PROYEKSI PENJUALAN ANALISIS PESAING PESAING SALURAN DISTRIBUSI

3. Sulitnya bagi para petani lele untuk mendapatkan benih lele yang berkualitas tinggi dengan harga yang murah, maka akan mempermudah kami dalam pengembangan produk kami.

2.4.6 PROYEKSI PENJUALAN

Volume Penjualan Jenis Produk Ekor Total Nilai Rp Benih ukuran 8 – 10 cm 16.000 3.200.000 Benih ukuran 10 – 12 cm 12.000 4.200.000 TOTAL 28.000 7.400.000 Diharapkan jumlah penjualan bibit ikan lele untuk bulan 1,ukuran 8 – 10 cm sebesar 16.000 ekor ,dengan asumsi harga per ekor ikan lele Rp 200-, Maka penghasilan yang dihasilkan dalam satu bulan berkisar Rp 3.200.000-. Dan untuk ukuran 10 -12 cm proyeksi penjualan bulan 1, diharapkan sebanyak 12.000 ekor,dengan asumsi harga per ekor ikan lele Rp 350-, maka penghasilan yang dihasilkan dalam satu bulan berkisar Rp 4.200.000-. Universitas Sumatera Utara 1.2 Gambar volume penjualan Dengan asumsi penjualan produk sebesar 10 per tahun,dengan tingkat kenaikan harga 4 per tahun. Perkiraan ini dapat direalisasikan dengan rencana penambahan induka n dan jantan,jumlah bibit lele,penambahan pekerja, peningkatan distribusi penjualan dan merubah strategi pemasaran. 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 Universitas Sumatera Utara

2.4.7 ANALISIS PESAING PESAING

KEUNGGULAN KELEMAHAN Mangga Satu 1. Ready stock 2. Pemijahan sendiri 1. Harga tinggi 2. Mutu benih tidak terjamin Berkah Lele 1. Harga bersaing 2. Pemijahan sendiri 1. Tidak ready stock 2. Produktivitas rendah Untuk mengatasi keunggulan yang dimiliki oleh perusahaan kompetitor maka ova Catfish akan bertahan pada harga terendah yang berlaku di pasar dan mempertahankan kualitas benih pada kondisi prima. Selain itu, Ova Catfish akan selalu berusaha berada pada posisi ready stock sehingga konsumen tidak perlu cemas kehabisan stok benih dan akan selalu mengingat Ova Catfish setiap akan membeli benih ikan lele. Dan untuk rencana di masa depan, Ova Catfish akan memperluas areal produksi agar dapat memproduksi sendiri benih lele mulai dari tahap pemijahan hingga pendederan 3. Universitas Sumatera Utara

2.4.8 SALURAN DISTRIBUSI

Adapun saluran distribusi yang digunakan dengan penjualan langsung dan memakai perantara.Dalam metode penjualan langsung para petani lele dapat langsung mengambil benih lele ke lokasi usaha kami. dan dari sisni kami dapat menjaring unit – unit usaha budidaya yang ada di sekitar usaha produksi Ova Catfish. sedangkan dengan metode penjualan dengan menggunkan perantara Ova Catfish dapat menggunakan jaringan yang telah dimiliki individu maupun perusahaan swasta dan pemerintah dalam memperluas pemasaran produk kami. WILAYAH PEMASARAN DAN DISTRIBUSI SAAT INI 1.Wilayah pemasaran 2.Jalur Distribusi WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN  Medan......................75  Deli Serdang............25  Penjualan langsung  Melalui Perantara  Medan................. 50  Deli serdang........25  Karo....................25 Universitas Sumatera Utara 1.Wilayah Pemasaran 2.Wilayah distribusi 2.5 ASPEK PRODUKSI 2.5.1 BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA BAHAN BAKU KEBUTUHAN RATA-RATA PER BULAN SUMBER Benih pendederan 1 28.000 UPTD BAT Kota Medan Air bersih 100.000 liter Sumur tanah Pakan pabrikan pelet F999 28 kg PT. Charoen Pokphand  penjualan langsung  Melalui perantara Universitas Sumatera Utara