1. Home
  2. Lainnya

PENGARUH BAURAN PROMOSITERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMENPADA PRODUK ROKOK MEREK GUDANG BARU(Studi Pada Konsumen di Kecamatan Sukun Malang)

PENGARUH BAURAN PROMOSITERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMENPADA PRODUK ROKOK MEREK
GUDANG BARU(Studi Pada Konsumen di Kecamatan Sukun
Malang)
Oleh: ROCKY DWI HADI SAPUTRA ( 03610129 )
Management
Dibuat: 2010-10-08 , dengan 7 file(s).

Keywords: bauran promosi, keputusan pembelian, periklanan, promosi penjualan,
penjualan pribadi, sponsorship
ABSTRAKSI
Dalam penelitian ini penulis mengambil judul “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Rokok Merek Gudang Baru (Studi
Pada Konsumen di Kecamatan Sukun Malang”. Tujuan penelitian ini adalah untuk
mengetahui pengaruh dari bauran promosi terhadap keputusan pembelian pada produk
rokok merek “Gudang Baru”. Untuk mengetahui yang paling dominan berpengaruh
diantara variabel periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualandan sponsorship
terhadap keputusan pembelian produk rokok merek “Gudang Baru”.
Jenis penelitian ini adalah eksplanatori (exsplanatory research). Penelitian
eksplanatori adalah penelitian yang digunakan untuk menguji hipotesis tentang
adanya hubungan variabel-variabel (sebab akibat). Pada penelitian data primer

diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner. Teknik pengumpulan data menggunakan
penyebaran kuisioner. Pengukuran yang digunakan untuk mengukur variabel-variabel
menggunakan skala Likert
Analisis regresi linier berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh bauran
promosi terhadap keputusan konsumen membeli. Uji F dilakukan untuk melihat
pengaruh variabel-variabel bebas secara keseluruhan terhadap variabel terikat. Uji t
ini dilakukan untuk melihat signifikan dari pengaruh variabel-variabel bebas secara
individual terhadap variabel terikat.
Hasil regresi linier berganda, hipotesis terbukti yaitu variabel periklanan (X1),
penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3) dan sponsorship (X4) berpengaruh
secara bersama-sama terhadap Keputusan pembelian (Y) sebesar 63,6% didukung
dengan Fhitung sebesar 41,471 lebih besar dari F-tabel sebesar 2,37 dan tingkat
signifikansinya adalah sebesar 0,000
Bauran promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen
pada produk rokok merek “Gudang Baru” .Variabel yang dominan berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada rokok merek “Gudang
Baru” adalah variabel promosi penjualan.Berdasarkan besarnya koefisien regresi
diperoleh hasil bahwa variabel promosi penjualan (X3) dengan nilai koefisien regresi
sebesar 0,540 yang dominan pengaruh signifikannya terhadap keputusan pembelian
(Y), dengan demikian hipotesis kedua tidak terbukti atau ditolak.

ABSTRACT
In this study, the authors take the title "The Influence of Mix Promotions In Consumer
Buying Decision Against Tobacco Products Brand Gudang Baru (Studies in the
District Consumer Sukun Malang". The purpose of this study is to determine the
effect of promotion on purchase decisions on tobacco product brand name "Gudang

Baru". To know the most dominant effect among the variables advertising, personal
selling, sales promotion and sponsorship of tobacco products brand purchase
decisions "Gudang Baru".
This research is explanatory (exsplanatory research). Explanatory research is research
that is used to test hypotheses about the relationship of these variables (cause and
effect). In this study the primary data obtained from the questionnaire distribution.
Data collection techniques using questionnaires. Measurement used to measure these
variables using Likert scale.
Results multiple linear regression, hypothesis that is proven advertising variable (X1),
personal selling (X2), sales promotion (X3) and sponsorship (X4) jointly influence on
purchase decision (Y) equal to 63.6%, supported by F test for 41.471 greater than Ftable value of 2.37 and significance level is 0.000
Promotion significantly influence consumer purchase decisions on tobacco product
brand name "Gudang Baru" Dominant variables significantly influence consumer
purchase decisions in the cigarette brand "Gudang Baru" is a sales promotion

variables. Based on the regression coefficient shows that the sales promotion variables
(X3) with a regression coefficient of 0.540 for the dominant significant influence on
purchase decisions (Y), thus the second hypothesis is not proven or rejected.
Keywords: promotion, purchase decision, advertising, sales promotion, personal
selling, sponsorship

Dokumen yang terkait

Pengaruh Analisis Strategi Bauran Pemasaranterhadap Keputusan Pembelian Konsumen Es Dawet Cah Mbanjar Medan

2 53 116

Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada UD.Arkani Furniture(Studi Kasus Pada Konsumen yang Membeli Produk Di UD. Arkani Furniture)

10 130 71

Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Pada Jamu Di Banda Aceh

0 52 9

Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Gardenia Cafe Medan

7 63 87

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Pada Konsumen Produk Minuman Kesehatan Jahe Super di Kota Malang)

1 18 19

Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam membeli sepeda motor merek Honda (studi kasus konsumen sepeda motor merek Honda di kecamatan Ciputat Timur kota Tangerang Selatan)

0 9 147

Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian sepeda motor Honda (studi kasus pengguna sepeda motor Honda di wilayah kelurahan Bintaro Jakarta Selatan)

0 11 190

ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, MEREK DAN PROMOSITERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Merek dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum kemasan Merek Aqua (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan

0 2 17

Pengaruh bauran pemasaran dan faktor demografis konsumen pada keputusan pembelian produk mie instan merek Sedaap.

1 26 136

PENGARUH ATRIBUT PRODUK DAN KOMUNIKASI PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA ROKOK MEREK DJARUM SUPER

0 0 102