commit to user
65
motif-motif, dengan kata lain membajak dengan bahan yang murah serta harga yang relatif murah pula.
2 Perusahaan ini tidak bersifat menyerang tetapi mengimbangi, artinya jika
perusahaan lain mempunyai suatu produk yang sangat disukai dan laku keras, maka PT. Batik Danar Hadi membuat batik yang sama yang relatif
murah dan memproduksinya dengan jumlah yang besar. 3
Mengembangkan atau meningkatkan pemasaran a
Mengadakan peragaan busana
fashion show
b Menciptakan motif-motif baru
c Memasang iklan
d Mengadakan pameran dagang
e Mendirikan rumah batik
show room
4 Mendistribusikan kain batik ke bagian konveksi
Untuk memberikan nilai tambah pada kain batik, maka usaha yang dilakukan adalah memberikan bentuk misalnya sprei, baju wanita, baju
pria, korden dan lain-lain.
B. Pembahasan
1. Prosedur Ekspor PT Batik Danar Hadi di Surakarta
a. Sale’s Contract Process
Proses kontrak dagang ekspor sale’s contract yang dilakukan oleh PT. Batik
Danar Hadi di Surakarta melalui berbagai tahap,yaitu mulai dari mempromosikan barangproduk, inquiry surat permintaan harga dan pesanan, offersheet surat
commit to user
66 penawaran harga, ordersheet surat persetujuan, eksport
sale’s contract kontrak dagang ekspor, sampai
sale’s confirmation persetujuan kontrak sebagai tanda bukti jika terjadi wanprestasi untuk para buyer tetap atau langgana cukup dengan
ordersheet buyer memesan barang dan kontrak dagang ekspor.
Gambar 3.5 Sales Contract Process yang dilakukan PT Batik Danar Hadi
Di Surakarta
PROMOSI
INQUIRY
OFFERSHEET
ORDERSHEET
SALES CONTRACT
SALES CONFIRMATION
Sumber : PT Batik Danar Hadi di Surakarta
I M
P O
R T
I R
Buyer
P T
B A
T
I K
D A
N A
R
H A
D
I
commit to user
67
a. P
romosi
PT. Batik Danar Hadi memperkenalakan komoditas ekspor, produk yang di tawarkan berupa kain batik textile kepada calon importir buyer, dengan tujuan
untuk menarik minat dari calon importir buyer terhadap komoditas atau produk yang telah diperkenalkan. Perusahaan juga membuat brosur dan catalog mengenai
produk yang ditawarkan, hal ini dilakukan guna mendukung semua kegiatan promosi yang bertujuan untuk mencari buyer yang sebanyak-banyaknya. Tahap ini
merupakan korespondensi antara PT. Batik Danar Hadi dengan calon Importir buyer yaitu dengan saling tukar-menukar informasi dan bernegosiasi atau tawar
menawar mengenai syarat-syarat kontrak dagang ekspor ekspor sale’s contract.
b. Inquiry
Pembeli setelah mengetahui komoditas atau produk yang di promosikan oleh PT Batik Danar Hadi merasa tertarik atau berminat untuk membeli produk tersebut,
pembeli buyer menghubungi PT Batik Danar Hadi dengan mengirimkan surat permintaan harga sekalipun pesanan atau yang sering disebut dengan letter of
inquiry.
c. Offersheet
PT Batik Danar Hadi setelah menerima surat permintaan harga letter of inquiry dari importir buyer, Perusahaan mengambil keputusan dan mengirimkan surat
penawaran harga offersheet yang menyatakan kesanggupan perusahaan untuk memasok komoditas atau produk yang telah di pesan oleh importir buyer dengan
commit to user
68 berbagai macam persyaratan, misalnya: harga produk, waktu pengiriman, syarat
penyerahan dan cara pembayaran.
d. Ordersheet
