Pengaruh Langsung (Direct) dan Tak Langsung (Indirect) Variabel Eksogen Terhadap Variabel Endogen

Tabel 3 Pengaruh Langsung (Direct) dan Tak Langsung (Indirect) Variabel Eksogen Terhadap Variabel Endogen

Effects (%) Endogen/Dependent

Variabel

Variabel

Eksogen/Independent

Direct Indirect Total

Strategi Diferensiasi

- 49,0 (Y 1.1 )

Orientasi Pasar (X 1 )

Orientasi Kewirausahaan (X 2 46,0

Strategi Low Cost (Y 1.2 )

Orientasi Pasar (X 1 )

Orientasi Kewirausahaan (X 2 )

Strategi Fokus (Y 1.3 )

Orientasi Pasar (X 1 )

- 36,7 Kinerja Usaha (Y 2 )

Orientasi Kewirausahaan (X 2 )

Orientasi Pasar (X 1 )

Orientasi Kewirausahaan (X 2 )

Strategi Diferensiasi (Y 1.1 )

Strategi Low Cost (Y 1.2 )

Strategi Fokus (Y 1.3 )

Sumber: Data Primer Diolah

Tabel 3 tersebut di atas memperlihatkan terhadap strategi low cost. Orientasi pasar bahwa pengaruh langsung (direct effects)

dan orientasi kewirausahaan baik secara dari orientasi pasar terhadap kinerja UKM

parsial maupun simultan berpengaruh ter- industri kreatif sebesar 18,1 % dan pe-

hadap strategi fokus.

ngaruh tak langsung (indirect effects) sebesar Orientasi pasar dan orientasi kewira- 18,2 %. Adapun pada variabel orientasi ke-

usahaan baik secara parsial maupun simul- wirausahaan pengaruh langsung (direct

tan berpengaruh positif dan signifikan ter- effects ) terhadap kinerja UKM industri krea-

hadap kinerja UKM industri kreatif. Strategi tif sebesar 25,0 % dan pengaruh tak lang-

bersaing yang terdiri dari strategi diferensi- sung (indirect effects) sebesar 17,4 %. Hal ini

asi, low cost dan fokus baik secara parsial menunjukkan bahwa orientasi kewirausaha-

maupun simultan berpengaruh positif dan an memiliki pengaruh langsung yang lebih

signifikan terhadap kinerja UKM industri besar terhadap kinerja UKM industri kreatif

kreatif.

dibandingkan orientasi pasar. Orientasi pasar memiliki pengaruh langsung yang lebih besar terhadap strategi

SIMPULAN

diferensiasi dan strategi low cost, dibanding- Orientasi pasar dan orientasi kewira-

kan orientasi kewirausahaan. Orientasi pa- usahaan secara simultan berpengaruh posi-

sar memiliki pengaruh langsung yang lebih tif dan signifikan terhadap strategi bersaing

besar terhadap strategi low cost, dibanding- UKM industri kreatif. Orientasi pasar ber-

kan orientasi kewirausahaan. Orientasi pa- pengaruh positif dan signifikan terhadap

sar memiliki pengaruh langsung yang lebih strategi diferensiasi dan orientasi kewira-

kecil terhadap strategi fokus, dibanding kan usahaan tidak berpengaruh. Orientasi pasar

orientasi kewirausahaan. Strategi diferensi- dan orientasi kewirausahaan baik secara

asi memiliki pengaruh langsung yang lebih parsial maupun simultan berpengaruh

256 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 19, Nomor 2, Juni 2015 : 241 – 259

besar terhadap kinerja UKM industri kreatif lebih besar kepada konsumen, baik dengan dibandingkan strategi low cost dan fokus.

