3. Sulitnya bagi para petani lele untuk mendapatkan benih lele yang berkualitas tinggi dengan harga yang murah, maka akan mempermudah
kami dalam pengembangan produk kami.
2.4.6 PROYEKSI PENJUALAN
Volume Penjualan
Jenis Produk Ekor
Total Nilai Rp
Benih ukuran 8 – 10 cm 16.000
3.200.000 Benih ukuran 10 – 12 cm 12.000
4.200.000 TOTAL
28.000 7.400.000
Diharapkan jumlah penjualan bibit ikan lele untuk bulan 1,ukuran 8 – 10 cm sebesar 16.000 ekor ,dengan asumsi harga per ekor ikan lele Rp 200-, Maka
penghasilan yang dihasilkan dalam satu bulan berkisar Rp 3.200.000-. Dan untuk ukuran 10 -12 cm proyeksi penjualan bulan 1, diharapkan sebanyak
12.000 ekor,dengan asumsi harga per ekor ikan lele Rp 350-, maka penghasilan yang dihasilkan dalam satu bulan berkisar Rp 4.200.000-.
Universitas Sumatera Utara
1.2 Gambar volume penjualan
Dengan asumsi penjualan produk sebesar 10 per tahun,dengan tingkat kenaikan harga 4 per tahun. Perkiraan ini dapat direalisasikan dengan rencana
penambahan induka n dan jantan,jumlah bibit lele,penambahan pekerja, peningkatan distribusi penjualan dan merubah strategi pemasaran.
2,000,000 4,000,000
6,000,000 8,000,000
Universitas Sumatera Utara
2.4.7 ANALISIS PESAING PESAING
KEUNGGULAN KELEMAHAN
Mangga Satu 1.
Ready stock 2.
Pemijahan sendiri 1.
Harga tinggi 2.
Mutu benih tidak terjamin
Berkah Lele 1.
Harga bersaing 2.
Pemijahan sendiri 1.
Tidak ready stock 2.
Produktivitas rendah
Untuk mengatasi keunggulan yang dimiliki oleh perusahaan kompetitor maka ova Catfish akan bertahan pada harga terendah yang berlaku di pasar dan
mempertahankan kualitas benih pada kondisi prima. Selain itu, Ova Catfish akan selalu berusaha berada pada posisi ready stock sehingga konsumen tidak perlu
cemas kehabisan stok benih dan akan selalu mengingat Ova Catfish setiap akan membeli benih ikan lele. Dan untuk rencana di masa depan, Ova Catfish akan
memperluas areal produksi agar dapat memproduksi sendiri benih lele mulai dari tahap pemijahan hingga pendederan 3.
Universitas Sumatera Utara
2.4.8 SALURAN DISTRIBUSI
Adapun saluran distribusi yang digunakan dengan penjualan langsung dan memakai perantara.Dalam metode penjualan langsung para petani lele dapat
langsung mengambil benih lele ke lokasi usaha kami. dan dari sisni kami dapat menjaring unit – unit usaha budidaya yang ada di sekitar usaha produksi Ova
Catfish. sedangkan dengan metode penjualan dengan menggunkan perantara Ova Catfish dapat menggunakan jaringan yang telah dimiliki individu maupun
perusahaan swasta dan pemerintah dalam memperluas pemasaran produk kami. WILAYAH PEMASARAN DAN DISTRIBUSI SAAT INI
1.Wilayah pemasaran
2.Jalur Distribusi
WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN
Medan......................75
Deli Serdang............25
Penjualan langsung
Melalui Perantara
Medan................. 50
Deli serdang........25
Karo....................25
Universitas Sumatera Utara
1.Wilayah Pemasaran
2.Wilayah distribusi
2.5 ASPEK PRODUKSI 2.5.1 BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA
BAHAN BAKU KEBUTUHAN
RATA-RATA PER BULAN
SUMBER
Benih pendederan 1 28.000
UPTD BAT Kota Medan Air bersih
100.000 liter Sumur tanah
Pakan pabrikan pelet F999
28 kg PT. Charoen Pokphand
penjualan langsung
Melalui perantara
Universitas Sumatera Utara