BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Globalisasi menyebabkan akses perdagangan antar negara semakin terbuka lebar sehingga persaingan antar perusahaan dalam merebut pangsa pasar pun akan semakin
ketat. Untuk dapat memenangkan persaingan, perusahaan harus memiliki daya saing yang tinggi serta kemampuan dalam mengubah ancaman menjadi peluang emas. Oleh
karena itu, strategi dan kebijakan yang efektif dan efisien diperlukan untuk mendukung kesuksesan perusahaan dalam mencapai laba yang optimal. Strategi
diferensiasi produk, minimalisasi biaya, serta strategi fokus telah banyak diterapkan oleh perusahaan. Strategi-strategi tersebut memberikan kontribusi yang cukup besar
bagi tercapainya tujuan perusahaan, tetapi kontribusi tersebut dapat lebih optimal apabila perusahaan mampu mengkombinasikannya dengan kebijakan yang tepat.
Kebijakan yang dapat digunakan untuk mengoptimalkan laba perusahaan berupa kebijakan dalam meningkatkan volume penjualan maupun kebijakan dalam
meminimalkan biaya-biaya. Salah satu kebijakan yang dapat meningkatkan volume penjualan adalah kebijakan potongan penjualan. Kebijakan perusahaan dalam
memberikan potongan penjualan kepada pembeli akan menarik minat pembeli untuk melakukan pembeliaan terhadap produk yang dijual oleh perusahaan karena jumlah
yang akan dibayarkan oleh pembeli akan semakin rendah dari jumlah yang seharusnya. Hal ini tentunya akanmenberikan manfaat bagi perusahaan karena selain
meningkatkan volume penjualan, laba yang diperoleh juga akan semakin meningkat. Kebijakan potongan penjualan dilakukan oleh bagian penjualan untuk
meningkatkan volume penjualan, namun kebijakan ini harus terlebih dahulu
Universitas Sumatera Utara
mempertimbangkan biaya-biaya yang terkait dengan pembuatan hingga penjualan produk sehingga perusahaan tidak akan mengalami kerugian yang diakibatkan oleh
tingginya persentase potongan penjualan yang ditetapkan oleh bagian penjualan. Persentase potongan penjualan yang tepat akan meningkatkan volume penjualan yang
diiringi dengan peningkatan jumlah laba yang diterima. PT Everbright Battery Factory merupakan sebuah perusahaan swasta yang
memproduksi dan menjual berbagai jenis baterai. Penjualan tersebut dilakukan, baik secara tunai maupun kredit. PT Everbright Battery Factory memiliki manajer
pemasaran yang membawahi tiga kepala bagian yakni: kepala bagian promosi, kepala bagian penjualan, dan kepala bagian distribusi. Salah satu tugas dan tanggung jawab
kepala bagian penjualan pada perusahaan ini adalah menetapkan syarat-syarat penjualan. Pada syarat-syarat penjualan tercantum besarnya persentase potongan
penjualan dan tenggang waktu pembayaran. Hal ini berarti bahwa kepala bagian penjualan juga menetapkan besarnya persentase potongan penjualan yang digunakan.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 1.1 Data penjualan PT Everbright Battery Factory tahun 2008
dalam Rp 000
Periode Volume Penjualan
Kredit Potongan Penjualan
Januari 999.425.500
99.625.020 Februari 2.038.978.983
310.151.737 Maret 2.853.845.316
445.415.500 April 3.332.335.449
374.664.549 Mei 4.808.38.066
467.869.261 Juni 12.684.036.200
1.110.590.078 Juli 2.627.585.798
154.085.889 Agustus 1.668.685.133
261.520.967 September 5.604.347.783
650.872.034 Oktober 8.456.080.631
949.520.442 November 1.264.055.933
142.704.808 Desember 4.068.027.599
528.197.200 Sumber: PT Everbright Battery Factory Medan
Secara teoritis, kebijakan potongan penjualan dapat meningkatkan volume penjualan bila dibandingkan dengan periode sebelumya. Namun, dari tabel di atas
dapat dilihat bahwa pada bulan April volume penjualan meningkat sebesar 17,77 meskipun potongan penjualan diturunkan sebesar 15,88. Selanjutnya, pada bulan
Agustus dapat dilihat bahwa volume penjualan menurun sebesar 36,49 ketika potongan penjualan dinaikkan sebesar 69,72. Kebijakan potongan penjualan dapat
digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan. Namun, variabel tersebut bukan merupakan satu-satunya faktor yang mempengaruhi peningkatan
volume penjualan.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan uraian di atas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian
dengan judul “Pengaruh Potongan Penjualan Terhadap Volume Penjualan Pada PT Everbright Battery Factory-Medan”.
B. Perumusan Masalah
Kategori