1. Iklan advertising
Peter Olson 2000 Iklan adalah penyajian informasi nonpersonal tentang suatu produk, merek, perusahaan, atau toko yang dilakukan dengan bayaran tertentu.
Kotler, et al 2000 iklan adalah presentasi dan promosi dalam bentuk apa pun mengenai suatu ide atau sesuatu barang perdagangan ataupun jasa, oleh sponsor
yang telah dikenal. Pada iklan biasanya ditampilkan perusahaan yang mensposorinya. Iklan ditujukan untuk mempengaruhi afeksi dan kognisi
konsumen. Park, et al 1986 dalam prakteknya, iklan telah dianggap sebagai manajemen citra image management menciptakan dan memelihara citra dan
maksa dalam benak konsumen.
Tujuan utama iklan adalah bagaimana mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Iklan dapat ditampilkan melalui berbagai macam media seperti TV,
radio, media cetak majalah, surat kabar, papan billboard, papan tanda dan macam-macam media lain seperti balon udara. Terdapat tiga tujuan utama dari
periklanan, yaitu menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan.
2. Promosi penjualan Sales promotion
Iklan menawarkan alasan untuk membeli, sedangkan promosi penjualan menawarkan intentif untuk membeli. Para ahli mendefinisikan promosi penjualan
sales promotion sebagai suatu kegiatan pemasaran yang berfokus pada tindakan yang tujuannya adalah mendapatkan dampak langsung pada perilaku seorang
konsumen perusahaan.
Ma’ruf 2005 mengatakan sales promotion adalah program promosi peritel dalam
rangka mendongkrak terjadinya penjualan atau untuk meningkatkan penjualan atau dalam rangka mempertahankan minat pelanggan untuk tetap berbelanja
padanya. Promosi penjualan adalah sebuah kegiatan atau materi atau keduanya yang bertindak sebagai ajakan, memberikan nilai tambah atau insentif untuk
membeli produk, kepada para pengecer, penjualan atau konsumen. Lee dan Johnson, 1999. Definisi lain diungkapkan oleh Marbun 2003 Promosi
Penjualan Sales Promotion adalah cara yang digunakan perusahaan bersama- sama dengan bauran pemasaran yang lain iklan, penjualan perorangan dan lain-
lain untuk meningkatkan penjualan produk-produk mereka. Selanjutnya Lovelock dan Wirtz 2004 Sales promotion for service firms may take such
forms as samples, coupons and other discounts, gift,sign-uprebates, and prize promotions. Artinya sales promotion yang dikemukakan di atas lebih menekankan
pada jasa bukan barang. Jasa dalam hal ini berkaitan dengan layanan yang diberikan suatu perusahaan pada konsumen yang membeli.
Peter Olson 1999 menjelaskan ada beberapa jenis promosi penjualan sales promotion, berikut merupakan penjelasannya:
a Contoh gratissampel sampling
Sampel produk yang diberikan secara cuma-cuma yang tujuannya adalah memberikan gambaran baik dalam manfaat, rupa ataupun bau dari produk yang
dipromosikan. Konsumen diberi contoh dalam jumlah yang lebih kecil atau bahkan dalam porsi yang sama dengan yang akan dijual, baik gratis maupun
dengan harga nominal.
b Potongan Harga discount
Konsumen diberi potongan harga dari harga normal. Potongan harga discount merupakan kebijakan pengurangan harga yang dilakukan pemasar yang
diberikan kepada konsumen pada waktu-waktu tertentu guna menarik perhatian dan merangsang hasrat konsumen untuk membeli produk tertentu dengan
sesegera mungkin.
Kategori