pemberian harga yang lebih rendah, pem- Orientasi pasar memiliki pengaruh

beriaan manfaat yang lebih besar dan langsung terhadap kinerja UKM sebesar

layanan UKM yang lebih baik dibanding 18,1% dan pengaruh tidak langsung sebesar

UKM lainnya dengan harga yang lebih 18,2%. Orientasi kewirausahaan memiliki

bersaing. Hal ini antara lain dapat dilaku- pengaruh langsung terhadap kinerja UKM

kan melalui penonjolan keunikan produk sebesar 25% dan pengaruh tidak langsung

yang merupakan ciri khas produk UKM, sebesar 17,4%. Hal ini menunjukkan bahwa

mendesain produk, kemasan dan pelabelan orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh

yang berbeda dengan UKM lainnya, dan yang lebih besar terhadap kinerja UKM

mengimplementasikan strategi hybrid atau dibandingkan dengan orientasi pasar.

kombinasi dengan menawarkan produk Implikasi manajerial dari hasil peneliti-

yang unik/khas dan harga yang lebih an ini adalah perlu direkomendasikannya

rendah melalui efisiensi biaya operasional. strategi yang mendukung peningkatan

Strategi penguatan budaya organisasi di- kinerja UKM industri kreatif dengan ber-

wujudkan melalui tindakan untuk me- basis orientasi pasar dan orientasi kewira-

nguatkan nilai-nilai, norma dan kebijakan usahaan. Strategi berbasis orientasi pasar

UKM yang telah disepakati bersama dalam dapat diwujudkan melalui strategi: pemasar-

menjalankan usaha. Hal ini dapat dilakukan an intensif (intensive marketing strategy),

melalui mengubah mindset wirausahawan penciptaan kepuasan pelanggan (customer

dari berorientasi penjualan ke orientasi pe- satisfaction strategy), penciptaan keunggulan

masaran, menekankan komitmen bersama bersaing (competitive advantage strategy), dan

dalam UKM untuk berorientasi pada penguatan budaya organisasi (reinfor-

kepuasan konsumen, menumbuhkan iklim cemment organizational culture strategy)

kerja UKM yang kondusif, dan meningkat- Strategi pemasaran intensif adalah se-

kan perhatian pada manusia (humanity rangkaian tindakan untuk mengenalkan

oriented) melalui peringkatan kesejahteraan produk UKM pada wilayah dan atau

SDM dalam UKM.

konsumen yang baru serta peningkatan Strategi yang mendukung peningkatan aktivitas pemasaran pada pasar yang telah

kinerja UKM dengan berbasis pada orientasi dilayani untuk peningkatan penguasaan

kewirausahaan dapat dilakukan melalui pangsa pasar. Hal ini antara lain dapat

strategi: peningkatan Kemampuan atau dilakukan dengan mengagresifkan kegiatan

Kompetensi (Capacity Building Strategy), pe- pemasaran UKM yang didukung dengan

ningkatan motivasi diri (self-motivation stra- pemanfaatan

teknologi informasi (e- tegy), pengembangan inovasi organisasi commerce) guna memperluas akses pasar

(organizational innovation strategy), dan ke- dan secara proaktif mengikuti kegiatan

mitraan (alliances strategy). pameran/expo dagang. Strategi penciptaan

Strategi peningkatan kemampuan me- kepuasan pelanggan merupakan strategi

rupakan serangkaian tindakan untuk mem- penghantaran produk/jasa layanan UKM

perbaiki kemampuan wirausaha, UKM atau yang melebihi harapan dari konsumen. Hal

kelompok UKM atau sistem yang ada untuk ini dapat dilakukan dengan memberikan

mencapai tujuan atau kinerja yang lebih layanan prima bagi konsumen, menawar-

baik. Hal ini dapat dilakukan melalui pe- kan produk yang berkualitas, dan mem-

ningkatan kompetensi teknis, pemasaran, bangun hubungan jangka panjang dengan

pengelolaan SDM, keuangan usaha, dan pelanggan. Strategi keunggulan bersaing

kompetensi konseptual pada diri wira- merupakan strategi penonjolan keunggulan

usaha. Strategi peningkatan motivasi diri UKM yang lebih dari pesaing sejenis yang

merupakan dorongan untuk mengembang- diperoleh melalui penawaran nilai yang

kan semangat diri wirausaha melalui

Peran Orientasi Pasar, ... – Nuvriasari, Wicaksono, Sumiyarsih

sugesti positif untuk melakukan tindakan International Journal of Economic and guna mencapai tujuan/kesuksesan usaha.

