commit to user
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Persaingan dalam dunia usaha dari waktu ke waktu semakin ketat. Persaingan bisnis yang ketat menuntut setiap perusahaan untuk saling
berkompetisi. Sehingga setiap perusahaan perlu memperhatikan efektifitas dan efisiensi dalam pendayagunaan sumber daya yang dimiliki untuk mencapai
tujuan yang ditetapkan perusahaan. Terlebih lagi dengan semakin selektifnya konsumen untuk memilih barang yang memiliki mutu yang tinggi dengan
harga yang relaif murah. Untuk itu suatu perusahaan harus mempunyai strategi pemasaran yang
tepat dan sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan. Tujuan utama semua perusahaan adalah pada dasarnya
sama yaitu : Dapat meningkatkan volume penjualan dan menghasilkan laba yang meningkat tanpa meninggalkan kepuasaan konsumen.
PT Dan Liris adalah sebuah perusahaan yang bergerak dibidang tekstil yang terletak di Desa Banaran, Kecamatan Grogol, Kabupaten
Sukoharjo. Perusahaan ini memasarkan hasil produksinya melalui agen-agen dan distributor yang terbesar di seluruh Indonesia dan dituntut untuk mampu
bersaing dengan perusahaan lainnya yang bergerak dibidang yang sama. Persaingan dalam bisnis produksi tekstil juga terjadi mengingat
banyaknya perusahaan teksil swasta yang terdiri di sekitar wilayah Surakarta dan sekitarnya. Selain itu PT. Dan Liris juga harus bersaing dengan
commit to user
2
perusahaan daerah lain. Pangsa pasar pun semakin mengecil seiring dengan semakin banyaknya produk barang jadi yang terjual yang mampu
memproduksi bahan tekstil dalam kapsitas yang kecil. Hal ini menuntut pihak untuk mengoptimalkan strategi pemasaran agar tidak kehilangan pangsa pasar.
Salah satu unsur dalam strategi pemasaran terpadu adalah bauran pemasaran, ini berkaitan menentukan bagaimana perusahaan menyajikan
penawaran produk atau jasa pada segmen pasar sasaran. Bauran pemasaran mencakup produk, harga, distribusi dan promosi.
Harga dalam arti lebih luas adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas
manfaat-manfaat kerena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut Kotler, 2001 : 439. Sedangkan harga dalam arti yang paling sempit adalah
jumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa Kotler, 2001 : 439. Ketika perusahaan mengembangkan atau menghasilkan suatu produk
baru, salah satu tugas pemasaran adalah menetapkan harga, dengan menetapkan harga maka perusahaan akan mudah dalam mencapai tujuan
penetapan harga. Ada beberapa tujuan penetapan harga yaitu memperoleh laba maksimal, mengembalikan modal awal, mengurangi persaingan dan
memperoleh dan memperbaiki pasar sasaran. Dengan menentukan harga berarti perusahaan telah berusaha untuk melanjutkan kelangsungan usahanya,
yaitu dengan menetapkan harga jual yang dapat dijangkau oleh konsumen. Selain itu perusahaan dapat memaksimalkan laba yang akan diperoleh dari
penjualan produk tersebut.
commit to user
3
Faktor-faktor yang mempengaruhi kebijakan harga jual antra lain faktor pengeluaran perusahaan dan strategi perusahaan. Sedangkn faktor yang
dari luar perusahaan adalah persaingan, permintaan, dan penawaran, keadaan ekonomi, dll. Salah satu faktor terpenting dalam penentuan harga jual adalah
biaya yang dikeluarkan perusahaan, karena merupakan batas minimal yang harus dipenuhi agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Harga jual juga
harus mampu menutup biaya dan harus memenuhi laba yang diinginkan perusahaan. Oleh karena itu penentuan harga jual harus melalui perhitungan
yang sangat teliti dan akurat. Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik melakukan penelitian
dengan judul :
“ ANALISIS PENENTUAN HARGA JUAL BENANG PADA PT. DAN LIRIS DI SUKOHARJO ”
B. Rumusan Masalah