2. Saluran distribusi produk FMCG
Berbicara mengenai kegiatan pendistribusian produk maka tidak akan dapat lepas dari pembahasan mengenai saluran distribusi. Menurut David A.
Revzan saluran distribusi adalah suatu jalur yang dilalui oleh arus barang barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai ke pemakai. Sedangkan
menurut kodrat saluran distribusi didefinisikan sebagai perantara untuk memindahkan produk atau jasa dari produsen ke konsumen Kodrat, 2009:20
Dalam konteks pendistribusian produk FMCG saluran distribusi merupakan suatu jalur yang penting untuk memindahkan produk dari produsen
ke konsumen melalui perantara. Dari sisi produsen menginginkan supaya produk dapat tersebar secara luas sehingga dekat dengan konsumen, sedangkan
dari konsumen mempunyai kepentingan untuk dapat mendapatkan barang dengan mudah. Di tengah-tengah dua kepentingan tersebut ada perantara yang
bertugas menjadi penyambung dua kepentingan tersebut .Distributor dan sub distributor merupakan perantara tersebut yang menghubungkan kepentingan
produsen dan konsumen. Produsen FMCG dapat secara langsung bertindak sebagai prinsipal atau
menunjuk prinsipal supplier mengikat perjanjian dengan distributor untuk melakukan penjualan produk-produk hasil produksinya ke wilayah tertentu
sesuai dengan yang diperjanjikan. Berikutnya distributor menunjuk sub distributor untuk menjadi perantara penjualan produk-produk FMCG ke
wilayah tertentu dengan membuat perjanjian juga.
3. Arti penting pendistribusian produk FMCG
Menurut David Sukardi Kodrat 2009;21 secara umum produsen ingin mendekatkan produknya ke konsumen, sehingga konsumen dapat mendapatkan
produk yang di perlukannya dengan mudah. Khususnya untuk produk-produk konsumsi cepat habis FMCG distribusi yang intensif menjadi penentu
kecepatan, ketepatan, dan ketersediaan produk di target pelanggan. Berdasarkan hal tersebut perusahaan-perusahaan FMCG memberikan
perhatian yang lebih serius terhadap strategi distribui sebagai keunggulan kompetitif disamping strategi harga dan produk. Begitu pentingnya keunggulan
strategi distribusi lebih lanjut David Sukardi Kodrat 2009:11 mengatakan bahwa memenangkan distribusi berarti 50 memenangkan persaingan. Hal
tersebut menunjukkan betapa masalah distribusi merupakan masalah yang sangat penting di tengah persaingan antar perusahaan FMCG yang semakin
kompetitif, agar perusahaan tetap exist, dapat tetap bertumbuh, bahkan dapat memenangkan persaingan. Salah satu perusahaan fast moving consumer goods
yang berhasil memiliki keunggulan saluran distribusi adalah PT Mayora Indah Tbk. Dengan PT Inbisco Niagatama Semesta sebagai distributornya. Saat ini PT
Mayora Indah merupakan salah satu perusahaan FMCG yang mencatat pertumbuhan secara konsisten dari tahun ke tahun, pada tahun 2010 omset
penjualan sudah mencapai 7 trilyun dan tumbuh 50 dari tahun 2009 http:www.infobanknews.com, hal tersebut dapat dicapai salah satunya
karena didukung dengan sistem distribusi yang sangat kuat.
E. Tinjauan Umum tentang Teori Kepatutan 1. Pengertian kepatutan
Kategori