membujuk
tersebut lebih baik dipasang pada media-media seperti televisi dan majalah.
3 Menciptakan Kesan Dengan sebuah iklan, orang akan mempunyai kesan
tertentu tentang apa yang diiklankan. Dalam hal ini, pemasang iklan selalu berusaha untuk menciptakan iklan
yang sebaik-baiknya, misalnya dengan menggunakan warna, ilustrasi, bentuk dan layout yang menarik. Kadang-kadang
commit to user
pembelian sebuah barang tidak dilakukan secara rasional atau memperhatikan nilai ekonomisnya tetapi lebih terdorong
untuk mempertahankan atau meningkatkan gengsi, seperti pembelian mobil, rokok, rumah yang mewah, dan
sebagainya. Dari segi lain, periklannan juga dapat menciptakan kesan pada masyarakat untuk melakukan
pembelian rasional dan ekonomis. 4 Memuaskan Keinginan
Periklannan merupakan salah satu alat komunikasi yang sangat efisien bagi para penjual. Mereka harus
menggunakannya untuk melayani orang lain, masyarakat dan mereka sendiri.
5 Sebagai Alat Komunikasi Periklannan adalah suatu alat untuk membuka
komunikasi dua arah antara penjual dan pembeli sehingga keinginan merka dapat terpenuhi dengan cara yang efisien
dan efektif. Dalam hal ini komunikasi dapat menunjukan cara- cara untuk mengadakan pertukaran yang saling memuaskan.
b. Promosi Penjualan
Kategori