43
10 Saluran distribusi
11 Kemampuan dan kemauan karyawan
12 Sumber daya modal perusahaan
13 Pengaruh terhadap penjualan
14 Rekayasa produk
15 Tanggapan pesaing terhadap strategi
3. Masalah Ketiga
a. Variabel: Kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman
b. Arti : Kekuatan merupakan kondisi internal yang dimiliki perusahaan,
kelemahan merupakan kondisi perusahaan yang dapat menghambat pencapaian sasaran perusahaan, peluang merupakan faktor eksternal yang
mendukung pencapaian tujuan perusahaan, ancaman merupakan faktor eksternal yang dapat menghambat pencapaian tujuan perusahaan.
c. Ukuran
: Profil EFE dan IFE
E. Definisi Operasional
1. Strategi adalah suatu rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang
dihubungkan dengan
keunggulan-keunggulan perusahaan
dalam menghadapi tantangan dari lingkungan agar tujuan perusahaan dapat
tercapai. 2.
Pemasaran adalah suatu kegiatan yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa
yang dapat memutuskan kebutuhan pembeli. 3.
Strategi pemasaran sendiri dibagi ke dalam 4 jenis strategi yaitu :
44
b. Penetrasi Pasar market penetration adalah upaya untuk meningkatkan
penjualan produk-produk perusahaan yang telah ada saat ini dalam pasarnya saat ini bisa jadi melalui bauran pemasaran yang lebih agresif.
c. Pengembangan Pasar market development adalah mencoba
meningkatkan penjualan dengan menjual produk-produk yang sudah ada di pasar yang baru.
d. Pengembangan produk product development artinya menawarkan
produk yang baru atau lebih baik bagi pasar yang telah ada. Dengan mengetahui kebutuhan pasar yang ada saat ini, Suatu perusahan bisa
melihat cara-cara baru untuk memuaskan pelanggan. 4.
Lingkungan internal perusahaan ialah proses paralel yang meliputi upaya penentuan kekuatan dan kelemahan perusahaan pada waktu sekarang atau
mungkin yang akan berkembang. Aspek-aspek yang akan dianalisis antara lain:
a. Produk
b. Harga
c. Promosi
d. Distribusi
5. Lingkungan Eksternal perusahaan ialah faktor-faktor di luar kendali
perusahaan yang dapat mempengaruhi pilihan arah dan tindakan, struktur organisasi, dan proses internal perusahaan, dengan tujuan untuk
mengembangkan sebuah daftar tebatas dari peluang yang dapat
45
menguntungkan sebuah perusahaan dan ancaman yang harus dihindarinya. Aspek-aspek yang akan dianalisis antara lain:
a. Sosioekonomis
b. Pesaing
c. Pemasok
d. Pemerintah
e. Teknologi
6. Analisis SWOT adalah teknik historis yang terkenal di mana para manajer
menciptakan gambaran umum secara cepat mengenai situasi strategis perusahaan.
F. Sumber Data
