commit to user
8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Bauran Pemasaran
Dalam kebijakan pemasaran dikenal adanya strategi bauran pemasaran atau disebut marketing mix. Bauran pemasaran mengacu pada paduan strategi
yang bersifat unik yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang aling memuaskan dengan pasar yang dituju. Menurut Kotler, 2001 : 71 bauran
pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis produk, harga, promosi, distribusi yang paduan untuk mengahasilkan respon yang dingginkan pasar
sasaran. Lamb dkk 2001 : 50 menyebutkan bauran pemasaran terdiri dari : a. Bauran pemasaran dimulai dengan produk. Inti dari bauran pemasaran
yang merupakan lagkah awalnya adalah strategi produk. Sangat sulit untuk mendesain suatu strategi distribusimemutuskan kampanye promosi atau
menentukan harga tanpa mengenali produk yang akan dijual. b. Strategi Distribusi berkaitan dengan upaya membuat produk tersedia
kapan dan dimana konsumen mmbutuhkannya. Distribusi mencakup semua kegiatan bisnis penyimpanan dan pengangkutan bahan baku atau
produk jadi. Tujuan dari distribusi adalah untuk memastikan produk dalam kondisi layak pakai pada tempat yang ditunjuk pada saat diperlukan.
c. Strategi promosi terdiri dari penjualan perorangan, periklanan, promosi penjualan dan humas. Peran promosi dalam bauran pemasaran adalah
menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang
commit to user
9
dituju melalui penyampaian informasi mendidik, membujuk atau mengingatkan pada mereka akan manfaat suatu organisasi atau produk.
d. Strategi Harga. Harga adalah apa yang harus di berikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk. Harga sering merupakan elemen yang
paling fleksibel dari keempat elemen pemasaran yaitu elemen yang paling cepat berubah.
B. PENGERTIAN HARGA
Dari sudut pandang pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya termasuk barang dan jasa lainnya yang ditukarkan agar
memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang dan jasa. Pengertian ini sejalan dengan konsep pertukaran exchange dalam pemasaran.
Harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan. Tingkat harga yang ditetapkan mempengaruhi kuantitas yang
terjual. Selain itu secara tidak langsung harga juga mempengaruhi biaya, karena kuantitas yang terjual berpengaruh pada biaya yang dtimbulkan dalam
kaitannya dengan efisiensi produksi. Oleh karena penetapan harga mempengaruhi pendapatan total dan biaya total, maka keputusan dan strategi
penetapan harga memegang peranan penting dalam setiap perusahaan Tjiptono, 2008 : 151.
Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong, 2001 : 439 harga adalah sejumlah uang yang di bebankan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari
commit to user
10
nlai yang ditukar konsumen atas manfaat- manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Menurut Lamb, 2001:268 harga adalah sesuatu yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa.
Secara Historis harga itu ditentukan oleh pembeli dan penjual melalui proses tawar menawar, sehingga terjadilah kesepakatan harga tertentu. Pada
mulanya harga menjadi faktor penentu, tetapi dewasa ini faktor penentu pembelian semakin bervariasi, sehingga faktor selain harga juga banyak
berperanan dalam keputusan pembelian. Kesalahan-kesalahan umum dalam penetapan harga dapat terjadi
karena hal-hal sebagai berikut : 1. Perusahaan terlalu berorentasi pada biaya, bukan pada pesaing atau
konsumen pasar. 2. Menganggap harga merupakan variabel terpisah dari bauran pemasaran
yang lain, bukan merupkan unsur intrinsik dari segi penentuan harga pasar. 3. Perusahaan menetapkan harga cenderung sama untuk semua jenis produk
dan semua segmen. Gitosudarmo, 2001:229.
C. Menetapkan Harga Pada Suatu Produk
Kategori