BAB III METODE PENELITIAN
B. Desain Penelitian
Peneliti menggunakan desain kausal yang berguna untuk menganalisis hubungan- hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel
mempengaruhi variabel lainnya. Umar, 2003:63.
B. Jenis Data
Jenis data yang digunakan oleh Penulis berupa data primer dan data sekunder. Data-data tersebut berupa sejarah singkat, struktur organisasi, dan laporan keuangan
PT Everbright Battery Factory-Medan. Data yang diperoleh Penulis merupakan data time series dengan sifat kuantitatif.
C.. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan oleh Penulis adalah: 1.
Teknik dokumentasi Teknik dokumentasi dilakukan dengan mengumpulkan data-data mengenai faktur-
faktur dan surat-surat PT Everbright Battery Factory-Medan yang berhubungan dengan objek yang diteliti yaitu potongan penjualan dan volume penjualan.
Universitas Sumatera Utara
2. Teknik Wawancara
Teknik wawancara dilakukan dengan wawancara langsung kepada pihak-pihak yang terkait dalam penyediaan informasi yang diperlukan, khususnya bagian
penjualan.
D. Identifikasi dan Pengukuran Variabel
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah: 1.
Variabel Independen bebas Menurut Sugiyono 2006:3 “Variabel bebas adalah variabel yang menjadi sebab
timbulnya atau berubahnya variabel dependen variabel terikat.” Variabel independen dalam penelitian ini adalah potongan penjualan. Pengukuran terhadap
variabel potongan penjualan dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut: Potongan penjualan = potongan x harga jual
2. Variabel Dependen terikat
Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat karena adanya variabel bebas Sugiyono, 2006:3. Variabel dependen dalam
penelitian ini adalah volume penjualan. Pengukuran terhadap variabel volume penjualan dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut :
Volume penjualan = harga per unit x jumlah barang yang terjual
E. Definisi Operasional
1. Potongan Penjualan
Universitas Sumatera Utara
Potongan penjualan yang dimaksud Penulis dalam penelitian ini adalah angka potongan penjualan atau diskon yang tercantum dalam laporan penjualan
perusahaan yang dibuat perbulan sejak tahun 2006 sampai dengan tahun 2008, dengan jumlah observasi sebanyak 36.
Data variabel X dalam penelitian ini diukur berdasarkan perubahan nilai potongan penjualan tersebut yaitu berdasarkan peningkatan atau penurunan nilai potongan
penjualan dalam rupiah pada suatu periode sebelumnya. 2. Volume
Penjualan Dalam penelitian ini yang dimaksud sebagai volume penjualan adalah nilai
penjualan bruto yang tercantum dalam laporan penjualan perusahaan yang dibuat pertriwulan sejak tahun 2006 sampai dengan tahun 2008 sebelum dikurangi
dengan potongan penjualan itu sendiri dalam satuan rupiah. Data variabel Y yang digunakan dalam penelitian ini diukur berdasarkan
perubahan nilai penjualan tersebut yaitu berdasarkan peningkatan atau penurunan nilai penjualan yang terjadi pada suatu periode terhadap periode sebelumnya.
F. Metode Analisis Data
Kategori