18
tersebut tergantung dari pemikiran konsumen sendiri, apakah dia percaya diri dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau tidak.
Dalam melaksanakan niat pembelian, konsumen tersebut dapat membuat lima sub keputusan pembelian sebagai berikut:
1 Keputusan merk. 2 Keputusan pemasok.
3 Keputusan kuantitas. 4 Keputusan waktu.
5 Keputusan metode pembayaran.
2.2 Hipotesis Penelitian
2.2.1 Pengaruh Celebrity Endorse Terhadap Niat beli
Setiap produk pasti harus memiliki selebriti yang dapat menjadi pengenal dari produk tersebut. Pemilihan selebriti pun merupakan hal terpenting karena
dapat menentukan niat beli dari seorang konsumen. Selebriti adalah tokoh aktor, penghibur atau atlet yang dikenal
masyarakat karena prestasinya di dalam bidang-bidang yang berbeda dari golongan produk yang didukung. Penggunaan komunikator celebrity endorser
yang memiliki karakteristik akan dapat mempengaruhi sikap attitudes atau tanggapan konsumen yang positif terhadap produk tersebut, sehingga konsumen
akan mempertimbangkannya dalam proses pembelian dan diharapkan secara langsung mempengaruhi perilaku melalui alam bawah sadar. Dengan demikian
konsumen dipengaruhi untuk membeli tanpa ada paksaan Hansudoh. 2012.
19
Penggunaan selebriti telah lama digunakan oleh pemasar untuk meningkatkan daya tarik suatu merek, dimana celebrity endorser biasanya
didefinisikan sebagai orang yang dikenali dan dikrontrak untuk mengiklankan suatu produk atau merek. Itulah sebabnya pemasang iklan sering menggunakan
selebriti sebagai juru bicara, dan celebrity endorser kemungkinan akan efektif apabila selebriti tersebut melambangkan ciri utama produk untuk menarik niat beli
dari para konsumen Kotler Keller, 2009:233. Menurut Alfarazy 2014 dimana dalam penelitiannya menjelaskan bahwa terdapat
pengaruh yang “kuat” antara Celebrity Endorser Sherina Munaf terhadap minat beli konsumen terhadap
produk Advan Vandroid S5-F Menurut penelitian Putra dan Giantari 2014 mengatakan semakin baik
dan gencar perusahaan dalam melakukan penjualan dengan menggunakan celebrity endorser, maka niat membeli pada suatu produk akan mengalami
peningkatan. Senada dengan hasil tersebut, Pramudana 2014 menemukan bahwa kredibilitas celebrity endorser berpengaruh positif terhadap niatm konsumen
untuk membeli suatu produk. Menurut Shafiq et al. 2011 mengutarakan hasil serupa bahwa selebriti sebagai endorser mampu meningkatkan niat beli
konsumen. Berdasarkan dari hasil penelitian sebelumnya, maka pada penelitian ini
dapat di tarik hipotesis :
H
1
: Celebrity Endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat
beli.
20
2.2.2 Pengaruh Celebrity Endorse Terhadap Persepsi Nilai
