2.3.1.4 Strategi Pasar Sasaran
Menurut Syafrizal Helmi Situmorang 2007:49 sejumlah strategi dapat memandu pilihan pasar sasaran manajer. Adapun tiga srtategi yang
sering digunakan yaitu: 1.
Strategi Pasar Masal Strategi ini dijalankan melalui dua tahap. Pertama mengabaikan semua
perbedaan segmen dan dan mendesaian program pemasaran dan produk tunggal yang akan menarik sejumlah konsumen. Kedua adalah
merancang produk dan program pemasaran terpisah untuk segmen- segmen yang berbeda ini sering disebut pemasaran serba aneka.
2. Strategi Pasar Ceruk
Strategi ini melayani satu atau lebih segmen terdiri atas sejumlah pelanggan yang mencari manfaat yang sangat khusus dari produk dan
jasa.Strategi ini dirancang untuk mencegah persaingan langsung dengan perusahaan-perusahaan besar yang sedang memburu segmen
yang lebih besar. 3.
Strategi Pasar Pertumbuhan Strategi ini disukai para pesaing yang lebih kecil untuk mencegah
konfrontasi langsung dengan perusahaan-perusahaan besar sambil membangun jumlah penjualan dan pangsa pasar untuk masa depan.
2.3.1.5 Aspek Pemasaran
Menurut Syafrizal Helmi Situmorang 2007:56 Pemasaran adalah suatu aktivitas untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan yang ada
melalui penciptaan proses pertukaran yang saling menguntungkan.
Aktivitas pemasaran tersebut antara lain perencanaan produk, kebijakan harga, melakuka promosi, distribusi, penjualan, pelayanan, membuat
strategi pemasaran, riset pemasaran, sistem informasi pemasaran, dan lain- lain yang terkait dengan pemasaran.
Adapun tiga tahapan dalam praktik pemasaran, yaitu: 1.
Pemasaran Swadaya Ketika perusahaan masih kecil dan baru berdiri, dimana jumlah
produk yang dijual tidak begitu banyak dan pengusaha baru belajar, maka pemasaran dilakukan dari individu ke individu, dari pintu ke
pintu, dari 27 efensiv ke 27 efensiv, serta memasarkan sendiri-sendiri. 2.
Pemasaran Terformulasi Selanjutnya setelah perusahaan semakin maju dan berkembang
diperlukan yang terformulasikan. Ada departemen pemasaran, pemasangan iklan, sales force, marketing research, dll.
3. Pemasaran Total
Muncul kesulitan dalam memformulasikan pemasaran, mencari laporan riset pemasaran, mencoba hubungan baik dengan dealer dan
pesan-pesan iklan.
2.3.1.6 Strategi Pemasaran
Kategori