Matriks Internal-Eksternal CV. Satria Putra Jaya

Gambar 2. Matriks Internal-Eksternal CV. Satria Putra Jaya

3,0-2,0 (Rata- rata)

EXTE RNAL FACT Sedan

ON (EFE)

Strategi penetrasi pasar yaitu berusaha untuk AMDK CV. Satria Putra Jaya. Untuk itu matriks meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau

IE berhubungan dengan matriks SWOT yang jasa yang sudah ada dengan memperluas wilayah

dapat memberikan uraian dan langkah alternatif pemasaran yang lebih intensif, lebih maksimal

pilihan strategi yang lebih detail yang sebaiknya dengan tetap mempertahankan pasar yang sudah

dilakukan oleh perusahaan. ada. Strategi penetrasi pasar dapat dilakukan dengan cara promosi baik melalui media cetak

KESIMPULAN

atau elektronik, menambah tenaga penjualan, Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat mendirikan agen di tempat strategis, distribusi

disimpulkan bahwa CV. Satria Putra Jaya selain dan memberikan potongan harga untuk

secara langsung pembelian dalam jumlah besar. Sedangkan

memasarkan

produknya

kekonsumen, perusahaan juga menjual ke strategi pengembangan produk bertujuan untuk

reseller dengan tujuan untuk dijual kembali. meningkatkan penjualan melalui kegiatan

Perusahaan memasarkan produknya ke wilayah pemasaran dengan cara mempertahankan mutu

Jabodetabek meliputi industri, perhotelan, rumah dan lebih meningkatkan mutu dan kualitas

sakit dan restoran.

produk yang sudah ada secara keseluruhan. Hasil dari analisis faktor internal yang Hasil dari analisis matriks IE menghasilkan

merupakan kekuatan utama yaitu perusahaan alternatif strategi secara umum tanpa adanya

menggunakan modal sendiri (skor 0,340). strategi yang lebih teknis pada perusahaan

Perusahaan tidak mempunyai beban untuk Perusahaan tidak mempunyai beban untuk

DAFTAR ACUAN

perusahaan yaitu tidak adanya pendidikan dan Aspadin (Asosiasi Produsen Air Minum Dalam pelatihan bagi karyawan (skor 0,151). Pentingnya

Kemasan Indonesia). 2006. Industri Air sumberdaya manusia yang baik perlu menjadi

Minum Dalam Kemasan Bisnisnya Tak perhatian pihak manajemen perusahaan karena

Pernah Kering. http://wartaekonomi.com/ sumberdaya manusia merupakan aset yang sangat

(12 Juli 2008).

penting bagi perusahaan, maju mundurnya Bloom, P.N dan Boone, L.N. 2006. Strategi sebuah organisasi sangat tergantung pada kualitas

Pemasaran Produk . Jakarta: PT. Prestasi manusianya. Total skor matriks IFE sebesar

Pustakaraya.

2,640 menunjukkan bahwa saat ini perusahaan

Consult. 2006. berada pada kondisi sedang.

Capricorn

Indonesian

Perkembangan Produksi dan Konsumsi Hasil dari faktor eksternal yang merupakan

AMDK di Indonesia . Capricorn Indonesian peluang utama CV. Satria Putra Jaya yaitu

Consult. Inc.

adanya kerjasama join logo di dalam label David, F.R. 2002. Manajemen Strategis. kemasan untuk hotel, restoran dan cafe (skor

Konsep. Edisi Ketujuh. Jakarta: 0,396). Sedangkan ancaman utama yang timbul

Prenhallindo.

bagi perusahaan yaitu banyaknya pesaing baru David, F.R. 2004. Manajemen Strategis. Jakarta : yang memasuki industri AMDK (skor 0,163).

PT. Indeks.

Total skor matriks EFE sebesar 2,576 Dwiwahyuni, I. 2005. Formulasi Strategi menunjukkan bahwa kondisi perusahaan saat ini

Perusahaan Air Minum Dalam Kemasan berada pada kondisi sedang/rata-rata. Kedua hasil

Merek Aquaria. Skripsi Program Studi matriks IFE dan EFE apabila dimasukkan ke

Manajemen, Universitas Kristen Petra, dalam matriks IE maka kondisi perusahaan saat

Surabaya. http://dewey.petra.ac.id/spektra/ ini berada pada kuadran V yang berarti pada

(12 Juli 2008)

kondisi pertahankan dan pelihara. Enyta, M. 2004. Analisis Ekuitas Merek Air Alternatif strategi yang diperoleh dari

Minum Dalam Kemasan (AMDK) di Kota matriks SWOT yaitu 1) Memanfaatkan lokasi

Bogor. Skripsi Departemen Ilmu-ilmu yang strategis guna menarik pelanggan potensial,

Sosial Ekonomi

Pertanian, Fakultas

2) Mempertahankan harga dan meningkatkan Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Bogor. kualitas produk, 3) Meningkatkan kualitas SDM,

Gofur, R. 2005. Analisis Prioritas Strategi Bauran

4) Menambah cabang dan jaringan distribusi Pemasaran Air Minum Dalam Kemasan untuk menambah volume penjualan, 5)

(AMDK) pada PT. Agritech Global Menambah kendaraan untuk meningkatkan

Cemerlang, Bogor, Jawa Barat. Skripsi cakupan distribusi dan mencari pangsa pasar

Departemen Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi yang lebih besar dengan melakukan penetrasi

Pertanian, Fakultas Pertanian, Institut pasar.

Pertanian Bogor, Bogor. Kartajaya, H. 2004. Positioning Elemen

Agribisnis, Fakultas Pertanian, Institut Marketing . Bandung: PT. Mizan Pustaka.

Pertanian Bogor.

Kinear, T.L dan Taylor. 1996. Marketing Simanjuntak, R,D,H. 2006. Formulasi Strategi Research, An Applied Approach . Edisi

Pemasaran Air Minum Dalam Kemasan Keempat. USA: Mc Graw Hill.

(AMDK) “Prim-A” di Kantor Penjualan PT. Kotler, P dan G. Armstrong. 1997. Dasar-dasar

Sinar Sosro Bogor. Skripsi Program Sarjana Pemasaran . Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta:

Ekstensi Manajemen Agribisnis, Fakultas Prenhallindo.

Pertanian, Institut Pertanian Bogor. Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Jakarta :

Widiarto, A. 2002. Sinergi antara yang Besar dan PT. Indeks.

Kecil.

Pearce, J.A dan Robinson, R.B.Jr. 1997. http://www.suaramerdeka.com/harian/0205/2 Manajemen Strategik , PT. Binarupa Aksara.

2/eko2.htm . (12 Juli 2008). Rangkuti, F. 2006. Analisis SWOT Teknik

Wijoyo, H. K. 2005. Analisis Industri Air Minum Membedah Kasus Bisnis , Jakarta: PT.

Dalam Kemasan dengan Menggunakan Gramedia Pustaka Utama.

Model Lima Kekuatan Bersaing Porter dan Nasution, R. A. 2006. Analisis Strategi Pemasaran

Implikasinya pada Strategi Bersaing PT. Roti Unyil Venus pada Perusahaan Roti

Agronesia di Bandung. Teknik Industri, ITB, Venus, Kota Bogor, Jawa Barat. Skripsi

Bandung.(http://digilib.ti.itb.ac.id/go.php?id=j Program Sarjana Ekstensi Manajemen

bptitbti-gdl-s1-2005-harikusumo-2202)