2 Menentukan kebijakan dalam rangka menggalakkan pemasaran produk
perusahaan, seperti pemberian hadiahbonus. 3
Mencari ide yang dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan. 4
Memberikan informasi daerah penjualan baru kepada bagian penjualan. b Kepala Bagian Penjualan
Di dalam melaksanakan tugasnya, Kepala Bagian Penjualan dibantu oleh Bagian Administrasi Penjualan. Tugas dan tanggung jawab Kepala Bagian Penjualan
adalah: 1 Mengurus dan mengawasi penjualan tunai maupun kredit.
2 Menetapkan syarat-syarat penjualan serta segala hal yang berhubungan dengan penjualan produk perusahaan.
3 Menyusun laporan penjualan dan diserahkan kepada manajer pemasaran. 4 Mengumpulkan informasi tentang situasi pasar dan perkembangannya.
c Kepala Bagian Distribusi Tugas dan tanggung jawab Kepala Bagian Distribusi:
1 Bertanggung jawab atas penyimpanan produk perusahaan. 2 Mengurus pengiriman produk kepada konsumen ataupun penyalur.
2. Potongan Penjualan Variable X
Setiap perusahaan dalam menentukan besarnya potongan penjualan yang diberikan dapat bervariasi dan disesuaikan dengan keadaan dan kebijaksanaan dari
tiap-tiap perusahaan tersebut. Potongan penjualan yang diberikan oleh PT Everbright Battery Factory-Medan meliputi:
a Diskon Kuantitas
Universitas Sumatera Utara
Diskon kuantitas diberikan oleh perusahaan ketika pembeli melakukan pembelian dalam jumlah besar. PT Everbright Battery Factory-Medan menentukan besarnya
persentase diskon kuantitas berdasarkan batas jumlah pembelian produk sehingga besarnya persentase diskon kuantitas menjadi beragam.
b Diskon Tunai
Diskon tunai diberikan oleh perusahaan apabila pembeli melakukan pelunasan atas produk yang dibeli secara kredit, lebih cepat dari jangka waktu yang telah
ditentukan pada syarat-syarat penjualan. Besarnya potongan penjualan merupakan besarnya persentase diskon dikalikan dengan harga jual produk baterai.
c Diskon Fungsional
Diskon jenis ini diberikan oleh perusahaan kepada key dealer yang dapat memenuhi target penjualan yang telah ditentukan oleh perusahaan.
Dari ketiga jenis potongan penjualan yang diberlakukan oleh PT Everbright Battery Factory-Medan, diskon tunai merupakan jenis potongan yang berpengaruh
langsung pada volume penjualan penjualan kredit. Oleh karena itu, diskon tunai digunakan Penulis untuk membuktikan apakah potongan penjualan berpengaruh
secara signifikan terhadap volume penjualan pada PT Everbright Battery Factory- Medan. Data potongan penjualan diperoleh dari laporan penjualan perusahaan yang
dibuat perbulan sejak tahun 2006 sampai dengan tahun 2008 atau sebanyak 36 periode.
Dalam Penelitian ini potongan penjualan merupakan variabel bebas yang dinyatakan dengan simbol X. Berdasarkan data penjualan PT Everbright Battery
Factory-Medan lihat lampiran 1, terdapat variasi jumlah potongan penjualan dari satu periode ke periode berikutnya.
Universitas Sumatera Utara
Dari data yang ada, potongan penjualan yang terjadi lebih banyak mengalami kenaikan daripada penurunan. Potongan penjualan tertinggi terjadi pada bulan Juni
tahun 2008 yaitu sebesar Rp 1.110.590.078.000, 00 dan potongan potongan penjualan terendah terjadi pada bulan Januari tahun 2006 yaitu sebesar Rp 77.518.910.000, 00.
3. Volume Penjualan Variabel Y