Management Science 1(5): 80-91. Hal ini dapat dilakukan dengan me-

Amario, R. 2008. Market Orientation and ngembangkan softskill wirausaha melalui

Internationalization in Small and Medi- menumbuhkan sikap positif wirausaha,

um Sized Enterprises. Journal of Small menjaga konsistensi dalam usaha sehingga

Business Management, Milwaukee 46(4): pelaku usaha tidak mudah menyerah,

menumbuhkan sikap gigih, bekerja keras Arief, M., A. Thoyib, A. Sudiro, dan F. dan berorientasi pada kesuksesan usaha

Rohman. 2013. The Effect of Entre- sehingga dapat menjadi motivator bagi

preneurial Orientation on the Firm UKM lainnya. Strategi pengembangan ino-

Performance through Strategic Flexibi- vasi organisasai merupakan mekanisme

lity: A Study on the SMEs Cluster in UKM untuk dapat beradaptasi dalam

Malang. Journal of Management Research lingkungan yang dinamis melalui pencipta-

5(3): 44-62.

an ide-ide baru dengan menawarkan Arshad, A. S., A. Rasli, A. A. Arshad, dan Z. produk/jasa/sistem baru yang inovatif

M. Zain. 2014. The Impact of Entre- yang berorientasi pada peningkatan ke-

prenbeurial Orientation on Business puasan konsumen. Hal ini dapat dilakukan

Performance: A Study of Technology melalui pengembangan inovasi proses

Bassed SMEs in Malaysia. Procedia- produksi, inovasi produk, inovasi pemasar-

Social and Behavioral Sciences 130(2014): an, inovasi manajemen usaha, dan inovasi

46-53.

administrasi usaha. Strategi kemitraan me- Baker, W. E. dan J. M. Sinkula. 2009. The rupakan kesepakatan antar dua atau lebih

Complementary Effects of Market mitra untuk bekerjasama dalam berbagi

Orientation and Entrepreneurial Orien- pengetahuan dan sumber daya guna men-

tation on Profitability in Small Business. capai tujuan yang strategis. Hal ini dapat

Journal of Small Business Management dilakukan dengan mendorong sikap pro-

47(4): 443-464.

aktif dari wirausaha untuk memperluas Bayraktar, E., M. Demirbag, L. S. Koh, E. jaringan kemitraan atau kerjasama dengan

Totoglo, dan H. Zaim. 2009. A Causal sesama UKM di dalam dan atau diluar

Analysis of The Impact of Information sentra/paguyuban, kerjasama dengan usa-

System and Supply Chain Management

ha besar, kerjasama dengan lembaga pen- Practices on Operational Performance: didikan tinggi dan instansi pemerintah/

Evidence From Manufacturing SMEs in swasta lainnya yang terkait dengan pe-

Turkey. International Journal Production ngembangan UKM.

Economics 122:133-149. Chadamoyo, P. dan E. Dumbu. 2012.

Competitive Strategy and Business Afsharghasemi, A., M. Zain, M. Sambas-

DAFTAR PUSTAKA

Environtment Influencing Performance vian, dan S. N. S. Imm. 2013. Market

of Small and Medium Enterprises in Orientation, Government Regulation,

The Manufacturing Sector, The Case Competitive Advantage and Internati-

Study of Manufacturing Firms In onalization of SMEs: A Study In Malay-

Mucheke Light Industry. European sia. Journal of Business Administration

Journal of Business and Management Research 2(2): 13-22.

4(10): 28-35.

