catfish. Metode ini sangat efektif karena para petani yang puas dengan kualitas benih Ova Catfish dengan sendirinya akan merekomendasikan
Ova Catfish sebagai pilihan dalam membeli benih lele berkualitas. sedangkan metode penjualan menggunakan perantara, Ova Catfish dapat
menggunakan jaringan yang di miliki individu maupun perusahaan swasta dan pemerintah dalam memperluas wilayah pemasaran. Metode penjualan
menggunakan perantara ini sama sekali tidak merugikan bagi Ova Catfish melainkan makin memmuluskan jalan Ova Catfish untuk mencapai visi
dan misi perusahaan.
2.4.2 KEUNGGULAN BARANG ATAU JASA YANG DIHASILKAN
Keunggulan dari produk kami adalah kualitas bibit pendederan 1 yang berstandar unit Pelaksana Teknis Daerah UPTD Budidaya Air Tawar
Kota Medan. Hal ini disebabkan Ova Ctfish langsung mengambil benih pendederan 1 yang berukuran 3 – 5 cm dari UPTD Budidaya Air Tawar
Kota Medan untuk dilanjutkan ke pendederan 2 dan pendederan 3 di lokasi Ova Catfish yang bertujuan menghasilkan benih ukuran 8 – 10 cm dan 10
– 12 cm. Dengan dukungan penuh dari UPTD Budidaya Air Tawar Kota Medan, petugas dari UPTD Budidaya Air Tawar Kota Medan secara
berkala melakukan peninjauan ke lokasi pendederan Ova Catfish sehingga kualitas benih senantiasa mendapatkan pengawasan agar benih yang keluar
dari lokasi pendederan Ova Catfish adalah benih-benih yang berkualitas.
Universitas Sumatera Utara
Selain benih- benih yang berkualitas, Ova Catfish juga menawarkan harga benih yang relatif murah jika dibandingkan dengan harga benih yang
berlaku di pasaran. dan dari segi pelayanan Ova Catfish menawarkan pelayanan dengan pendekatan individu sehingga para petani budidaya akan
merasa nyaman, karena dilayani selayaknya seorang “sahabat: oleh seluruh manajemen Ova Catfish.
Faktor – faktor keunggulan kompetitif dari benih Ova Catfish jika dibandingkan dengan berbagai produk jasa lainnya yang ada di pasaran
adalah: 1.
Ketersediaan benih ukuran 10 – 12 cm yang sangat langka di pasaran.
2. Kualitas benih berstandar UPTD Budidaya Air Tawar Kota Medan.
3. Harga yang relatif murah dibandingkan harga pasar.
4. Pelayanan selayaknya seorang “sahabat”.
Universitas Sumatera Utara
2.4.3 GAMBARAN PASAR
Data Nilai Penjualan 3 bulan Awal
1.1 Gambar nilai penjualan 3 bulan awal
1 2
3 4
5
Bulan 1 Bulan 2
Bulan 3
Universitas Sumatera Utara
2.4.4 TARGET SEGMEN PASAR YANG DITUJU
Kami adalah perusahaan yang bergerak dalam Pembibitan lele. Kami memiliki sumberdaya-sumberdaya manusia yang handal dan memiliki kapabilitas
di dalamnya. Dari mulai menejerial, pengembangan, dan teknis lapangan. Dalam budidaya lele membutuhkan waktu persiapan yang lama hingga bibit yang
dihasilkan memenuhi qualitas dan quantitas standar untuk pembesaran sehingga ada masa kosong yang tidak produktif. Masa itu memiliki periode selama 6 bulan.
Untuk mengisi masa tidak produktif tersebut menjadi masa yang produktif maka kami memanfaatkan kolam-kolam yang kosong tersebut dengan pembesaran yang
bibit pembesarannya kami belikan bukan kami produksi sendiri hingga bibit yang kami siapkan yang nantinya kami manfaatkan guna pembesaran siap untuk di
manfaatkan. Untuk tenaga ahli kami memiliki orang yang sudah sangat berpengalaman baik
secara teori maupun praktek dilapangan yang kami peroleh dari Universitas ternama di Indonesia sehingga sudah tidak diragukan lagi kemampuannya dalam
budidaya dan pemanfaatan lele kedepan.
Universitas Sumatera Utara
2.4.4.1 Gambaran Karakteristik Pembeli Pengguna
Pasar yang dituju adalah petani pembudidaya ikan lele di daerah pinggiran kota Medan dan Kabupaten Deli Serdang yang jumlahnya mencapai 1000 unit usaha
budidaya. Alasan perusahaan kami memilih target konsumen tersebut karena jarak yang relatif dekat dari lokasi produksi Ova Catfish dan karena di daerah inilah
banyak terdapat unit-unit usaha budidaya ikan lele. Dari jumlah unit usaha budidaya tersebut kira-kira 80 unit usaha budidaya yang akan membeli benih
ikan lele produksi Ova Catfish.
2.4.5 TREN PERKEMBANGAN PASAR
Analisis pengembangan 1. Dikarenakan masih sangat tingginya permintaan pasar terhadap benih
lele sehingga untuk pengembangan lahan dalam jumlah besar pun masih dirasa memungkinkan jika hanya mengincar pasar yang sudah ada.
2. Menciptakan pasar sendiri juga dinilai penting guna melewati batas equlibrium penjualan dengan cara meproduksi sendiri benih lele,dari
indukan dan jantanan yang kami miliki.
Universitas Sumatera Utara
3. Sulitnya bagi para petani lele untuk mendapatkan benih lele yang berkualitas tinggi dengan harga yang murah, maka akan mempermudah
kami dalam pengembangan produk kami.
2.4.6 PROYEKSI PENJUALAN
