67
Kemitraan
Divisi kemitraan PT PAL dibagi menjadi dua wilayah, yaitu wilayah I dan wilayah II. Masing-masing wilayah dipimpin oleh kepala wilayah. Divisi
kemitraan wilayah I berfungsi untuk membantu mensuplai kebutuhan bahan baku PT SPM I. Sedangkan divisi kemitraan wilayah II berfungsi untuk membantu
kebutuhan bahan baku PT SPM II.
A. Mekanisme Kemitraan
Menurut Sumardjo et al. 2004 ada lima jenis kemitraan usaha, yaitu 1 pola inti plasma, 2 pola subkontrak, 3 pola dagang umum, 4 pola keagenan,
dan 5 pola kerjasama operasional agribisnis KOA. Sumardjo et al. menambahkan, berdasarkan pola-pola tersebut dapat
disimpulkan bahwa ada tiga stratifikasi perusahaan mitra. Tiga stratifikasi perusahaan mitra tersebut yaitu perusahaan inti atau pembina, perusahaan
pengelola, dan perusahaan penghela. Untuk memudahkan mengidentifikasi stratifikasi perusahaan mitra serta hubungan pola kemitraan, dapat menggunakan
Tabel 18 dan Tabel 19.
Tabel 18. Stratifikasi Perusahaan Mitra
No. Perusahaan
Mitra Usaha
Budidaya Lahan
Unit Pengolahan Pembinaan Pelayanan
Teknologi,Penampungan,dan Pemasaran
Ada Tidak Ada
1 Perusahaan
intipembina V
V -
V 2
Perusahaan pengelola
- V
- V
3 Perusahaan
penghela -
- -
V Sumber : Tim Fakultas Pertanian IPB,1999 dalam Sumardjo et al., 2004
68 Tabel 19. Pola Kemitraan
No. Pola Kemitraan
Inti Pengelola
Penghela 1
Inti-Plasma V
V -
2 Subkontrak
V V
V 3
Dagang umum -
- V
4 Keagenan
- -
V 5
KOA V
V V
Sumber : Hasil Penelitian Tim Faperta IPB,1999 dalam Sumardjo et al., 2004 Pola kemitraan yang dilakukan PT PAL tergolong ke dalam pola
kemitraan KOA dengan stratifikasi sebagai perusahaan inti. Pola kemitraan KOA merupakan pola hubungan bisnis yang dijalankan oleh kelompok mitra dan
perusahaan mitra. Kelompok mitra menyediakan lahan, sarana, dan tenaga kerja, sedangkan pihak perusahaan mitra menyediakan biaya, modal, manajemen, dan
pengadaan sarana produksi untuk mengusahakan atau membudidayakan suatu komoditas pertanian. Perusahaan inti merupakan perusahaan yang melakukan
kegiatan budidaya, pengolahan pascapanen, penampungan hasil produksi usaha kecil mitra, memberikan pembiayaan, memberikan pelayanan teknologi dan
memasarkan kepada konsumen Sumardjo et al., 2004. PT PAL sebagai perusahaan inti memiliki lahan sendiri untuk melakukan
usaha budidaya ubikayu. PT PAL juga menyelenggarakan kemitraan dengan memberikan pelayanan teknologi dan pembiayaan. Penampungan hasil dilakukan
oleh PT SPM I dan PT SPM II sebagai pihak pabrik yang memerlukan bahan baku ubikayu untuk diolah menjadi tapioka.
B. Manfaat bagi Pelaku Kemitraan