Al-Alak, B. A. dan S. A. Tarabieh. 2012. Chittithaworn, C., M. A. Islam., T. Kaew- Gaining Competitive Adavantage And

chana, dan M. Yusuf. 2011. Factors Organbizational Performance Through

Affecting Business Success of Small and Customer Orientation, Innovation Dif-

Medium Enterprises (SMEs) In Thai- ferentiation and Market Differentiation.

land. Asian Social Science 7(5): 180-190.

258 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 19, Nomor 2, Juni 2015 : 241 – 259

Dublhlela dan Dhurup. 2014. Modelling The Source of Sustainable Competitive Effects of Market Orientation Enablers

Advantage or Simply The Cost of on Business Performace Among SMEs

Competing?. Journal of Marketing 75:16- In A Developing Country. Mediterra-

nean Journal of Social Sciences 5(16): 33- Lechner, C. dan S. V. Gudmundsson. 2014.

41. Entrepreneurial Orientation, Firm Stra- Fairoz, F. M., T. Hirobumi, dan Y. Tanaka.

tegy and Small Firm Performance. 2010. Entrepreneurial Orientation and

International Small Business Journal Business Performance of Small and

32(1):36-60.

Medium Sales Enterprises of Hamban- Li, Y., Y. Zhao, J. Tan, dan Y. Liu. 2008. tota District Sri Lanka. Asian Social

Moderating Effects of Entrepreneurial Science 6(3): 34-46.

Orientation on Market Orientation- Ge, L. G. dan D. Z. Ding. 2005. Market

Performance Linkage: Evidance From Orientation, Competitive Strategy, and

Chinase Small Firms, Journal of Small Firm Performance: An Empirical Study

Business Management 46(1): 113-133. of China Firms. Journal of Global

Liu, Y., Y. Lie, dan J. Xue. 2011. Ownership, Marketing 18(3/4): 115-140.

Strategic Orientation and Internationali- Hassim, A. A., A. Nizam, A. Talib, dan A. R.

zation in Emerging Markets. Journal of

46: 381-393. preneurial Orientation on Firm Organi-

A. Bakar. 2011. The Effects of Entre-

World Business

Mahmmod, R. dan N. Hanafi. 2013. Entre- sational Innovation and Market Orien-

preneurial Orientation and Business tation Towards Firm Business Perfor

Performance of Women-Owened Small mance. International Conference on Socia-

and Medium Enterprises in Malaysia: lity and Economics Development IAcSIT

Competitive Adavantage as A Media- Press, Singapore: 280-284.

tor. International Journal of Business and Husnah, B. Subroto, S. Aisjah, dan Djuma-

Social Science 4(1): 82-90. dli. 2013. Competitive Strategy Role in

Merrilees, B., S. R. Thiele, dan A. Lye. 2010. Developing SMEs With RBV Perspec-

Marketing Capabilities: Antecedents tive: A literature Review. International

and Implication for B2B SME Perfor- Journal of Business and Behavioral Science

mance, Industrual Marketing Manage- 3(3):48-59.

ment, 06538: 1-8.

Idar R. dan R. Mahmood. 2011. Entre- Nuvriasari, A. 2012. Peran Dukungan preuneurial and Marketing Orientation

Organisasional, Kompetensi Teknologi Relationship To Performance: The SME

dan Lingkungan Eksternal Dalam Perspective. Interdisciplinary Review of

Rangka Mendorong Pengadopsian E- Economics and Management 2(2011): 1-8.

Commerce Pada Usaha Kecil dan Idar, R., Y. Yusoff, dan R. Mahmood. 2012.

Menengah. Jurnal Siasat Bisnis 16(2): The Effect of Market Orientation As

205-217.

Mediator to Strategic Planning Practices Nuvriasari, A. dan U. Hadiyati. 2008. and Performance Relationship: Evi-

Governance di Lingkungan Usaha Kecil dence From Malaysian SMEs. Procedia

Menengah Studi Empiris pada Usaha Economic and Finance 4(2012): 68-78.

Kecil Menengah di Propinsi DIY. Keh, H. T., T. T. M. Nguyen, dan H. P. Ng.

SINERGI: Kajian Bisnis dan Manajemen 2007. The Effects of Entrepreuneurial

10(2): 121-140.

Orientation and Marketing Information Olivares, A. M. dan W. Lado. 2008. Market on The Performance of SMEs. Journal of

Orientation and Business Economic Business Venturing 22(2007): 592-611.

Performance A Mediated Model. Inter- Kumar, V., E. Jones, R. Venkatesan, dan R.P.

national Journal of Service Industry Leone. 2011. Is Market Orientation A

Management 14(3): 284-309.

Peran Orientasi Pasar, ... – Nuvriasari, Wicaksono, Sumiyarsih

259

Poudel, K. P., R. Carter, dan S. Lonial. 2012. mampuan Manajemen, dan Strategi The Process Aspect of Entrepreneurial

Bisnis. Jurnal Manajemen Dan Kewira- Orientation-Performance Relationship:

usahaan 11(1):46-58.

Uncovering The Mediating Roles of Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Technological Capabilities, Innovation

Kualitatif dan R & D. Alfabeta. Bandung. and Firm Growth. Frontiers of Entre-

Taleghani, M., S. Gilaninia, dan S.M. Talab. preneurship Research 32(12): 1-15.

2013. Relationship between Market Rosli, M.M. 2012. Competitive Strategy of

Orientation Culture and Business Per- Malaysian Small and Medium Enter-

formance. Interdisciplinary Journal of prises: An Exploratory Investigation.

Contemporary Research in Business 5(1): American International Journal of Contem-

949-954.

porary Research 2(1): 93-105. Taylor, P. 2013. The Effect of Entrepreneu- Runyan, R., C. Droge, dan J. Swinney. 2008.

rial Orientation on The Internationali- Entrepreneurial Orientation versus

zation of SMEs in Developing Coun- Small Business Orientation: What Are

tries. African Journal of Business Manage- Their Relationship to Firm Perfor-

ment 7(19): 1927-1937. mance?. Journal of Small Business Mana-

Wicaksono, G. dan A. Nuvriasari. 2012. gement 46(4): 567-588.

Meningkatkan Kinerja UMKM Industri Sels, L., S. D. Winne, J. Delmote, J. Maes, D.

Kreatif Melalui Pengembangan Kewira- Faems, dan A. Forrier. 2006. Linking

usahaan dan Orientasi Pasar: Kajian HRM and Small Business Performance:

Pada Peran Serta Wirausaha Wanita di An Examination of The Impact of HRM

Kecamatan Moyudan Kabupaten Sle- Intensity on The Productivity and

man, Propinsi DIY. Jurnal Sosio Humani Financial Performance of Small Busi-

ora 3(4): 17-35.

ness, Small Business Economics 26: 83-101 Wingwon, B. 2012. Effects of Entrepreneur- Setyawati, H. A. 2013. Pengaruh Orientasi

ship, Organization Capability, Strategic Kewirausahaan Dan Orientasi Pasar

Decision Making and Innovation Terhadap Kinerja Perusahaan Melalui

Toward The Competitive Advantage of Keunggulan Bersaing Dan Persepsi

SME Enterprises. Journal of Management Ketidakpastian Lingkungan Sebagai

and Sustainability 2(1): 137-150. Prediksi Variabel Moderasi. Journal.

Yan, S. 2010. Competitive Strategy and stieputrabangsa.ac.id/index.php/fokbis/artic

Business Environtment: The Case of le/view/3. Diakses tanggal 1 November

Small Enterprises in China. Asian Social 2015.

Science 6(11): 64-71.

Spillan, J. dan J. Parnell. 2006. Marketing Zhou, K. Z., J. R. Brown, dan C. S. Dev. Resources and Firm Performance

2008. Market Orientation, Competitive Among SME. European Management

Advantage, And Performance: A Journal 24(2-3).

Demand-Based Perspective. Journal Of Suci, R. P. 2009. Peningkatan Kinerja Me-

Business Research 62(2008): 1062-1070. lalui Orientasi Kewirausahaan, Ke-